4月初的一天，朱新禮委托匯源的財務公司中信資本與中糧集團戰略部負責人密商并購之可能性。整合匯源，成為中糧內部的熱議話題。關于匯源公司基本面的研判，中糧內部形成了兩種截然相異的觀點，激賞者有之，棒殺者亦有之。
　　就在中糧人公開談論匯源之時，一份隱秘的調研報告悄然呈遞中糧集團董事長寧高寧閱示。這份調研報告的核心主旨是：中糧如何介入白酒產業。

　　中糧集團內部人士告訴《中國經營報》記者：“白酒產業很有可能介入，關鍵是要尋找到合適的被整合者。”

　　這一次，中糧盯上了位居“中國四大名酒”之列的陜西西鳳。2009年，西鳳再度改制，寶雞方面是否情愿讓度控股權？改制旋渦中的西鳳能否自主沉浮？

　　這一次，中糧和西鳳能否如愿？

　　白酒關

　　白酒產業，一直是中糧的痛。

　　長期以來，主營葡萄酒、紹興酒和洋酒的中糧酒業以星座集團（全球最大的葡萄酒烈酒生產商，編者注）為標桿，立志成為多酒種、多產區，有自產和代理品牌的綜合酒類營銷商。但在白酒方面，一直鮮有建樹。

　　染指白酒產業，中糧其實蓄謀已久。

　　最早進入中糧視線的是安徽古井貢，此前，中糧集團戰略部相關人員曾趕赴亳州實地考察，并向中糧集團高層提交了分析報告。然而，人算不如天算，時日不長，古井集團董事長王效金出事，“懂政治”的中糧立即終止了與古井貢的接觸。

　　“1991年至1997年，古井貢在中國白酒企業排名中占據著顯赫位勢，后來才逐漸衰落江湖。古井貢是一個傳統的強勢酒品牌，也是非常合適的整合對象，我們錯過了，太可惜。”中糧集團內部人士如是對《中國經營報》記者嘆惋。

　　古井貢之后，中糧方面主動接觸了洋河、沱牌等多個知名白酒品牌，商洽控股之可行性。洋河酒廠的領導人應邀還拜訪過中糧集團總部，當時的洋河盡管依然是區域品牌，但已經顯現出全國擴張的凌厲之勢，因而對中糧遞出的“橄欖枝”不以為然。“合資合作都行，就是控股不行”，這便是洋河的基本立場。2008年，洋河銷售收入突破37.4億元，成為當年度最具成長性的白酒品牌之一。此時的中糧只有望洋河而嘆。

　　中糧曾經認為，“搞定”沱牌不成問題。沱牌倒是愿意讓出大股東位置，中糧為此欣喜不已。“爭奪的買家太多，五糧液、茅臺、中信資本都曾介入，誰也不撒手，中糧不可能做小股東，所以這事兒也沒成。”中糧集團內部人士憤憤然。

　　古井貢、洋河、沱牌，有緣無分、無果而終，中糧徒增懊惱。

　　鮮為人知的是，中糧集團其實早已切入白酒業務。2002年中糧收購安徽焦陂酒廠，生產“龍虎尊”系列白酒。然而，由于白酒業務一直差強人意，中糧內部羞于對外言說，一談起白酒業務中糧人難免耿耿于懷。

　　“對于中糧來說，豐富酒的品類是應該的，但白酒產業要不要介入，如何介入，還沒想好。”中糧集團戰略部總監馬建平如是對《中國經營報》記者說。
　　改制重組進行中的西鳳讓中糧嗅出了“商業機會”。

　　2008年下半年，經人從中牽線，中糧集團戰略部相關人員走近了西鳳。

　　為什么是西鳳？

　　西鳳的著名“情史”曾在白酒圈廣為傳播，可以用一唱三嘆、凄婉哀怨來形容。

　　1999年，西鳳酒廠改為陜西西鳳酒業股份有限公司，總股本為10282萬股，其中，寶雞市政府持有國有股7800萬股，占總股本的75.86％。鑒于寶雞市政府的絕對控股地位，所以其一舉一動始終決定著“西鳳”的命運。

　　這些年以來，寶雞市政府試圖包辦西鳳的“終身大事”，與西鳳擦出“火花”的“緋聞者”何其多：從美國百福門到新疆德隆，再到江蘇斯威特，以及深圳萬基，甚至海航集團也被媒體猜測為潛在收購者。

　　改制、重組、提升、再造，寶雞市政府一直這么“要求”西鳳。但結局是，既沒招徠“上門女婿”，也沒將西鳳導入資本市場。“這些年以來，西鳳經歷多次改制，都無果而終，改制不成功，是政府的責任。”西鳳內部人士如是對《中國經營報》記者說。

　　《中國經營報》記者多次聯絡陜西西鳳酒股份有限公司董事長喻德魚，其手機始終處于無人接聽狀態。之前，喻德魚曾公開表態，“公司最大的希望就是將西鳳酒從以前專家所評的‘名酒’，變成消費者所喜愛的‘民酒’。”由此不難感受到喻德魚志將西鳳培育成全國品牌的強烈企圖心。

　　4月14日，《中國經營報》記者聯系上了陜西西鳳酒股份有限公司常務副總經理、西鳳酒營銷公司總經理張鎖祥。“作為寶雞市屬國有企業，西鳳正在寶雞市國資委的指導下推進‘國退民進’的改制計劃，中糧集團都曾和西鳳、寶雞方面談過。”張鎖祥肯定地告訴記者，國有股在西鳳處于絕對控股地位，“‘國退民進’的話，國有股會保持一個怎樣的股份比例，這個我不知道。但‘國退民進’的改制行動今年之內會有定論。”

　　“第一季度我們完成了4億元的收入，全年實現20億元的目標還是有可能的。如果這個目標實現的話，也就意味著西鳳‘沖八’的愿望提前實現，西鳳在白酒業格局中將占據關鍵位勢。”張鎖祥說。

　　“經過多年的低位徘徊，西鳳酒已經逐漸復蘇，進入到一個比較良好的發展軌道，酒鬼酒是因為發展受困所以才選擇吸引中糖進入，寶雞市政府應該不至于讓度西鳳的控股權。”酒業營銷專家鄭新濤對記者指出，近5年來，洋河、衡水老白干、西鳳這三家企業的快速發展引人注目。

　　“在我看來，酒企的發展與體制沒有絕對關系，茅臺、瀘州老窖這樣的國企不都發展得挺好嗎？關鍵是看團隊是否和諧，營銷手段、營銷隊伍是否過硬。西鳳正在由區域品牌向全國品牌邁進，口味和香型不是障礙，品牌才是最大的難點。20億對所有白酒企業而言都是一個很難逾越的坎兒，西鳳更不例外。”鄭新濤說。

　　中糧的考驗

　　據記者了解，在該份送達寧高寧處的調研報告顯示：中糧集團方面在對西鳳考察之后得出的基本結論是：西鳳作為老牌知名酒廠，知名度、美譽度俱佳，而且目前正在進行改制重組，是中糧介入的良好時機。尤其難得的是，西鳳對中糧的企業文化非常認同。