三月蓉城，春意融融。第八十屆全國春季糖酒商品交易會（簡稱糖酒會）在成都召開，創(chuàng)下173.09億元成交額。大小酒企使出渾身解數(shù)，蓉城大街小巷，酒類戶外廣告讓人目不暇接。
　　此次糖酒會，黃山頭重磅出擊，主會場展位面積150余平方米，50米的跨街門樓獨(dú)具楚風(fēng)楚韻，人民南路綿延近1公里的廣告酒盒“方陣”格外搶眼，欲做中國楚文化第一酒的霸氣和決心顯露無遺。

　　白酒館內(nèi)的楚樂演奏，濃郁的楚文化氛圍，讓參展者猶如置身于春秋戰(zhàn)國的楚國，展臺前人頭攢動，客商云集，盡顯楚人豪氣。

　　據(jù)了解，黃山頭投入?yún)⒄埂V告、會務(wù)等費(fèi)用近200萬元。作為一個復(fù)出不到2年的區(qū)域名酒，黃山頭何以如此“燒錢”？

　　面對記者的疑問，黃山頭酒業(yè)執(zhí)行總經(jīng)理?xiàng)畈耪f，之所以沿襲長沙糖酒會奢華的楚韻風(fēng)格，完全是因?yàn)槠放瞥砷L時期戰(zhàn)略推廣的需要，并非比行內(nèi)的大佬們錢多。

　　甜美的山妹子、新穎的包裝、出色的防偽、布展以大紅色為主旋律、開放式布局……這就是稻花香的展臺。

　　展位上，稻花香活力型酒抗醉、醒酒的特點(diǎn)吸引了眾多客商駐足。“24日就接待客商3000人，達(dá)成合作意向的客戶有40余家。”稻花香酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理王心高介紹，稻花香此次借糖酒會契機(jī)，大力宣傳企業(yè)文化、產(chǎn)品特點(diǎn)以及未來發(fā)展趨勢等，進(jìn)一步提升品牌形象和社會影響力。

　　既款待經(jīng)銷商又方便參觀

　　這邊黃山頭、稻花香忙碌參展，聚集人氣，那邊白云邊、枝江也沒閑著，白云邊在峨眉山召開全國經(jīng)銷商大會，這是為何？

　　“成都不是我們的目標(biāo)市場。春節(jié)后，白云邊的市場高位啟動，銷售非常火爆，所以沒有參展。”白云邊股份公司人士介紹，此舉既可以安排經(jīng)銷商去四川景區(qū)旅游放松，也可方便經(jīng)銷商觀摩糖酒會。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年第1季度，湖北白云邊股份公司實(shí)現(xiàn)銷售收入4.6億元、稅金7800萬元。

作者：周亞峰

　　枝江沒有直接參展，則另辟蹊徑。3月22日，枝江酒業(yè)在成都召開經(jīng)銷商表彰大會，同時在錦江賓館推出枝江酒業(yè)產(chǎn)品展示廳，以紅、黃為主要基調(diào)的展廳敞開式設(shè)計(jì)，仿古裝飾風(fēng)格。

　　枝江酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理曹生武表示，枝江白酒生產(chǎn)能力達(dá)10萬噸，居全國第四，2009年白酒銷售將達(dá)到20億元，保持16%以上的增長，枝江提供給經(jīng)銷商的不僅是過硬的品質(zhì)和品牌，更多的是誠信理念，雄厚的資金、技術(shù)、市場實(shí)力優(yōu)勢。

　　川酒打造中國白酒“波爾多”

　　在中國白酒行業(yè)，以四川邛崍、瀘州、綿竹、宜賓為代表的“川酒板塊”，集中了郎酒、瀘州老窖、五糧液等知名白酒，以貴州仁懷茅臺鎮(zhèn)為代表的“黔酒板塊”，以江蘇“三溝一河”以及安徽古井貢、曲子窖、皖酒集團(tuán)為代表的“淮河名酒帶”及山西“杏花村”為代表的“清香型白酒板塊”，是中國白酒產(chǎn)業(yè)的主要力量。

　　四川省食品工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年，四川白酒制造主營業(yè)務(wù)收入589.64億元，川酒盈利能力、行業(yè)整體資產(chǎn)貢獻(xiàn)率都還有很大的發(fā)展空間。

　　2008年，四川省各界提出籌備長江上游名酒經(jīng)濟(jì)帶，整合各方資源，建設(shè)中國白酒“波爾多”，建設(shè)川酒千億產(chǎn)業(yè)。

　　“如果建議能順利付諸實(shí)施，那么把川酒建成為千億元乃至雙千億元的產(chǎn)業(yè)將不是一個夢。”業(yè)內(nèi)人士預(yù)測。

　　鄂酒產(chǎn)量躋身國內(nèi)五強(qiáng)

　　全國糖酒會辦公室主任何繼紅稱，去年，盡管受到金融危機(jī)沖擊，全國白酒產(chǎn)量仍達(dá)572萬千升，同比增長15.8%，虧損企業(yè)比例降到10%的最低水平。

　　近年，湖北白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，鄂酒“走出去”戰(zhàn)略取得明顯成績，白云邊在江西、河南等地取得銷售佳績，河南銷售首次突破億元。枝江酒業(yè)借助央視等宣傳渠道，成功打向全國市場，在安徽、江蘇等地落地開花。稻花香則很早就開拓了廣東市場，在當(dāng)?shù)卣紦?jù)一席之地。

　　從消費(fèi)格局來看，中低檔白酒占據(jù)湖北市場的主流，消費(fèi)習(xí)性和總體特征趨于保守。一般商務(wù)應(yīng)酬以店價30-80元的地產(chǎn)名牌為主；一般聚飲以10-30元之間的地產(chǎn)品牌為主，消費(fèi)心理追求實(shí)惠；重要應(yīng)酬則以店價160元以上全國性名酒為主。

　　湖北不僅是白酒消費(fèi)大省，也是生產(chǎn)大省，白酒正在成為全省重點(diǎn)打造的支柱產(chǎn)業(yè)之一。湖北省酒類流通行業(yè)協(xié)會陳新發(fā)秘書長表示，湖北白酒生產(chǎn)集中在宜昌、荊州、襄樊等地區(qū)，白云邊、枝江、稻花香三大鄂酒產(chǎn)量占全省的70%。

　　“自從商務(wù)部酒類管理辦法出臺，近4年來，湖北白酒產(chǎn)銷利稅等指標(biāo)增長幅度均高于全國平均水平5%-10%。”陳新發(fā)秘書長說，2008年，湖北白酒產(chǎn)量達(dá)32.4萬千升，排名全國第五（見附表），銷售收入93.1億元。

　　相對川酒111.82萬千升的產(chǎn)量、500余億元的銷售收入，鄂酒似乎遙不可及。業(yè)內(nèi)人士坦言，鄂酒若想迎頭追趕，白酒企業(yè)與管理行業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立名牌意識，產(chǎn)品適時推高出新；走規(guī)模化、多元化、集團(tuán)化之路。

　　同時，“振興鄂酒”不應(yīng)僅停留在口號上，職能部門應(yīng)在企業(yè)的改制、技術(shù)的進(jìn)步和市場的運(yùn)作等方面給予積極的支持。