多年前傳出五糧液將出醬香型產品的說法將變成現實。五糧液集團公司總裁、五糧液股份公司董事長唐橋日前接受媒體采訪時透露，五糧液計劃在今年上半年推出第一款醬香酒，搶占茅臺的一定份額。據稱此款醬香型酒預計市場終端售價為400-500元。
　　價位直接沖擊茅臺？

　　相對于濃香型的多個強勢品牌競爭相比，醬香型的空間顯然更大，目前只有茅臺和郎酒為代表，這也是五糧液覬覦良久的原因之一。唐橋也坦承，五糧液早在6年前就有推出醬香酒的計劃，并組織了相關生產線，但當時醬香酒市場份額太少，且醬香酒需要3～5年的發酵期，因此直至今年上半年，五糧液(14.49,0.18,1.26%)的醬香酒才會正式推出。

　　據唐橋介紹，目前濃香型白酒市場的競爭越來越大，市面上有70%的酒都是濃香型白酒，其他類型的白酒只有30%，醬香型白酒只有茅臺和郎酒兩個品牌在競爭，特別是茅臺的發展讓醬香型白酒得到越來越多消費者的認可，市場反應良好。據其透露，今年醬香型白酒的預計產量將達1000噸。

　　市場分析人士認為，400-500元的價位顯然很有優勢(茅臺產品普遍高于此價位)，尤其是在目前的經濟形勢下，行政機關也削減了行政經費，對于消費茅臺、五糧液等品牌的“大戶”——行政機關而言，價格成了敏感要素。

　　一位茅臺經銷商認為，茅臺和五糧液一直以不同香型的形象示人，盡管五糧液醬香酒在價格上相對有優勢，但不代表消費者能接受。

　　產品結構調整加速

　　回看五糧液2008年財報，2008年公司銷售五糧液系列from:cnwinenews.com酒7.58萬噸，同比減少22.5%，這是繼2007年銷量大幅下降48%后的第三年下降，主要是因為減少了低價位酒的銷售，這與金六福等銷售商的壯大不無關系，中低檔酒銷售收入下降了17.7%。

　　其中，主營業務收入79.33億元，同比增長8.25%；凈利潤18.30億元，比上年同期增長24.23%。

　　分析人士認為，銷售收入增長略超預期，主要是提價因素和中檔酒銷量增長較快。銷售毛利率上升0.5個百分點，得益于高價位酒銷售收入增長了22%。一方面是因為2007年10月和2008年8月五糧液兩次大幅提價，銷售均價上升；另一方面是因為公司大力推廣中檔酒，推出了“1995”、六和液等，并加大了特供酒的銷售，中檔酒銷量大幅增長。

　　五糧液幾年來努力調整產品結構的目的顯然是想提高企業的整體盈利能力。業界分析，此番醬香型酒的推出，一方面是想借助茅臺、郎酒培育的良好市場契機；另一方面則是想在原有產品上有突破，目前五糧液產品線已涵蓋高中低端產品，再創一個同香型的中檔產品意義不大，借香型突破或許更有優勢。

　　“雖然茅臺與五糧液的品牌知名度不相上下，但消費者也會有相對固定的口味習慣，未必能接受醬香型的五糧液。”廣州一五糧液經銷商對此表示了自己的擔憂。

　　其實，在五糧液進軍醬香型之前，茅臺早已先行一步，涉足濃香型白酒。茅臺在兼并了貴州習酒廠以后，提出要把具備15000噸濃香型白酒釀造能力的貴州習酒廠建成茅臺集團的濃香型酒生產基地，重點推出茅臺液，以圖在濃香型白酒市場分得一杯羹。
 作者：陳福香