3月2日，在河南鄭州召開的宋河酒業2009年全國經銷商大會上，河南宋河酒業批發有限公司總經理徐居仁表示，2008年宋河在實現銷售收入7億元的基礎上，2009年將迎來大跨越、大發展的新階段，達成十億元的銷售目標，繼續領跑豫酒。

    　作為河南省白酒第一品牌，宋河在2008年度過了不平凡的一年。在諸多不利形勢的影響下，宋河全年實現銷量增長10%，產品均價提升10%，市場拓展成績顯著，但其在發展中也暴露出了一些問題。譬如，與其他競爭品牌相比，宋河發展速度較為緩慢，產品結構依舊不合理，沒有能夠代表宋河形象的旗艦產品，同時各區域竄貨情況層出不窮，產品價格透明，影響經銷商的積極性等。

    　針對這些情況，宋河酒業營銷股份公司董事長劉明志認為，企業發展中遇到問題很正常，宋河依舊有很大的提升空間和市場機會點。2009年，宋河將采取聚焦戰略，將鹿邑大曲獨立出來，作為一個獨立品牌來運作，完成品牌和產品的梳理工作，達成全年10億元的銷售業績。

    　徐居仁說：“2009年，在保證原有客戶的利益的情況下，將在河南各中國酒業風向標華夏酒報郵發代號23-189當地郵局可訂閱地分品牌、分產品尋找不同的經銷商，取消省內省級代理商概念，客戶根據各自渠道特點選擇產品，實現產品的快速動銷。”

   　 《華夏酒報》記者從會議上了解到，根據宋河2009年的產品規劃，宋河將形成“形象產品+主力產品+常規產品+區域產品”的產品結構，以盛世系列、盒裝鹿邑大曲系列帶動宋河及鹿邑大曲的品牌形象提升，以盛世、平和、珍品鹿邑大曲系列主力產品為龍頭帶動市場整體銷量的增長，對常規產品梳理渠道，穩定價格，為補充市場，適度開發區域產品，提高經銷商的利潤率。在市場方面，繼續以鄭州、周口為龍頭，確保品牌在兩地的領軍地位，同時全面啟動河南各地級市場的深度開發，全面布點，并將直分銷模式真正落實到實處，總經銷要直控終端，各地辦事處也從服務經銷商轉向服務終端網絡，全面保證2009年10億銷售目標的達成。

    　此次會議上，宋河已經宣傳幾個月的盛世系列雖POP無數，但產品并沒有與經銷商見面。據悉，盛世系列宋河糧液將專門召開新品招商大會，以擴大宋河經銷商隊伍，讓更多有實力、有中高端產品運作思路和資源的經銷商融入宋河隊伍。     作者：周曉