10年前，我省向陷于低谷的白酒行業發出了“振興蘇酒”的動員令；10年后，“蘇酒”旗艦企業之一的雙溝酒業為這艘航船平添動力。最新數據顯示：2008年，雙溝實現銷售收入15.07億元、利稅4.12億元，同比分別增長40%和47.14%，主要經濟指標“逆勢飄紅”創新高。

　　作為一個“老字號”名酒企業，雙溝酒業在上世紀九十年代初曾連續五年創造過“全國飲料制造行業綜合經濟效益第一位”的業績，在新的發展形勢和市場環境下，如何續寫輝煌，一直是公司新的領導班子孜孜以求的目標。近三年來，他們在銷售額每年增長2個億的基礎上，根據行業形勢發展和市場競爭格局變化，不斷調整“雙溝”酒業航母的“航向”，針對市場競爭迅疾變化的態勢，提出了“小進步也是后退，只有大發展、快速發展，才能搶占市場博弈制高點”的企業發展觀。2008年，成為企業發展的“提檔年”，通過樹立趕超信心，努力破解發展難題，驅動企業發展車輪“提速”。

　　去年，雙溝酒業面對市場競爭加劇以及國際金融危機影響帶來的雙重壓力，緊扣市場“準星”，七記重拳連番施展，實現了市場的“守土拓疆”。這些舉措是：“以主帶次”，適時豐富產品門類。在集中資源重點加強主導產品“雙溝珍寶坊”市場建設的同時，還根據城鄉市場、銷售渠道、消費方式和消費群體的差異，相繼開發了“青花瓷”、“好運來”、“山河”、“柔和”等適銷對路產品，全方位拓展各類人群消費市場來源中國酒業新聞網；打造樣板市場，發揮導向作用。以優化經銷商結構為突破口，著力培育新的經濟增長點，通過打造若干“億元級”、“千萬元級”和“百萬元級”等不同樣板市場工程項目，加快推動企業經銷商集聚、營銷渠道拓展和市場覆蓋面的延伸；實施“全方位營銷”，夯實市場基礎。對具體營銷形式和手段進行歸納整理，推行“三位一體”營銷法，即對產品銷售、品牌推廣和經銷商跟進等步驟整體布局、有序推進；加大招商力度，壯大客戶資源。通過招商競賽，培育客戶第一資源，新的客戶成為企業發展的一個個增長點；強化市場監管，凈化銷售環境。對營銷過程加強監管督查，重拳出擊假冒偽劣、“竄酒倒貨”行為，使消費者權益和企業利益得到了維護；利用價格杠桿，優化產品結構。上半年根據市場行情，不失時機調低產品價格，使“名酒”比例提高到56.89%、“普酒”比例下降至29.14%，同時擴大了消費群；發揮人才積極作用，注重提高營銷力。一年中雙溝先后四次面向社會招聘了162名有專業特長、適合不同崗位需求的營銷人才，推動整體銷售隊伍素質的提高。

        面對已有的業績，公司董事長趙鳳琦認為，今年將是白酒行業大變革、大洗牌的一年。經濟形勢的變化既會給白酒企業帶來沖擊，也會創造發展機遇。雙溝將繼續做好市場開拓這篇大文章，樹立跨越趕超的信念，不斷增強駕馭市場的能力，推動企業健康、快速發展，進一步提升品牌影響力，為蘇酒振興再添動力。  
 
 作者：張華柏 靳亞光 陸 峰