“外部環(huán)境雖然寒氣陣陣，但每個(gè)經(jīng)銷商心中卻暖意融融。”2008年12月18日，五糧液經(jīng)銷商大會(huì)在四川宜賓隆重舉行，一位來自西北區(qū)域的經(jīng)銷商喜悅之情溢于言表。素有白酒行業(yè)銷售風(fēng)向標(biāo)之稱的五糧液“12.18” 經(jīng)銷商大會(huì)，每年都將行業(yè)和媒體的目光聚集到川南一隅的長江第一城，眾人都期望從中一窺白酒行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢。

    廠商共建共贏
    筑五糧液核心競爭力

    2008年12月18日五糧液經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液股份公司副總經(jīng)理劉中國所做的工作報(bào)告成為經(jīng)銷商和行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。2008年白酒銷售市場受到諸多外界不利環(huán)境因素的影響，但五糧液的銷售團(tuán)隊(duì)仍然交出了漂亮的、讓人羨慕的成績單。五糧液在2008年創(chuàng)造了3項(xiàng)記錄：銷售收入達(dá)300億元，創(chuàng)歷史新高；品牌價(jià)值達(dá)450.86億元，連續(xù)14年穩(wěn)居食品行業(yè)第一；運(yùn)營商盈利水平達(dá)到2005年以來最好成績。

    “廠商共建共贏”是今年經(jīng)銷商大會(huì)的主題，也是五糧液始終堅(jiān)持的理念。五糧液意識(shí)到經(jīng)銷商不僅幫助五糧液銷售酒，更是五糧液品牌的維護(hù)者和傳播者，是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。五糧液注重在營銷渠道上的建設(shè)為五糧液發(fā)展注入了更強(qiáng)的生命力，使得五糧液在國際金融危機(jī)的環(huán)境下能再創(chuàng)佳績；在廠商關(guān)系屢受市場考驗(yàn)的時(shí)刻，五糧液與經(jīng)銷商卻顯現(xiàn)出空前的團(tuán)結(jié)和凝聚力，從而創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)銷售“神話”。

    渠道是白酒企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，但眾多白酒企業(yè)的銷售依然停留在初級(jí)渠道模式上，對(duì)渠道認(rèn)識(shí)和開發(fā)不夠深入。近年來，五糧液打破傳統(tǒng)的營銷渠道模式，經(jīng)過和經(jīng)銷商聯(lián)手推行的一系列營銷渠道新政，顯現(xiàn)出了讓人耳目一新的局面：通過全國700家五糧液專賣店的良好形象展示及終端拓展，五糧液的銷售價(jià)格穩(wěn)步上升，確保了五糧液酒的市場龍頭地位；通過廠商共同拓展團(tuán)購渠道，從而引領(lǐng)高端消費(fèi)，確保了五糧液終端消費(fèi)的強(qiáng)勢地位；通過與重量級(jí)經(jīng)銷商建立“品牌運(yùn)營商顧問團(tuán)”，使企業(yè)和經(jīng)銷商處于平等的地位，更加密切企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系；通過拓展終端網(wǎng)絡(luò)有效地?cái)U(kuò)大了市場需求，與家樂福、易初蓮花、樂購等國際性賣場進(jìn)一步開展合作，使五糧液在目標(biāo)市場的銷量得以提升。

    頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)將大會(huì)的氣氛推向了高潮。此次五糧液為經(jīng)銷商頒發(fā)獎(jiǎng)金達(dá)千萬元，為數(shù)年來最高。來自江蘇中糖的張衛(wèi)捧著沉甸甸的獎(jiǎng)杯，樂得合不攏嘴，他說，“五糧液給我?guī)淼牟恢皇卿N售業(yè)績，五糧液對(duì)我們來說更是事業(yè)的良師益友，明年我們還將繼續(xù)推進(jìn)和五糧液更深入的合作。”

    五糧液“廠商共建共贏”的營銷渠道建設(shè)超越了常規(guī)意義上的流通管理職能，成為發(fā)展“五糧液核心競爭力”的新來源。伴隨著旗艦店、專賣店的發(fā)展壯大以及“共建共贏”理念得到廣大經(jīng)銷商的認(rèn)同，五糧液的一種新型營銷渠道模式正在形成。用專家的話說：五糧液的營銷體系“調(diào)控有力、力達(dá)終端、秩序井然、服務(wù)完善、共建共贏”，完全改變了人們對(duì)過去白酒傳統(tǒng)渠道模式的印象，并且不斷以新的觀念和舉措給整個(gè)白酒行業(yè)帶來可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)，從而促進(jìn)了整個(gè)白酒行業(yè)的發(fā)展。

    成績背后，人來源華夏酒報(bào)們無法忽略五糧液的“共建共贏”是在一個(gè)多災(zāi)之年的大背景下取得的。經(jīng)過雪災(zāi)、地震、食品安全、金融危機(jī)的考驗(yàn)，五糧液顯現(xiàn)出了獨(dú)特競爭優(yōu)勢，以及企業(yè)與經(jīng)銷商共同應(yīng)對(duì)困難時(shí)的合力。

    正是五糧液近年來“廠商共建共贏”理念的貫徹，2008年五糧液才再次創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)奇跡。由此，五糧液世界名酒戰(zhàn)略進(jìn)入了更高級(jí)的階段，五糧液世界級(jí)企業(yè)的形象在更廣闊的范圍內(nèi)受到了人們的尊敬和認(rèn)可。8月，五糧液被《華爾街日報(bào)》評(píng)為“中國十大最受尊敬企業(yè)”，與海爾、招商銀行并列榜單。

    建白酒文化研究會(huì)
    引領(lǐng)中國白酒走向世界

    五糧液每年的“12.18”經(jīng)銷商大會(huì)總會(huì)給行業(yè)帶來一些驚喜，新的銷售政策，新的經(jīng)營理念，一舉一動(dòng)都成為行業(yè)研究、關(guān)注的對(duì)象。2008年的“12.18”，將“中國五糧液酒文化研究會(huì)”推向前臺(tái)。在政府、企業(yè)及學(xué)術(shù)界的努力合作下，“中國五糧液酒文化研究會(huì)”于2008年12月17日正式成立，為中國酒文化的研究搭建了更專業(yè)的平臺(tái)。目的在于通過對(duì)中國白酒文化及五糧液歷史的挖掘、整理和研究，從中萃取出具有鮮明個(gè)性和獨(dú)特品格的五糧液酒文化精髓，通過保護(hù)、開發(fā)、利用和創(chuàng)新，進(jìn)一步促進(jìn)五糧液集團(tuán)不斷做大做強(qiáng)，促進(jìn)中國酒產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，推動(dòng)中國白酒走向世界。

    18日的經(jīng)銷商大會(huì)向人們更多地展示了五糧液內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，而19日舉行的“五糧液及宜賓酒業(yè)發(fā)展高峰論壇”則將五糧液置于更大的環(huán)境下來研究。來自中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)白酒分會(huì)、解放軍總醫(yī)院、北京大學(xué)等的專家們從品牌、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、白酒專業(yè)知識(shí)等方面做了報(bào)告，共同探討五糧液及中國白酒行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，為白酒行業(yè)提供了一個(gè)學(xué)習(xí)、交流、發(fā)展的平臺(tái)，通過企業(yè)與各界的交流，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，促進(jìn)整個(gè)白酒行業(yè)的有序競爭和健康發(fā)展。

    據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，改革開放30年以來我國白酒行業(yè)持續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展。作為白酒行業(yè)代表的五糧液年產(chǎn)量從不足3000千升到40萬千升，30年間增長了133倍。“十五”以來，五糧液平均年產(chǎn)量占白酒行業(yè)平均年產(chǎn)量的3.52%，但五糧液的銷售比重平均值卻占整個(gè)白酒行業(yè)的20.72%。

    中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)白酒分會(huì)常務(wù)副會(huì)長兼秘書長馬勇在評(píng)價(jià)五糧液在我國白酒工業(yè)發(fā)展中的地位時(shí)認(rèn)為：五糧液充分發(fā)揮自然環(huán)境優(yōu)勢，占有規(guī)模效益的特殊地位；充分發(fā)揮傳統(tǒng)工藝優(yōu)勢，突出質(zhì)量風(fēng)格的強(qiáng)勢地位；充分發(fā)揮科技創(chuàng)新優(yōu)勢，確保行業(yè)最具價(jià)值品牌地位。

    五糧液不滿足于此，世界名酒戰(zhàn)略已經(jīng)取得初步成效。當(dāng)前，面對(duì)國際金融危機(jī)帶來的沖擊，五糧液扛起了民族企業(yè)的責(zé)任，勇于應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇，以適應(yīng)和引領(lǐng)我國白酒市場未來發(fā)展趨勢。

   “12.18”經(jīng)銷商大會(huì)的召開展現(xiàn)了五糧液良好的發(fā)展態(tài)勢，不僅堅(jiān)定了經(jīng)銷商的信心，而且增強(qiáng)了整個(gè)白酒行業(yè)發(fā)展的信心。正如五糧液集團(tuán)董事長王國春所說，“要堅(jiān)定信心，從容應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)帶來的影響，抓住拉動(dòng)內(nèi)需的歷史機(jī)遇，持續(xù)加強(qiáng)五糧液終端建設(shè)，繼續(xù)深化五糧液世界名酒戰(zhàn)略，推動(dòng)中國白酒走向更廣闊的舞臺(tái)。