最近幾天， 黑龍江北大倉集團（酒業(yè)）有限公司董事薛瑤正帶隊在哈爾濱做市場調(diào)研。12月初，他在大慶進行了為期一周的市場調(diào)研，目的是檢討北大倉的直營模式。薛瑤對《華夏酒報》記者說，經(jīng)過一年的運營，北大倉的直營模式對于前期的渠道開發(fā)和后期招商，都收到不錯的效果。
    　

　　大慶白酒市場競爭激烈，不少白酒品牌因為營銷模式選擇不對路而很快退出。北大倉在重新啟動大慶市場前，已經(jīng)在齊齊哈爾根據(jù)地市場進行了近2年的直營模式的運營，銷量的倍數(shù)增長，讓 黑龍江北大倉集團（酒業(yè)）有限公司總經(jīng)理隋熙鳳堅定了在本省主要白酒市場進行直營模式克隆的信心。
    　

　　隋熙鳳說，營銷模式的克隆是一個企業(yè)營銷手段成熟的表現(xiàn)，這可以有效降低市場運營風(fēng)險，保證市場開發(fā)費用的有效投入，但對于北大倉來說，營銷模式的探討才剛剛開始。
    　

　　談到from:cnwinenews.com直營的優(yōu)點，薛瑤說，與市場的零距離接近就是對渠道的零距離服務(wù)，一是可以培養(yǎng)一支專業(yè)的學(xué)習(xí)型營銷隊伍，打造核心營銷團隊；二是市場服務(wù)行為可以在第一時間反映，提高了服務(wù)效率；三是可以洞察競品在渠道中的變化并迅速作出應(yīng)變；四是渠道銷售小模式的迅速檢討和推廣、克隆。
　　

　　營銷模式的正確選擇，加快了北大倉在大慶市場的推進，在大慶做白酒銷售多年的經(jīng)銷商袁先生說，廠家在餐飲渠道直營的最大風(fēng)險在應(yīng)收賬款上，這個環(huán)節(jié)做好了，渠道就控制了。
　　

　　談到哈爾濱市場是否會進行直營模式的克隆，隋熙鳳說，營銷模式不是一成不變的，最終結(jié)果還是要尊重一個地方的市場營銷現(xiàn)狀。不管采取什么模式，都必須關(guān)注營銷鏈條所有客戶的價值分配，對于北大倉來說，任何一種營銷模式都必須建立在消費者永遠是產(chǎn)品價值的最大受益者的基礎(chǔ)之上，這是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本所在。
 
 作者：何冰