為了迎接新挑戰、再創新輝煌。12月6日，國酒茅臺全國經銷商聯誼會在廈門召開，來自全國31個省市自治區的1000多名茅臺酒及其系列酒經銷商齊聚一堂。隨著本次會議的召開，國酒茅臺2008年的營銷工作總結以及2009年的營銷工作部署輪廓已經明朗。

　　去年在貴州省省委大禮堂全國經銷商大會上，千家茅臺經銷商集體誓師，確保誠信營銷的場面至今仍歷歷在目。這次會議又在全國奶制品出現食品安全危機之后，將誠信營銷的宣誓活動再次推向高潮，與會的經銷商再次鄭重承諾：終端銷售誠信為本、嚴控終端銷售價格。

　　據了解，貴州茅臺集團2008年繼續持續、快速、跨越式發展，各項經濟指標，利稅率、利潤率、人均創利稅繼續穩居行業第一，主導產品的年銷售量、資產市值等主要經濟指標亦高居行業榜首。茅臺酒銷售前十個省共銷售茅臺酒占總量的58%，實現銷售收入占銷售收入總額的62.6%；前十名經銷商茅臺酒占總量的12%，實現銷售收入占銷售收入總額的11%；團購銷售量占總量8%。43度茅臺酒銷售前六名350多噸，實現銷售收入2.5億元，38度茅臺酒銷售前六名省份共銷售334噸，銷售收入2.2億元。茅臺王子酒銷售前六名省份共銷售528噸，銷售收入6600萬元。茅臺迎賓酒銷售前六省共銷售2085噸，實現銷售收入1.4億元。

　　茅臺集團董事長季克良在致歡迎詞時說道：2008年，是茅臺集團和廣大經銷商和諧關系進一步加深和實現共贏的一年。茅臺酒及系列酒市場表現良華 夏 酒 報:郵發代號23-189 當地郵局可訂閱好，銷售收入、產品價格、客戶滿意度、市場占有率等方面得到了極大提升。這是我們始終堅持“以市場和顧客為中心”和狠抓營銷的結果，是多年來茅臺品牌厚積薄發的結果，也是各位經銷商朋友大力支持的結果。

　　茅臺集團黨委書記、總經理，茅臺酒股份有限公司董事長袁仁國在會上指出，國酒茅臺真正開始參與市場博弈始于1998年，當時在亞洲金融危機和山西假酒案的雙重陰影下，國酒茅臺及時調整思路、審時度勢、迎難而上，提出了“難中求進、搶中求進、改中求進”的“三求進”思想，果斷做出了“以市場為中心，生產圍繞銷售轉，銷售圍著市場轉”的營銷思路，大刀闊斧地進行營銷體制改革，組建了茅臺歷史上第一支強有力的營銷隊伍，在全國全面鋪開茅臺酒營銷網點，一舉扭轉了不利局面，取得了良好的成效，并從此步入了市場化建設之路。如今，經過十年的發展，茅臺的營銷工作已走上正規，并形成了獨步中國酒界的“茅臺模式”。

　　“茅臺模式”是一個在國內白酒行業內受到尊崇的營銷方式，這個方式一直在不斷發展完善著，它既是1999年茅臺“文化酒”營銷概念的發展，也是2001年茅臺提出的“八個營銷”理念的升華。“八個營銷”就是現在茅臺營銷隊伍的操作指南和茅臺持續、跨越式發展的秘訣之一。

　　袁仁國自豪地介紹說，到目前為止國酒茅臺全國經銷客戶已達1143家，其中特約經銷商231家，國酒茅臺專賣店808個，個性化客戶98家，團購客戶46家，并在國外數十個國家和地區建立了營銷機構。
作者：羅梅