近日，筆者從湖北稻花香酒業有限公司了解到，今年9月該公司實現銷售收入4.2億元，日均銷售1400萬元，比去年同期增長66.67%，創下稻花香建廠以來單月回款最高紀錄。

　　2008年，稻花香酒業公司圍繞“實施品牌發展戰略、整合全國營銷網絡、提高市場駕馭能力”的發展戰略，從五個方面確保了稻花香銷售額再創新高。一是繼續拓展以廠家為塔尖，以終端為塔基，以中間商為塔身的“金網工程”，加大市場開發力度，鞏固和加強市場基礎，目前，稻花香的市場網絡已覆蓋整個華中、華東、華北及華南地區的20多個??；二是在全面維護好江蘇、安徽、浙《 華 夏 酒報》全年訂價156元江、湖南、山東、河南等市場的基礎上，重點傾斜和支持湖北和廣東兩大核心市場，確保2008年兩個市場銷售10億元。9月，兩大市場捷報頻傳，廣東市場單月銷售突破億元，湖北周邊市場前三個季度銷售收入比去年同期增長9723萬元；三是堅持走中高檔產品樹形象、低檔產品搶市場的路線，齊頭并進，使產品總體銷量有較大幅度增長，特別是核心及主導產品銷量逐年增長；四是實施客戶中長期發展戰略，設立客戶發展基金，推動廠商合作共贏，提高經銷商的積極性；五是提升團隊管理水平，完善責任狀體制，通過提高待遇、派出學習深造等一系列激勵政策，讓業務員主動工作、積極工作。