四川是白酒生產和消費大省，由于酒廠云集，外地酒很難占到便宜，因此，酒商對四川白酒市場是既愛又恨。與全國其他區域白酒旺季集中促銷的景象相比，四川白酒市場顯得不溫不火。

名酒表現穩定

    　今年1—7月，四川省6家名酒企業生產系列酒17.86萬千升，總產量同比增長1.7%；總銷售量19.94萬千升，同比增長9.6%，實現銷售收入255.84億元，同比增長27.2%；利稅總額72.55億元，同比增長25.8%。這些名酒品牌不僅在四川酒類市場上的位置無人撼動，其影響力令全國其他區域名酒品牌望塵莫及。

    　五糧液由于一直以來品牌優勢突出，在川酒中一直占據著老大的位置。沱牌雖然酒好，但是由于前幾年的品牌戰略不突出，導致低檔酒所占比例很大，加上受到國家稅收政策的影響，效益一直不明顯，近幾年來，沱牌在品牌經營上苦下功夫，銷量逐步攀升，其高端舍得酒更是成為了白酒新貴。此外，全興的水井坊、瀘洲老窖的1573、劍南春的金銀劍南等，都找到了各自的消費群體，經營效益日益好轉。

    　品牌決定市場的現象將持續下去，這是國家發展政策之下，白酒企業自覺轉型之后的成效，也將成為今后白酒業發展的主導。四川名酒眾多，“六朵金花”對于家門口市場當然不會放棄，同無論是商超還是終端，大都占據著顯眼的位置。據經銷商介紹，成都名酒特點是穩定。名酒企業歷史悠久，形成了忠誠度高的特有消費群體，在當前的銷售旺季表現更加明顯。

二名酒演繹瘋狂

    　在成都市場，豐谷、江口醇、小角樓展開了激烈爭奪，無論在終端，還是在宣傳投入上，力度都很大。江口醇和小角樓進入比較早，曾經是成都市場的兩個亮點，豐谷進攻成都以后，銷量節節上升，開始和小角樓、江口醇三分天下。

    　雖然目前是旺季，但整體市場格局沒有太大變化。在成都、川北，豐谷產品成熟度很高，是四川綿陽豐谷酒業有限責任公司最大的利潤區域。豐谷立穩四川之后，迅速登陸河南、吉林、河北等省外市場，都有很好表現。河南是豐谷最成熟的省外市場，焦作、平頂山、安陽等地區的銷量巨大。其中，批價55元左右/件（1×12）的光瓶酒是低檔市場的暢銷品。豐谷的新品豐谷特曲，定位中高檔市場，是豐谷品牌的形象產品，目前在各成熟市場入市活動十分順利。江口醇在成都和巴中市所在的川東地區非常暢銷。其在重慶以及廣東等市場表現不錯，還在河北、河南、天津部分地區大力拓市。

    　這些已經成熟或者說是已經突圍的二名酒在白酒銷售旺季也沒有太大的動作，因為經過多年成熟的市場運作，四川市場銷售格局已逐漸明朗化，在消費者心中也已擁有較高的位置，即便是有促銷活動也不會非常劇烈。

酒店漸受冷落

    　商超的促銷也許最能讓人感受到旺季的氣氛。成都商超的促銷成為酒商在春節前的旺季最主要的工作，從促銷的形式看，一般都是以買贈為主，雖然單調卻實用。

    　目前，許多酒商對酒店的操作興趣不再濃厚了。不少經銷商認為，目前操作酒店，很大一部分處于虧損狀態。酒店不好管理，壞賬比較多，而且酒店的門檻比較高，操作起來難度大。這說明，目前終端的惡性競爭正在從高峰期逐漸回落。隨著越來越多經銷商有意避開終端，也許將來會出現一些新穎的操作方式。

　　目前，大部分有實力的企業，尤其是強勁的二名酒企業，仍然把終端作為爭奪的重點。

地產名酒固守家門

    　在四川瀘州地區，旺季市場也看不到太多的競爭。據瀘州市商務局酒管科副科長王敏介紹，因為這里是瀘州老窖的故鄉，瀘州本地品牌一直是市場的主流，外地產品即使有促銷，也很難占到便宜。因此，新對手到這里參與競爭的比較少，市場旺季也感覺市不到大的變化，當地白酒市場品牌多但比較分散。

    　在宜賓等市場，也存在同樣的情況。除了名酒廠的品牌比較穩定以外，一些名酒廠的子品牌也有一定的市場。除此之外，一些有實力的原酒廠也在等待著開發品牌酒的機會，但從目前的狀況看，成功者寥寥無幾。

    　總之，四川白酒市場主要是省內品牌的競爭，市場發展穩中有變。名酒和二名酒市場沒有太大的變化，一些子品牌在不斷發起沖擊。