酒鬼酒：“主業聚焦”回歸第一陣營
此次股權轉讓將為酒鬼酒帶來2億元現金入賬，將主要用于白酒主業的銷售和市場開發。業內人士指出，資產出售后酒鬼酒將盤活原有資產，同時進一步為酒鬼酒實施主業聚焦戰略、回歸高端第一陣營提供有力的資金支持。出讓湘西利新源公司股權，可以看作是酒鬼酒再度集中精力做白酒主業的體現，將有利于提升酒鬼酒的核心競爭力。
“4點聚焦”構架回歸戰略
采訪中酒鬼酒股份有限公司副總經理、總經濟師范震向記者介紹，從去年開始酒鬼酒便開始逐步實施著“聚焦戰略”，借此來迅速回歸高端白酒第一陣營。
據他介紹，酒鬼酒的“聚焦戰略”首先就是主業聚焦，聚合資源專心做好白酒產業、專心好白酒市場，這是酒鬼酒最重要的戰略思想；第二是品牌聚焦，公司的品牌曾多達40余個，目前只保留酒鬼和湘泉2個；第三是產品聚焦，公司現階段產品線力求簡單清晰，酒鬼系列只保留4個產品，湘泉系列也只保留4個產品；第四是市場聚焦，集中精力做湖南和廣東市場，湖南本地市場約有70億規模，湘酒本身不足10億，市場空間很大，同時酒鬼酒鼎盛時期曾在廣東銷售2個多億，因而公司十分重視廣東市場，接著在經濟發達地區選點布局。范震指出，酒鬼酒的“聚焦戰略”符合公司現階段特點，將資源集中從而發揮更大的效力，用以迅速使酒鬼酒回歸高端陣營。
“唯一和稀有”確立高端訴求
范震同時表示，在酒鬼酒產品的價值訴求策略上主要包括兩個方面：一是唯一馥郁香型的白酒，一口三香，具有前濃、中清、后醬，口感獨特。二是稀有洞藏。7月8日為慶祝北京奧運會而封存7年的370噸“酒鬼洞藏文化酒”在鳳凰奇梁洞啟封，啟封現場四瓶收藏版洞藏酒共拍得293萬，全球限量發行2008套的58度收藏版酒鬼洞藏文化酒，正式售價為32008元/瓶；2008年限量生產25噸的52度紀念版酒鬼洞藏文化酒正式售價為3208元/瓶。
“酒鬼酒希望通過‘唯一’和‘稀有’的詮釋，讓消費者理解公司的產品特點和高端地位，同時通過洞藏酒的運作提升公司高端形象。”據范震介紹，目前洞藏酒鬼酒銷售情況喜人，啟封一個月收藏版酒鬼洞藏酒三分之二便已經被訂出。
據了解，就在近期國家質檢總局發布了2008年第77號公告，正式批準對酒鬼酒實施地理標志產品保護。范震表示，為了保護和利用好“稀缺”和“唯一”的資源，酒鬼酒公司會同湘西州人民政府向國家質檢總局提出了關于劃定酒鬼酒原產地域保護范圍的申請，經國家質檢總局組織專家考察論證，日前已經批準對酒鬼酒實施地理標志產品保護。在“聚焦戰略”下酒鬼酒正在迅速向高端第一陣營回歸。