豫酒近年的發(fā)展，在酒界是有特殊意義的。

    　由輔仁藥業(yè)接手后的宋河酒業(yè)在河南一枝獨秀，在2004年一躍成為豫酒的領跑者，至今連續(xù)3年領跑地位無人撼動。

    　2004年，宋河以3.8億元的銷售業(yè)績位居全國白酒百強生產企業(yè)第18位；2007年，銷售額超過了7.5億元。

    　2004年，宋河實施了從產品營銷到品牌文化營銷的戰(zhàn)略導入，以“共贏天下”為產品平臺的強勢宣傳吸引著行業(yè)的高度關注。

    　“共贏天下”，顧名思義，通過與宋河糧液相關的利益共同體同時發(fā)展，而最終實現宋河品牌的強勢擴張性大發(fā)展。在推廣“共贏天下”的同時，宋河也制定了要“成為‘茅五劍’下二級中國名酒領軍品牌”的戰(zhàn)略發(fā)展目標。

    　2007年，為了加速企業(yè)的發(fā)展，宋河推出“平和”系列，全面掌控中檔市場。至此，宋河產品線已經全面豐滿，低端則由鹿邑大曲搶占市場。

    　這個歷經坎坷的豫酒企業(yè)，正試圖通過不同的路徑，探索出一條真正適合酒業(yè)發(fā)展的道路。

錯失良機  陷入困境

    　1989年，宋河被評為“中國名酒”。正是在市場經濟來臨前夜的這一歷史性機遇，為宋河之后制定名酒戰(zhàn)略提供了不可再造的品牌資源。

    　當中國白酒市場開始進入完全競爭階段時，各種強勢廣告酒席卷中國。當時，宋河如果抓住機遇，及時改制，制定新的適合市場的名牌戰(zhàn)略，今天的宋河會更加強勢。然而，當時的宋河只是在做無奈的掙扎。

    　業(yè)內人士認為，1998年到2001年，是中國白酒市場終端制勝和買斷模式制勝的4年，也是傳統(tǒng)名優(yōu)酒尋找戰(zhàn)略突圍的4年，而宋河在這關鍵的4年中，卻無奈地進行了“債轉股”的換湯不換藥的主人更替。由于市場機制的老化和凋朽，市場不僅沒有好轉，反而到了要餓死的地步：1999年和2000年，宋河糧液的銷售額從1994年的近6億元銳減至不足2億元。

    　2001年，瀕臨倒閉的宋河站在生死的十字路口。

輔仁入主  迎來轉機

    　但對于宋河品牌來說，幸運來得還算及時。2002年9月，輔仁藥業(yè)介入宋河，并最終以85%的股權掌控了宋河，這無論在藥界還是酒界，都引起了不小的轟動。一個如此巨大的國有白酒企業(yè)，竟被1995年才剛剛組建的輔仁藥業(yè)“喝”掉。

    　輔仁接手后，通過資源整合、理念再造、品牌重塑，宋河此后的4年得到了快速發(fā)展。

    　任何行業(yè)到了成熟期，最穩(wěn)定的消費界面就是高端和低端，宋河也不例外。兩端最穩(wěn)，中端彈性空間雖最大，但競爭卻最激烈也最多變。

　　在快速完成市場積累后，2005年，宋河適時導入了跨位占位策略。2005年底，宋河戶外廣告變了畫面：宋河糧液的形象產品已由原來的水晶宋河糧液變成了更加氣派的“共贏天下”30年，廣告詞也由“喝好酒還需要理由么”變成了“分享宋河、共贏天下”。2006年，通過一年的整合導入和推廣，“共贏天下”的銷量已近億元。2007年強力推出“平和宋河”系列，宣傳全力推廣，終端不斷細化。

　　高端產品“共贏天下”品牌系由此構成，終端價在每瓶160元到600元左右不等。而鹿邑大曲品牌酒系全面覆蓋低端：宋河的光瓶鹿邑大曲曾經是河南的暢銷產品，為了全面占領低端市場，新宋河同時采用組合策略，推出了鹿邑大曲5元/瓶、10元/瓶、15元/瓶的系列產品，用10元/瓶和15元/瓶作價格和產品品牌保護傘，用光瓶5元/瓶快速滲透“民牌”低端。目前，鹿邑大曲5元/瓶產品已成為省級低端的強勢主流品牌。

　　正是通過兩端的占位，宋河在河南市場更加穩(wěn)定，也正是兩端的占位和深入人心，品牌力向中端的滲透更加立體和全面。

    　輔仁接手宋河，有著不可比擬的優(yōu)勢。同樣都是做終端消費品，藥品和白酒的銷售渠道和管理模式是相似的。比如，都適用于精細化管理，這方面，制藥和造酒有著一定的相關性。

　　長期制藥的經歷，使輔仁的銷售渠道已經十分成熟，這在一定程度上幫了白酒銷售的忙，并進一步擴展了白酒銷售網絡。

　　事實證明，輔仁對自己原有的銷售渠道進行的整合利用，效果十分顯著。

　　幾乎是一夜之間，張豐毅手持宋河酒的形象遍布了大街小巷，充斥了電視熒屏。那句斬釘截鐵的“男人選擇一種酒不需要理由”已經讓人耳熟能詳。

　　2005年，宋河開始了以跨位為核心的戰(zhàn)略升級，相應地，電視廣告上，形象代言人張豐毅身著戰(zhàn)國戎裝與城下三軍共飲，一改其保持了兩年的現代硬漢形象，此前“宋河糧液，值得分享”的廣告訴求也改成了“分享宋河，共贏天下”。

 “贏天下”先要贏自己

　　宋河發(fā)展的過程，也正是其重新找準自己位置的過程。要想“贏天下”，首先要贏自己。要贏自己，就要明確自己的軟肋在哪里？

　　在河南市場，拋開五糧液和茅臺不說，瀘州老窖、全興、汾酒、西鳳、郎酒占據著很大的市場份額，全興的水井坊和瀘州老窖的國窖1573已成功占位超高端。未來的幾年內，宋河糧液的“共贏天下”是很難達到這種水平的。更何況瀘州老窖和全興兩個品牌已完成了市場全國化布局，而宋河糧液目前仍屬于以河南為核心的區(qū)域性強勢品牌。西鳳和郎酒從2006年的銷量已經超過宋河，兩個品牌在中國白酒市場上的全國化范圍和速度遠遠優(yōu)于宋河。宋河要想“贏天下”，成為二類名酒的領軍品牌，還要在品牌建設上下功夫。

    　與目前市場上的名牌酒相比，宋河的品牌建設還存在以下不足：

    　品牌規(guī)劃不明確：在某些方面，宋河只重視品牌知名度的提高和產品的銷售，對品牌的規(guī)劃和管理重視不足。對品牌的概念比較模糊，認為商標就是品牌，缺乏品牌整合。