2008年，注定是個不平常的年份。

    　美元持續(xù)貶值，石油價格飛漲，糧食供應(yīng)緊缺引發(fā)國際經(jīng)濟危機甚至暴動，而這直接影響到已經(jīng)加入WTO的我國經(jīng)濟，引發(fā)中國十幾年未有的通貨膨脹，石油、糧食等初級產(chǎn)品的上漲引發(fā)一系列生活消費品的上漲，生活成本日益增高。

   　 股市又如高臺跳水一般，深市、滬市雙雙跌破10000點及2800點，6月份更是創(chuàng)下中國開市以來單月跌幅歷史最高紀錄，基金、證券市場同樣一片蕭條。而近幾年一直強力支撐中國經(jīng)濟的樓市也引發(fā)了系列連鎖反應(yīng)，曾經(jīng)穩(wěn)賺不賠的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)拐點跡象，尤其在深圳市場異常明顯。房地產(chǎn)企業(yè)“揮淚”甩賣，投資者資產(chǎn)嚴重縮水，“斷供”現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)，使投資者步入泥潭。

    　據(jù)金融專家分析，中國目前約有1萬億元左右的社會游資，通貨膨脹加劇，放在銀行貶值，股市、樓市又讓人跌破眼鏡……2008年，我們該到哪里去賺錢？

    　一些先行者的踐行已經(jīng)凸現(xiàn)“風(fēng)向標”的作用，回歸傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成為一種趨勢和必然。

    　白酒作為中國一項最古老的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)煥發(fā)出迷人的魅力，“越是中國的，就越是世界的”，中國白酒越發(fā)受到社會游資的追捧。一位溫州商人說：“過去炒股、炒房、炒物業(yè)，現(xiàn)在必須向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)回歸，白酒作為中國的國粹之一，必然會有大的作為，尤其是中國名酒，更加成為稀缺資源，已經(jīng)成為了資本追捧的對象。”

名優(yōu)白酒成熱點

    　白酒如同奢侈品一樣，是消費者身份的象征。在一些重要的商務(wù)、政務(wù)場合，無言地訴說著客人所受到的禮遇和款待，也就是說，消費者更多消費的是白酒品牌，是能夠滿足消費者精神需求的物質(zhì)載體。

    　同時，隨著中國白酒理性消費時代的到來，愈來愈多的消費者開始關(guān)注自身健康，關(guān)注白酒品牌。這幾年，尤其是名優(yōu)白酒，特別受到消費者的喜愛。“少喝酒，喝好酒”已經(jīng)成為大部分消費者的共識。

    　從市場上也能夠顯現(xiàn)出消費者需求的變化。過去市場上，什么品牌的白酒都能賣，更有甚者，不知名的品牌，幾塊錢的白酒，通過華麗的包裝、昂貴的促銷費用，堂而皇之成了好酒，也在市場上火了一把，但現(xiàn)在這條路已經(jīng)行不通了。五糧液、茅臺、劍南春等中國名酒，已經(jīng)成為消費者的首選品牌。隨著白酒產(chǎn)業(yè)整合的加劇，這些品牌會愈發(fā)強勢，中國白酒會最終步入寡頭時代。

    　在河南市場，五糧液錦上添花、五糧液一帆風(fēng)順、五糧液陳釀熊貓酒投資招標公告一經(jīng)發(fā)布，競標熱線就一直響個不停，河南各地的酒類強勢經(jīng)銷商都紛紛咨詢競標事宜，一些房地產(chǎn)、煤炭、建材行業(yè)老板也都加入進來。過去是廠家找經(jīng)銷商，而五糧液系列酒卻被經(jīng)銷商追著要，一位南陽欲加盟的經(jīng)銷商道出了心中的疑問：“我手里也有幾個二線品牌，但是現(xiàn)在不好賣，消費者都在追求喝好酒，消費的檔次也在提高，名酒已經(jīng)成為了消費者主要的消費對象。五糧液2007年品牌價值407億元，連續(xù)14年行業(yè)排名第一，在南陽也特別暢銷，這次無論花多少資金，我都要把這個品牌拿下。”

投資名酒也要尋求捷徑

    　河南是全國白酒消費大省，鄭州市大大小小的名煙名酒店超過1萬家，這些店里都將五糧液系列酒擺在柜臺的顯著位置。可以看出，五糧液系列酒是每個賣酒場所都不可或缺的產(chǎn)品。“但是如何從五糧液系列酒中脫穎而出，就需要有先進的營銷理念融入到產(chǎn)品銷售中去，”五糧液河南主要代理商、河南源通酒業(yè)總經(jīng)理蔣文說。

   　蔣文把終端前移理論運用在五糧液錦上添花、五糧液一帆風(fēng)順、五糧液陳釀熊貓酒的銷售當(dāng)中，他將白酒營銷從終端場所向終端顧客前移，直接深化了與顧客的溝通，更加便利了消費者的購買和選擇，顛覆了白酒銷售的傳統(tǒng)模式，為投資名酒找到了一條賺錢的捷徑。

    　“終端前移”的本質(zhì)是將銷售渠道的“硬終端”向消費顧客的“軟終端”轉(zhuǎn)移；讓銷售的“硬力量”向銷售的“軟力量”轉(zhuǎn)移；讓銷售的“高成本”向銷售的“低成本”轉(zhuǎn)移；通過“終端前移”攔截目標顧客于傳統(tǒng)終端之外。

    　蔣文認為，“終端前移”理論重要之處在于選擇目標人群，直接通過鎖定目標人群，與目標人群建立聯(lián)系，并且深化關(guān)系，把銷售做到客戶家里。他列舉了四種“終端前移”的非常規(guī)做法。

    　其一，戰(zhàn)略性終端，即只進星級、火爆餐飲酒店、大型商超等戰(zhàn)略性終端展示形象，通過免費送酒降低成本，為大戰(zhàn)略實施做好準備；其二，品牌經(jīng)紀人，建立具有國際化概念的“品牌經(jīng)紀人”隊伍，免費為加盟商進行培訓(xùn)和管理，為經(jīng)銷商多賣產(chǎn)品；其三，高端展示，建立高檔的辦公環(huán)境和五糧液系列酒品牌旗艦店，與消費者形成心靈溝通；其四，商會營銷，成立以五糧液系列酒代理商為主的河南名酒文化營銷商會，將河南區(qū)域名酒代理商整合進來，為經(jīng)銷商提供更多貨真價實的高檔名酒，使經(jīng)銷商共同發(fā)展。

    　通過“終端前移”營銷理論的運用，使投資商能夠迅速與五糧液形成利益共同體，快速在各地市場打開局面，從五糧液系列酒中脫穎而出，在傳統(tǒng)行業(yè)中掘得黃金。