瀘州老窖海南椰島或將強強聯合 保健酒業前景可期
保健酒業形勢看漲
和中國傳統白酒一樣，保健酒在我國也有著相當長的生產歷史。雖然保健酒的文化內涵比不上傳統白酒，其消費面也沒有白酒那樣廣泛，但是保健酒所具有的保健作用更能吸引特定層面的消費者，其特有的功能和定位能培養一些消費者的忠誠度。尤其，近年來，隨著國內消費者生活水平的提高和健康保健意識的加強，以及媒體對保健酒市場的推波助瀾，再加上國內骨干保健酒生產企業的快速健康發展、品牌形象不斷提升，使我國保健酒行業前景一片光明。
有關市場統計數字顯示，2001年，中國保健酒市場銷售額僅為8億元左右；而到2006年，在5年時間里，全行業的銷售額已突破50億元大關；2007年，又達到近70億元，以高于30%的速度增長。據業內有關專家預計，今后幾年里，保健酒將繼續以保持平均每年30％的速度高速遞增，預計到2010年保健酒市場容量將達130億元以上。
一個行業成熟與否的標志有很多，而品牌集中度最為關鍵。令人驚喜的是，2007年，中國保健酒品牌集中度明顯加強，這標志著中國保健酒步入了一個新的發展階段。 可以樂觀地說， 未來幾年里，保健酒將成為繼白酒、葡萄酒和啤酒之后，酒業市場上的第四大勢力。
目前，國內保健酒市場上，還沒有一家占絕對優勢的品牌或企業，相對成熟的僅有湖北勁酒和海南椰島等少數幾個品牌。海南椰島鹿龜酒還是保健酒行業內唯一的上市企業，有著其他企業無法比擬的優勢。
2007年，隨著以勁酒、海南椰島鹿龜酒為代表的保健酒廠商的努力，整個行業的門檻大大提高，人們觀察到，一些二、三線品牌漸漸淡出人們的視野，保健酒的品牌集中度日益加強。
2007年9月，在國家質檢總局舉辦的“中國名牌”產品評選中，保健酒第一次進入評選行列，中國勁酒、海南椰島鹿龜酒等幾個知名保健酒品牌成功榮膺中國名牌稱號。業界專家對此表示：“這是一個標志性事件，中國保健酒業正進入品牌發展的新階段。當然，這也是保健酒品牌集中化發展開始的一個標志。”廣告業界專家則認為，這也標志著保健酒進入到一個新的打造品牌的發展階段。今年第一季度，保健酒行業三大知名品牌紛紛加大了對央視的廣告投放力度，以尋求更為優異的市場表現。
作為保健酒行業唯一的上市公司，今年第一季度，海南椰島集團旗下主打產品椰島鹿龜酒集中在央視黃金劇場投放廣告，抓住新春佳節的機遇，提高產品的市場占有率。
“對于消費者來說，大多數只認可前六個品牌。相對成熟的白酒行業難以承接新品牌，保健酒則存在較多的品牌空間，且利潤空間也很大。”業內知名專家肖竹青說道。總之，無論從行業生產層面，還是從市場消費角度，一切無不顯示，國內保健酒市場前景一片光明，走勢一致看漲。
實現品牌和資本最大化“雙贏”
無須諱言，在保健酒業市場前景被廣泛看好的同時，白酒的發展形勢卻并不樂觀。當然，這二者不能簡單地相比，其發展狀況也有很大的落差，如2006年，保健酒業銷售額雖突破50億元大關，但與白酒業的幾千億元的消費市場相比，仍顯得勢單力薄。但應當看到的是，一定時期內，市場對白酒和保健酒乃至葡萄酒、啤酒等酒種的消費總量不會無限地增長，換言之，各酒種之間在一定程度上，將互相爭奪、搶占市場份額。加上消費文化、市場宣傳、健康保健觀念等因素的影響，白酒業的確感到了發展的壓力，而保健酒行業則呈現出前所未有的光明前景。
有壓力才會更有動力。實際上，近幾年來，在白酒業激烈的市場競爭中，以茅臺、瀘州老窖為代表的國內著名的傳統名酒企業，積極采取措施，將我國的白酒產業發揚光大。他們通過加大科技投入、堅持科技創新，調整產品結構，創新營銷，在實現企業快速、健康、持續發展的同時，也積極地引領行業健康發展，使我國白酒業保持了良好的發展勢頭。
值得一提的是，無論是茅臺、瀘州老窖，還是五糧液，近年來之所以實現了企業的快速發展，除了始終堅持正確的質量、科技、管理和創新戰略外，還與這些企業在品牌和資本運作方面的科學戰略不無關系。作為上市公司，他們所取得的業績也是有目共睹。
尤其作為“濃香鼻祖”的瀘州老窖，為了充分發揮品牌影響力，促進企業與消費者之間建立良好的親和關系，擴大市場占有率，瀘州老窖將品牌擴張與資本運營、生產結構調整、營銷策略和企業管理相結合，通過加強品牌建設和拓展商品市場來保持自己一流水平的市場地位。
在保健酒業，近年來，作為該行業唯一的上市企業，海南椰島鹿龜酒的發展也非常引人注目。資料顯示，2007年底，海南椰島成功收購四川宜賓古鶴松酒業有限公司，欲打造面向高端消費者的中國健康白酒品牌。目前，該公司已變更登記，椰島的注資、管理層調整工作已完成。
但有行業專家認為，近年來，受白酒行業競爭成本較高的壓迫，以及保健酒高速成長市場空間的利誘，一些著名白酒企業適時染指保健酒業務已在情理之中。隨著市場競爭的加劇，白酒行業的利潤空間增長非常有限，特別是要獲取市場份額的增加，其付出的成本會越來越高。而作為一家上市公司，其要為全體股東負責，努力提高業績，而拓展新市場肯定比成熟市場容易些，且成本較低。如有關資料顯示，在巨人集團牽手五糧液之前，曾考察過海南椰島，可能由于文化和管理成本的原因，最終兩家未能走在一起。
可以說，無論瀘州老窖還是海南椰島，都稱得上是行業內的強者。市場上，強者之間，既可能是競爭者，也有機會成為合作者。
對于此次盛傳的瀘州老窖要和海南椰島的“聯姻”，有證券分析人士認為，從瀘州老窖自身業務看，其本身的白酒類資產已基本定向，想要尋求更大的空間發展，從企業并購角度上著手更容易做到。瀘州老窖很可能就是看上海南椰島的品牌和其優質的保健酒類資產。從這些因素分析，瀘州老窖與海南椰島強強合作的土壤很肥沃，雙方合作也在情理之中。“如果雙方能積極發揮并充分整合在品牌和資本上的優勢，他們的強強和合作一定會最大化地實現‘雙贏’。”一位業內專家分析認為。