蟄伏10年，曾是湖北名酒的黃山頭終于有了新的東家。日前，凱樂科技(600260)已經正式收購黃山頭，新黃山頭酒正在加緊開發，預計今年7月份新產品將投產上市。

　　1951年建廠的黃山頭酒業，至今已有50多年的發展歷史。作為湖北八大名酒之一，“黃山頭大曲”曾連續9年獲湖北省和中南地區濃香型白酒質量第一名，并作為輕工部向國家科委推薦的四種白酒之一，參加1989年莫斯科國際展覽會。

　　后來，隨著企業改制，市場競爭日益激烈，加之管理不善，雖然其與四川劍南春集團有過合作，但也沒能阻止黃山頭酒業滑入低谷的命運，市場份額越來越小。目前，黃山頭僅在湖北省公安縣境內保持著600萬元左右的年銷售額，外地市場銷售幾乎為零。

　　隨著新東家凱樂科技的介入，黃山頭酒業將重獲新生。黃山頭酒業有限公司營銷總經理陳蔚向記者介紹說，下一步將對黃山頭酒進行技術升級改造，重新策劃包裝，并將產品定位于中高端市場。

　　縱觀湖北白酒消費市場，白云邊、枝江、稻花香、黃鶴樓、關公坊等知名品牌已經占據主要地位，黃山頭的重裝上陣，能否使湖北白酒市場翻開新的一頁？
凱樂的多元化思路

　　被譽為“光纜通信行業增長最快企業”的凱樂科技(600260)，是中國高科技新材料龍頭企業，已成為中國四大電信主流運營商光纜材料的主流供應商，公司業務涉及光電纜、塑料管材制造、房產置業、教育服務等行業。作為同在公安縣的企業，凱樂科技在房地產行業的多元化已經取得較好業績，涉足酒業，也是凱樂科技多元化戰略中的重要一環。

　　凱樂科技有關負責人向記者表示，上市公司雄厚的資金實力和現代企業的運作機制可以重鑄“黃山頭”的輝煌，“黃山頭”也將成為凱樂科技一個新的增長極。“黃山頭”擁有深厚的品牌積淀和良好的消費基礎，在湖北擁有廣泛的消費群。收購“黃山頭”，也使得凱樂科技形成了三足鼎立的多元化產業格局。

　　在湖北凱樂科技股份有限公司2007年度董事會工作報告中，公司將多元化作為一項長期發展目標。報告中提到，對于多元化，并不是在某個行業做到“前三位”，更重要的是實現規模和績效同步增長，并根據不同外部環境，快速制定出行之有效的市場策略。

　　而這一點對于酒行業感同身受。目前，中國白酒市場茅臺、五糧液的高端地位難以撼動，劍南春、瀘州老窖、汾酒、洋河、西鳳等老牌名酒在全國市場有一定的地位。除此之外，更多的品牌集中于某些區域市場，取得區域市場的戰略優勢逐漸向外擴張，而盲目的發展全國市場，做到行業前幾名已經不切實際。

　　報告中稱，公司有信心在三到五年實現振興黃山頭酒業的目標，重新打造黃山頭酒的品牌價值。只要正確評估黃山頭酒業給凱樂帶來機會和風險，很好地將凱樂核心價值觀和優秀管理方法及市場營銷策略嫁接到黃山頭酒業上，它很有可能成為凱樂經濟新的增長點的另一極。收購黃山頭酒業，是因為公司看到了黃山頭酒業轉折點出現的時機已經成熟。只要公司運作得當，憑著凱樂的資源、資本、人才，黃山頭酒業未來會給公司交上一份滿意的成績單。

凱樂給黃山頭帶來了什么？

　　凱樂和黃山頭兩個多月來的強強聯手，已經給黃山頭帶來了新的面貌。經過兩個月大規模改建，“黃山頭”酒廠面貌已“煥然一新”。

　　凱樂派駐“黃山頭”的執行董事楊克華向記者介紹說，收購“黃山頭”僅兩個月時間，凱樂已經注資3000萬元對酒廠進行改造，整個廠區改造將于5月底結束。除廠區改造外，凱樂還將邀請知名品牌策劃公司，對“黃山頭”系列產品進行新的定位和全新的形象設計。

　　預計到今年年底，凱樂科技對“黃山頭”一期投資將達到8000萬元。

　　楊克華對記者說：“凱樂將根據‘黃山頭’發展戰略需要，隨時調整投資計劃，確保‘黃山頭’資本血液的流暢。”

　　除了這些硬件的投入之外，凱樂更是在軟件方面對黃山頭進行了全面升級。
凱樂科技董事長朱弟雄說：凱樂科技自成立之日起，圍繞“以人品鑄產品”，逐步完善了自己的價值體系。收購“黃山頭”，凱樂將用“以人品鑄產品”的核心價值觀改造“黃山頭”，培植“用人品釀酒品，以酒品看人品”的釀酒發展理念。

　　現代企業制度缺失，成為影響“黃山頭”復興的“短板”。按照現代企業制度和產權制度要求，凱樂組建了規范的董事會、監事會和經理層。通過減少管理層次，壓縮職能機構，裁減富余人員，增強機動性能，建立起精簡統一高效、扁平緊密協同的組織管理架構，最大限度地發揮了管理組織的效能。讓“黃山頭”進入凱樂多元化的產業編隊，理順了黃山頭沉寂多年的體制、機制上的問題，為其復興奠定了體制和機制基礎。

　　凱樂遍布北京、上海、廣州、深圳、昆明、成都等地的27個辦事處、300多個營銷網點，這成為“黃山頭”借勢快速發展的另一個支點。

　　楊克華說：“凱樂成熟的渠道，對‘黃山頭’而言，是一條通向成功的便捷大道。”隨著“黃山頭”市場范圍的逐漸擴展，在全國各地白酒市場將都能見到“黃山頭”。

湖北白酒市場將現變數

　　“黃山頭”蟄伏的10年，正是本地品牌崛起和大發展的10年。枝江、稻花香、白云邊、襄樊三九、關公坊、黃鶴樓、石花等都取得了快速發展，其中的一些大品牌，除了牢固占領湖北市場之外，并逐漸向全國性品牌方向發展。這對于重出江湖的“黃山頭”來講，充滿了挑戰。

　　著名白酒專家、湖北省酒業協會顧問陶家弛認為，高品質的“黃山頭”進入市場后，一方面會使鄂酒市場競爭更加激烈，加劇鄂酒市場兩級分化態勢；另一方面，老品牌的復蘇，對提高鄂酒在全國的地位具有重要的作用。

　　多年的品牌積累和發展，湖北地產白酒品牌已經成為湖北市場的主力。在武漢，稻花香、枝江、白云邊、黃鶴樓四大品牌銷量占武漢市場年白酒總銷量的50%以上，其中，枝江大曲、稻花香主打中低端市場，白云邊扼守中高端市場；在宜昌，稻花香、枝江成為消費的主流；在襄樊，石花、襄樊三九占據重要的位置；湖北各地市已基本形成本地品牌獨占鰲頭之勢。“黃山頭”的加入，將給繁榮的湖北白酒市場帶來新的生機。

　　黃山頭酒業有限公司副總經理隗凱向《華夏酒報》記者表示，“黃山頭”將按照打造楚文化第一酒的指導思想，使黃山頭酒的品牌與楚文化充分對接，通過對本地消費者長時間的消費引導，重新樹立“黃山頭”的品牌形象，壯大湖北酒業。