榆林是西鳳酒的主銷區,太白酒、汾酒、河套系列酒等也占據了相當的市場份額。

　　榆林市位于陜西省最北部，地處陜甘寧蒙晉五省（區）交界接壤地帶，東臨黃河與山西相望，西連寧夏、甘肅，北鄰內蒙，南接本省延安市。

　　榆林總面積43578平方公里，風沙草灘區占總面積的42%，黃土丘陵溝壑區占總面積的58%。

　　榆林全市轄榆陽、神木、府谷、定邊、靖邊、橫山、佳縣、米脂、吳堡、綏德、清澗、子洲共1區11縣，222個鄉鎮，5625個行政村。全市總人口337萬，其中城鎮人口50.5萬人，農業人口286.5萬。建國后，榆林為地區建制，先后設有專員公署、行政公署，2000年7月改為地級市。

　　塞上“明珠”　

　　一提起榆林，人們的腦海中就會浮現邊塞荒漠、黃土禿嶺、貧瘠蠻野的景象。其實，榆林是一塊富饒的土地，以其豐富的能源礦產資源，被美譽為中國的“科威特”和“能源硅谷”。全市已發現8大類48種礦產。煤、氣、油儲量豐富。神府煤田是世界七大煤田之一。天然氣，預測儲量5萬億立方米，探明儲量7474億立方米，是迄今我國陸上探明的最大整裝氣田。石油，預測儲量6億噸，探明儲量3億噸，也是我國石油儲量較大的油田。

　　榆林的經濟發展迅速，國民人均收入居陜西地級市前列。榆林人富了，生活水平有了很大提高，吃、住、行與西安等大城市不相上下，洋樓一棟一棟拔地而起，豪華車輛隨處可見。據當地人講，榆林市平均每兩小時新增一輛汽車。在榆林榆陽區街道上，車比人多確是事實。

　　白酒“海洋”

　　榆林是塊財富寶地，四面八方的尋寶者蜂擁而至，各種酒水也蜂擁而至，匯成了酒的海洋。在數以千計的白酒品牌中，陜酒、川酒居多，還有晉酒、皖酒、內蒙古酒等擠滿榆林市場。

　　調查中得知，榆林白酒主導產品是西鳳酒、太白酒、汾酒，其次是老榆林、蘆河、茅臺、五糧液、古井貢、五糧春、蒙古王、河套老窖等。

　　榆林市是老榆林酒的根據地，老榆林酒由于傾力向外發展而失去了榆林的霸主地位。

　　榆林是西鳳酒的主銷區，2004年下半年以來，由于西鳳放松了對陜北市場的調控，市場出現空檔，太白酒、汾酒、河套系列酒等大打陜北文化旗幟，迎合陜北人的脾氣，占據了相當的市場份額。

　　榆林做酒的經銷商眾多，比較大的公司有順昌隆、富源、秦豐、新飛、茂豐、家和等公司，他們在當地都具有一定經營規模。

　　榆林沒有集中的酒水批發市場，但在大街小巷隨處可見中小超市、名酒專賣店、賣酒的小商店等，到處都有酒賣。說榆林的酒比水多一點不為過。

　　榆林的酒水消費在陜西省數一數二，各種酒都有一定的市場。從消費情況看，表現出三大特點：

　　名酒走俏

　　榆林是我國的能源基地，國內外公務人員、商人等紛紛到榆林洽談項目、尋求商機。而在請客送禮、迎來送往中，酒成為必不可少的消費品。

　　在榆林一些大的酒店前，筆者目睹了來自上海、北京、廣東、海南、浙江、福建、江蘇等地的眾多豪華車輛。高檔餐飲酒店的生意十分火爆，自然而然，酒水的消費也十分旺盛。

　　在餐飲酒店，筆者了解到，當地人普遍愛喝45度白酒，濃香型白酒受歡迎程度相對高一點，鳳兼濃、鳳香型、清香型白酒都有一定的消費群體。

　　公費宴請，一般都是中高檔名酒，講的是檔次、排場。因而，西鳳15年 6年陳釀酒、汾酒、茅臺、五糧液等名酒成為首選品牌。

　　中低檔酒是大眾消費主流

　　榆林普通百姓消費水平不低，20－100元的酒是消費主流。榆林人喝酒選擇隨意，也許是因為外來人口較多的緣故。在中、低檔酒店飯館多銷售100元以下的西鳳、太白、老榆林、河套老窖酒等，30－50元的酒銷得最快，這也是普通消費者平時消費的主流價位。

　　榆林人說高檔酒喝不起，是因為他們喝酒很厲害，玩的是：“X+1”喝酒法，即3個人要喝4斤酒，4個要喝5斤酒，依次類推。興頭來了，用骰子撒點或搖點論輸贏，往往輸多贏少，到頭來個個都是酩酊大醉。筆者在一個小飯店里，親眼看見3個小伙喝了三瓶（1斤裝）白酒，還不言醉。

　　農村鐘愛當地酒

　　榆林有9家酒類生產企業，規模較大的只有普惠酒業一家。筆者在靖邊縣、橫山縣、府谷縣等地了解到，當地人還是十分喜愛榆林當地出品的酒，如普惠酒業出品的老榆林、普惠醇系列酒；瀘河酒廠出品的瀘河系列酒；榆林醉鄉酒業出品的金榆林酒；府谷西汾酒廠的州府系列酒；神木酒業“麟州”牌特曲系列白酒等，這些品牌的白酒因其價位低，占有相當的市場份額。

　　西鳳、太白、五糧春等酒在榆林各縣城有一定的銷量，但遠不及當地酒銷量大。

　　在橫山縣城，西鳳酒的宣傳氣氛很濃，大幅廣告、路牌燈箱、中巴汽車上都是西鳳廣告，西鳳酒橫山縣代理商順意商行的生意也做得十分出色，投入與收益成正比。

　　在靖邊縣城，上檔次的餐飲酒店比比皆是，據餐廳吧臺的服務員講：100元左右的西鳳酒、汾酒是顧客的首選。

　　從榆林榆陽區及幾個縣城的酒店、超市、商店白酒上柜情況看，品種多達上千種。商家告訴筆者：凡上柜的酒品都能賣，只是銷量多與少、銷售快與慢的問題。總體來看：西鳳6年陳釀、鳳香型五年陳釀西鳳、窖藏西鳳、一品西鳳、西鳳人家、中華西鳳、長脖西鳳、鐵盒西鳳、百年盛世三星 五星太白、五年陳釀太白、老白汾酒、老榆林等酒品相對好銷一些。西鳳1956等產品在榆林地區也有一定的銷量，而且呈上升趨勢。

　　當越來越多的白酒廠商看好榆林市場，當越來越多的外來酒水充斥榆林市場時，未來榆林白酒市場將形成群雄逐鹿的混戰局面，競爭將愈演愈烈。只有那些牢固掌握市場主動權，注重品牌影響力的商家才有可能在榆林白酒的海洋中揚帆。