2010年稻花香集團主副業分布　稻花香奇跡

　　如果要用奇跡來形容稻花香的發展之路，一點也不為過。

　　1981年秋天，湖北省宜昌市夷陵區青龍村農民蔡宏柱，正弓著腰在田里栽油菜。村黨支部書記王儀權找他說：“現在時興辦企業，我們村什么企業也沒有。你好歹讀了點書，村里商量決定，由你領頭為青龍村辦個企業。”

　　蔡宏柱說：“辦個什么企業？”

　　他這么一問，倒把王書記問住了。

　　王書記想了一會說：“等我們開會研究一下，再告訴你。”

　　1981年11月30日，青龍村黨支部研究決定，辦一個醬油廠。理由是，農村生活水平提高了，人們炒菜離不開醬油。

　　就這樣，一個以“三個人，三口缸，三千元貸款”起家的醬油作坊開始了它的發展之路。到去年，已發展成一個年銷售收入25億元、擁有19家成員企業、品牌價值達13億的現代化白酒企業集團。

　　計劃到2010年，實現年銷售收入100億元、利稅10億元，“打造百億大企，帶動10萬農民致富”的目標。

　　共享銷售渠道，重組“活力28”

　　“活力28，沙市日化”，這個曾經家喻戶曉的民族品牌，盛極而衰后即將活力再現。

　　1月20日，在“稻花香模式”研討會上，稻花香集團董事長蔡宏柱透露，稻花香已完成了對“活力28”企業重組，租賃期限30年，包括“活力28”品牌。目前已投入近1000萬元，對原有生產線進行維修改造，并順利投產，“活力28”洗衣粉、洗滌液將于2月底重新面市。

　　消息一出，稻花香“白酒+日化”的多元經營模式遭到業內外普遍質疑：稻花香是白酒企業，如此大規模的“域外擴張”，會不會導致主業的模糊，而使企業失去清晰的發展主體。除此之外，許多人對稻花香的經營能力也提出了疑問：專門生產日化的德國邦特色都沒有挽回“活力28”的頹廢，生產白酒的稻花香有何靈丹妙藥，能讓“凋敝的荊楚之花”起死回生？“我賣洗衣粉，不是一時沖動，也不是盲目擴張。”蔡宏柱坦言：“活力28”是市場知名度很高的品牌，其品質得到市場認可。它陷入困境是市場操作失誤造成的，而這正是稻花香的優勢。“看上去，幾個產品互不關聯，但它們在渠道上趨向一致。洗衣粉是日常消費品，它需要走進千家萬戶，白酒和洗衣粉其實共用一個銷售渠道，我們有30萬個白酒銷售終端，洗衣粉也可以進入。而且二者的消費群體趨同，這為活力28依托稻花香的渠道進入市場提供了便利。”

　　蔡宏柱雄心勃勃提出，待生產步入正軌之后，將重啟活力28集團上市之路。未來，“稻花香系”將是一主兩翼：稻花香集團A股上市，旗下活力28、綠色食品兩大子公司則爭取在創業板上市。

　　“五大延伸”重構商業新版圖

　　為打造百億企業，稻花香的戰略措施是：做大一個主業，打造“白酒航母”，實行五個延伸：向飲料產業延伸（玉米漿、茶飲料），向有機飼料產業拓展（酒糟、玉米漿、秸稈），向養殖產業邁進（奶牛、生豬），向有機肥料產業推進（牛、豬糞加工），向生化工業擴大（乙醇）。其中，乙醇規模最大。

　　燃料乙醇是國際化發展的生物能源，有利于生態保護，替代石化能源。中國是繼美國、加拿大之后的第三個燃料乙醇使用大國。過去主要用玉米等陳糧生產，陳糧消化完以后，以玉米為原料將沖擊糧食市場，擠占用地，被國務院叫停。

　　為防止擠占糧食和糧食用地，國家發改委規定：今后的燃料乙醇生產，一要避開糧食原料，使用未納入糧食管理的紅薯或植物秸稈生產；二是改進設備工藝，降低資源消耗，降低成本，提高效益。