在2008年辭舊迎新之際，由華夏酒報社、中共山東省武城縣委、縣政府主辦，中國酒類流通協會支持，山東古貝春有限公司承辦的“2008年白酒營銷論壇暨古貝春產品調整研討會”隆重開幕了，借此機會，請允許我把公司近年來的基本現狀、發展歷程、未來趨勢以及2007年我們營銷工作的做法和2008年營銷工作的思路向論壇會作一匯報。
公司基本現狀與
簡要發展歷程
    　我們山東古貝春有限公司1952年組建，當時為公私合營企業。1983年實現異地擴建，組建集團總公司。1996年開始步入新的發展階段，主要經濟效益指標保持快速增長，企業及產品知名度、美譽度快速提升。1999年10月，企業改制為股份制企業，步入發展快車道。2006年9月，年產十萬千升白酒擴產項目一期工程投產，成品酒年產能達到80000千升，實現了白酒主業的進一步做強。同時，按照企業“1166”發展規劃，企業圍繞多元發展的熱電聯產、生物科技、環保建材等項目陸續建設完成，更迎來多元做大的新時代。企業現轄新老酒廠兩個，熱電有限公司、生物科技公司、環保建材公司各一個，總資產6億元，員工2300人。
    　多年來，古貝春酒先后摘得中國公認名牌、中國著名品牌、中國歷史文化名酒、中國白酒工業十大區域優勢品牌、酒類產品質量等級認證產品、中國最具影響力的知名品牌、中國文化名酒、全國白酒市場十大用戶滿意產品、中國白酒產業十大著名品牌、全國優質保健產品金鶴杯、首屆中國食品博覽會銀獎、中華酒文化包裝裝潢大賽二等獎、巴拿馬國際金獎、中國酒行業裝潢大賽金爵獎、國家質量檢測合格產品、中國國際農業博覽會名牌、全國酒類產品質量安全誠信推薦品牌等榮譽稱號。2005年，38度古貝春酒榮獲全國濃香型白酒質量鑒評第一名，52度古貝春酒榮獲第二名，同年年末，“古貝春”商標榮膺中國馳名商標。2006年，古貝春酒被國務院機關事務管理局指定為特供酒，2007年，被中國食品工業協會批準使用“純糧固態發酵白酒標志”，被國家商務部公示為“中國名酒”。企業主要效益指標位居全國同行業綜合排名前16位。2006年，企業無形資產價值被國家權威機構評定為40.5億元。
    　企業也先后被評為中國質量服務信譽AAA級企業、中國企業最佳形象AAA級、中國白酒工業百強企業，全國守合同重信用企業、中國商業名牌企業，全國五一勞動獎狀、中國酒文化優秀企業、中國酒文化百強企業、全國酒行業明星企業、中國工商信譽度百佳企業、中國酒類流通誠信企業、全國誠信經營文明服務雙優示范單位、全國企業文化建設工作先進單位、中國500家最大飲料制造企業、全國質量效益型先進企業、全國市場誠信商貿聯盟企業、商務部AA級信用企業。目前，正積極爭創“全國工業旅游示范點”。灌裝車間被共青團中央授予全國青年文明號單位，公司檔案管理被評為全國檔案建設目標管理國家二級。
2007年營銷工作的
主要做法
    　2007年以來，我們繼續深化2006年提出的“1+4”銷售產品戰略調整和“五貼近”等“三五”戰略調整。并深化提出“1+4+x”戰略，重點圍繞產品質量提升，在擴大品牌影響力和區域市場挖潛拓展上下功夫，使產品結構更趨優化，營銷舉措更趨務實、營銷業績再行突破。截至2007年11月底，實現銷售收入同期增長近40%！我們的主要做法是：
    　1.以質量保障為前提，繼續優化產品結構，推進產品高檔化轉變。2007年以來，我們在保持全國鑒評摘金奪銀的質量優勢前提下，不斷開展工藝創新，加強人才隊伍建設，繼續保證了產品質量、風格的優勢地位。在全省行評與蘇魯豫皖峰會中再次蟬聯第一名和風格金獎。同時，我們繼續優化產品結構，特別在銷售產品檔次提升方面上實現新突破，單瓶產品價格平均較上年度增長了1.88元。
    　2.以品牌提升為抓手，繼續加大品牌打造力度，提升了品牌美譽度。2007年以來，我們繼續致力于打造古貝春品牌的名酒大牌形象。先后被國家商務部公示為“中國名酒”，被中食協批準使用“純糧固態發酵白酒標志”。古貝春品牌的知名度和美譽度進一步得到提升。
    　3.以鞏固老市場為根本，持續做好了老市場挖潛，推動了現有市場上量。老市場作為根據地市場，一方面是公司的本錢市場，另一方面也有較大挖潛空間。2007年以來，我們將工作重點放在了市場細分和渠道細分上，以拓渠道為主，在流通、終端、物流、團購等方面均有較好進展。
    　4.以開發新市場為推力，進一步拓展了營銷區域，創造了新的經濟增長點。老市場是根本，新市場則是增加值的創造者。沒有新市場的得力開發就無法實現銷售業績的大突破！2007年以來，我們圍繞選大戶、選好戶原則繼續做好了新區域市場與老市場新戶的開發工作。在運作上重點突出了做終端市場。
公司未來發展趨勢與
2008年營銷工作脈絡
    　至“十一五”末的最后三年，又將是古貝春公司大投入、大發展的時期，三年內的重頭工作有六項：
    　一是我們古貝春公司的“1166工程”（一大戰略：一業為主，多元發展；一大目標：投入16.48億元，年創銷售收入過60億元，年創利稅過10億元，打造成除四川外長江以北最大五糧濃香型生產基地，建成綜合性大型企業集團；六大項目：白酒擴產、熱電聯產、生物科技、環保建材等）在2008年上半年全部完成；
    　二是我們的科研中心作為第一個列入科技部169計劃的項目，同時也是發改委支持的中小企業酒類研發服務平臺，發改委已撥付到位資金330萬元，我們將在2008年內同時打造成掛靠人事部的國家級食品發酵類博士后工作站和掛靠山東省質檢局的魯西北四區食品類質量檢測中心；
    　三是積極申報，爭取在國家級重點項目——燃燒乙醇立項基礎上，同世界500強以內的大型上市公司開展項目合作；
    　四是積極運作，力爭年內實現白酒主業上市；
    　五是進一步打造品牌，做名副其實的中國名酒，在產品檔次價位、營銷范圍和銷售量上實現新的提升和擴大；
    　六是努力做好工業旅游文章，在目前省級工業旅游示范點基礎上，2008年打造成全國白酒行業第一個國家級工業旅游示范點。
2008年營銷工作的思路
    　1.一干多枝，突出主品牌形象，實施多品牌戰略。實施好1個主品牌——古貝春，4個子品牌——古貝元、古貝宴、古貝神、古貝龍和多個區域性品牌相結的“1+4+x”品牌戰略。
    　2.提升檔次，再行調優結構，增強贏利能力。隨著原材物料漲價形勢，加上打造高端品牌需要，2008年公司產品仍會采取漲價策略。春節前所有產品再次調價。
    　3.隊伍洗牌，發展戰略伙伴，實現廠商雙贏。一方面，按照商務部頒布的《經銷商規范》做好優秀經銷商隊伍的打造與吸納；另一方面，重點發展戰略合作伙伴，最大限度實現廠商雙贏。
    　4.開發市場，培育新的大區域市場，擴大營銷能力。2008年，圍繞做地市級以上，特別是省級區域市場，繼續致力于大區域市場的開發。
    　5.強化服務，做好業務人員能力提升工作。2008年將不間斷地進行公司業務人員隊伍的能力培訓，增強為廠商服務的能力和水平。