柜臺上擺著包裝精美的白酒

 
53度“飛天茅臺”588元，53度十年紅花郎258元

每逢年關，高檔白酒便迎來一年中的銷售高峰，不過，這段時間，也是高檔白酒市場“暗戰”最叫勁的時候。12月28日，記者采訪了解到，由于今年釀酒原料糧食價格漲幅較大，高檔白酒目前已普遍漲價。

市場采價：“漲”聲一片

目前，53度“飛天茅臺”市場零售價588元，53度十年紅花郎售價258元，均比去年有所增長；52度劍南春現價208元，比去年漲了30多元。一位煙酒專賣店售貨員告訴記者，由于不同品牌的白酒釀造工藝不同，生產周期也不一樣。其中生產周期較長的，比如3年出窖的醬香型白酒，算生產周期比較長的，今年價格波動相對較大，例如茅臺和郎酒。而生產周期較短，一般不超過一年的白酒，價格上漲幅度就比較小。

市場預測：還得漲價

白酒利潤空間不同，營銷策略自然存在很大差異。一位五糧液經營商告訴記者，像茅臺、五糧液等高檔白酒都是經過多年市場錘煉的成熟產品，價格相對透明，毛利區間較小。比如，五糧液的出廠價是全國統一的418元，商場指導售價大概498元，利潤只有80元，中間還有分銷商和終端兩個渠道，去除營業費用，利潤很薄。不過，五糧液今年并未采取大幅漲價的銷售策略，而是依然穩扎穩打，靠品牌和文化吸引顧客。

那么，春節前后沈城高檔白酒價格還會再漲嗎？一位白酒經銷商表示臨到年關，高檔白酒還得漲價，而且，越是生產周期長的高檔白酒，價格漲得越多。

今年白酒價格為啥漲了？據業內人士分析，主要原因是釀酒的原料糧食，今年價格不斷上漲，使釀酒成本增加，從而帶動白酒價格上漲；另外，近幾年洋酒上市量增加、價格回落和人們接受程度愈加廣泛，也給高檔白酒銷售造成一定壓力，因此，一些白酒生產企業便急于擴大銷售利潤，提高企業盈利空間。

銷售策略：推出新品

現在，各大品牌高檔白酒均已提前展開年關攻勢。

今年的高檔白酒，大多包裝比較精細，不少高檔品牌推出了禮盒包裝。太原街一家煙酒禮品店，不少包裝精美的高檔白酒禮盒中，一般裝有一到兩瓶白酒，有的附帶小巧的贈品，專為送禮準備。其中，裝有兩瓶飛天茅臺的禮盒價格488元，其他禮盒也普遍標價480元到600元左右。