白酒界品牌眾多、競爭激烈，而產(chǎn)品的同質(zhì)化日益趨向嚴重的當今，白酒生產(chǎn)與開發(fā)都在極力發(fā)掘一個獨特的賣點來贏得市場。作為軍供酒的出現(xiàn)，無論是整合資源施行資本戰(zhàn)略，還是進行市場品牌差異化再劃分；無論是參與到“百花齊放”滾滾洪流中，還是為“曲高和寡”而眾攬群山小。對于有容乃大的市場，存在的即是合理的。

　　軍供酒，不應(yīng)被尷尬

　　資本，得到的并非雞肋

　　資本總是流向利潤、空間較大的產(chǎn)業(yè)與市場。

　　雖然白酒市場的競爭已極度白熱化，歷經(jīng)稅制調(diào)整、糧食漲價等外部環(huán)境的規(guī)范與制約，但參與角逐者的熱情并沒因此減少。對于當下白酒業(yè)利潤空間相對其他的行業(yè)仍要高不少；而白酒行業(yè)技術(shù)較低、門檻較低等，都給了資本無限的想象空間。因此，我們總能見到資本在白酒業(yè)出沒的影子，也就不奇怪不斷有資本的高調(diào)進入，參與到白酒行業(yè)的資源優(yōu)化與創(chuàng)新，引發(fā)了千軍萬馬爭上酒路的一幕。

　　在某種意義和趨勢上，如今的市場競爭已演變成資本的競爭。作為投資方，市場大于資本，資本大于品牌。但無論把雞蛋放到哪個籃子，需要的是高瞻遠矚的目光，需要的是運籌帷幄、決勝千里的魄力。

　　軍供酒需要的是將資源整合最優(yōu)化，將市場價值鏈中投資方的資源利用和發(fā)揮到極至！投資不等同于投機，即便在風云莫幻的白酒江湖，資本運作的根本原則仍是風險與利益共存。所以縱使酒海淘金，也不可過于急功近利。當操作資本進入時，需要掌握好發(fā)展與風險的平衡點，還有份難得的心態(tài)。

　　消費，體驗價值不是口號

　　面對消費市場，白酒品牌/產(chǎn)品最本質(zhì)的是需要滿足消費者認可的潛在需求和觀念，滿足消費利益和價值。在銷售產(chǎn)品功能價值的同時，銷售的是消費情感價值和個性化體驗。

　　如今競爭日趨激烈、消費者的消費意識和要求在提高、人群本身的階層分化（不同的人群，需要不同的產(chǎn)品），消費市場細分已經(jīng)是趨勢。面對國家機器——軍隊這個特定的消費群落，軍供酒的出現(xiàn)也是伴隨一個新的消費領(lǐng)域和市場形成。且不說這個消費的市場容量與國家命脈相連的“守護者”機構(gòu)名稱有多少，如何抓住軍人的價值認同與情感消費才是值得關(guān)注的。軍供酒通過對目標市場消費個性的適應(yīng)，突現(xiàn)自己的特殊消費價值。軍人的使命感，責任感、榮譽感；軍人的豪邁情懷……都是值得去拿捏和突破。這些都滿足了其在消費價值上取得市場認可的理念區(qū)隔，搭建一個屬于自己的個性空間，彌補與同行業(yè)各品牌同場競爭時所表現(xiàn)出來的產(chǎn)品本質(zhì)差距。這點優(yōu)勢不容質(zhì)疑。

　　運作，仗劍江湖憑實力

　　其他行業(yè)概念產(chǎn)品“欣欣向榮”發(fā)展，給了酒業(yè)很多的啟發(fā)，從產(chǎn)品經(jīng)營到品牌經(jīng)營，從品牌戰(zhàn)略到營銷戰(zhàn)略……白酒行業(yè)經(jīng)歷了眾多營銷模式洗禮。

　　今天的酒業(yè)競爭，早已走過單點突破的時代，一個創(chuàng)意、一次策劃成就一個品牌的神話，已經(jīng)漸行漸遠。而當前的白酒營銷核心，也早已從過去的“懸空造勢”轉(zhuǎn)向“地面精耕”，由單一營銷管理轉(zhuǎn)向市場多元細分化管理。作為酒企和營運方，軍供酒的推出，其特殊鮮明的定位，迎合了部分市場消費結(jié)構(gòu)的需求，這在如今的眾多營銷戰(zhàn)術(shù)運用乏力的時期，不失為又一個擴展的良機。

　　伴隨白酒競爭升級和產(chǎn)業(yè)進步而誕生的軍供酒，從定位在其特殊的消費群落，必須在品牌宣傳、銷售渠道、公關(guān)活動等操作上有著特殊性、針對性和適應(yīng)性。無論是面對市場，還是面對消費者，最終都得靠實力與其他品牌產(chǎn)品酒同臺競技。“軍供”的概念管不管用，關(guān)鍵還是要看運作得好與不好。

　　從營銷角度來看，在市場運作中無論是施行“整合營銷”還是“差異化營銷”；是布局“深度分銷”還是“決勝終端”之術(shù)……，軍供酒終究還是要“以人為本”，理性的站在市場與消費者的角度整合資源推進，實施有效的品牌傳播、獲得社會和消費者的認同與推崇；優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道、執(zhí)行到位各項銷售政策、擴大產(chǎn)品與消費者接觸機率；加強確保銷售服務(wù)到位……。軍供酒之發(fā)展仍大有天地、大有可為！作者：方軍