自2004年9月被引進中國市場以來，相對于像火山一樣噴發的芝華士12年，芝華士18年的表現可謂中規中矩，然而，從2007年開始，這種情況可能會發生變化。

“下次去泡吧一定要開一瓶芝華士18年。”記者的一些朋友最近在聊天時掩飾不住對芝華士18年的興趣。是什么催發了消費者對芝華士18年的期待和好感呢？正是保樂力加在歲末年初在國內重點市場如上海、廣州、成都等地對芝華士18年所做的大規模宣傳和推廣，這也是芝華士18年進入中國以來最大一輪的廣告轟炸。

比目前穩居國內威士忌市場第一的芝華士12年還高一層次的芝華士18年，為什么會突然加大推廣力度？其能否如芝華士12年一樣，在中國市場行走得順風順水進而引領烈性洋酒市場呢？

順水推舟抑或無奈之舉？

保樂力加北京大經銷商鼎立興公司總經理助理張艷芬稱：“保樂力加目前正在北京大規模推廣芝華士18年，電視廣告已經是鋪天蓋地，芝華士18年進入中國以來從來沒有像目前這樣深入人心。”而保樂力加選擇在歲末年初強推芝華士18年，“是一個非常正常的現象”。因為“芝華士12年與保樂力加同時進入中國市場，過去的十多年中，保樂力加在中國一直把工作重心放在芝華士12年上，芝華士12年也從一個陌生的品牌變成家喻戶曉的品牌。而芝華士18年卻還養在閨中無人知，所以此時大規模推廣芝華士18年，也是芝華士12年取得成功后一個順水推舟之舉。其次，任何一個品牌都面臨著從成長期到成熟期的煩惱，芝華士12年同樣也不例外，而此時推出高端的芝華士18年，既可以讓芝華士這個品牌保持年輕活力，也可以繼續拉動芝華士12年的持續增長。”

但是在芝華士另外一個戰略重地廈門，經銷商卻有不同的分析。

廈門一家長期從事國際知名洋酒品牌銷售的經銷商（應要求隱其姓名）對記者說：“保樂力加此時在大眾媒體強推芝華士18年，也有著許多無奈。”

這位經銷商分析道：“芝華士12年自從去年初遭遇成本風波以后，部分消費者對于芝華士12年的品質仍心存余悸，在南方一些重點城市的銷量有下降趨勢，而保樂力加的對手卻不斷咄咄逼人。保樂力加此時強推芝華士18年，是一次救市之舉，是要借芝華士18年的品質和威望，來緩解芝華士12年在中國市場可能存在的下降趨勢。”

這位經銷商還稱：“如果不是芝華士12年的那次成本危機事件，在消費者心中的品牌忠誠度有一定程度的下降，芝華士18年也不會如此大規模的進行推廣，仍然會保持其一貫的小眾推廣路線。”

由此看來，對于芝華士18年的新一輪推廣活動，市場的反應并不一致。而究竟是順水推舟還是無可奈何，就只有保樂力加自己清楚了。

火山噴發還待時日

盡管目前保樂力加在不遺余力地推廣芝華士18年，但是與芝華士12年的全國性布局有所不同，芝華士18年在不同的省市有著不同的推廣力度。在北京、廈門、成都、上海、廣州等地，芝華士18年已逐漸深入人心；而在其他市場，芝華士18年的力度就明顯低得多。

保樂力加湖南大經銷商隆洋貿易有限公司董事長李小山稱：“在湖南市場，保樂力加對于芝華士18年的推廣力度很小，湖南的消費者對于芝華士18年還非常陌生，目前公司也只有為數不多的自然走量。”

保樂力加廣西大經銷商南寧施馬貿易公司總經理陳振中也很無奈，他說：“保樂力加根本沒有在廣西推廣過芝華士18年，可能是因為廣西市場目前的疲軟。另外在東北、中西部的一些省市，也未看到芝華士18年的電視廣告。”

除了市場布局上難以與芝華士12年媲美外，芝華士18年的定位本身還面臨競爭對手的壓力。

一位業內人士這樣分析芝華士18年的走向：雖然目前的空中宣傳非常到位，但是要實現平穩著陸卻不是那么容易，因為在800—900元這個價位段，上有1000元左右的白蘭地XO級品牌，下有白蘭地VSOP級品牌，同時還要在重點市場面臨目前勢頭正勁的純麥威士忌的夾擊，因此其很難取得芝華士12年那樣的成功。

事實上，據一些一線城市的經銷商透露，目前芝華士18年的銷量還不容樂觀，“盡管數字不能說明所有問題，因為品牌經營需要時間，但是芝華士18年在強推過后的道路并不會像芝華士12年那樣平坦。”

歲末年初，芝華士18年正掀起自進入中國市場以來最大的一輪廣告轟炸，其能否取得芝華士12年那樣的驕人業績呢？

18年，芝華士的另一座火山？