“在構(gòu)建中共享，在共享中構(gòu)建”——

　　茅臺啤酒與經(jīng)銷商合力打造貴州主體市場

　　6月12日，茅臺集團(tuán)啤酒有限公司在省城貴陽與來自省內(nèi)各地的300多位經(jīng)銷商共聚一堂，就如何合力打造茅臺啤酒的貴州主體市場進(jìn)行溝通和磋商，確立了“在構(gòu)建中共享，在共享中構(gòu)建”的理念，當(dāng)場簽下3萬多噸的茅臺啤酒銷售合同。

　　茅臺啤酒公司董事長、總經(jīng)理趙富良和黨委書記盧愛華及生產(chǎn)、管理、銷售等有關(guān)部門的主管親臨此會，與來自市場第一線的經(jīng)銷商面對面地進(jìn)行商務(wù)交流和情感溝通，充分體現(xiàn)了該企業(yè)在實(shí)施“立足貴州，發(fā)展周邊，面向全國，走向世界”發(fā)展戰(zhàn)略上所給以的重力。

　　近五年來，經(jīng)過企業(yè)與經(jīng)銷商的共同努力，茅臺啤酒的貴州營銷市場正處于良好的發(fā)展態(tài)勢。這主要體現(xiàn)在：一，企業(yè)始終如一地實(shí)施“以打造品牌為核心”的發(fā)展思路，堅(jiān)持開展產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，有效地提升了茅臺啤酒的品牌競爭力及其在城鄉(xiāng)市場的占有率。二，通過一系列的企業(yè)形象和品牌形象的誠信宣傳，使“茅臺啤酒，啤酒中的茅臺”這一品牌價(jià)值訴求，在全省市場及至一些周邊外省市場日益明顯地?cái)U(kuò)大了知名度和美譽(yù)度。三，企業(yè)與經(jīng)銷商合力貫徹“以構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)為中心，以拓展終端為重點(diǎn)”的市場開發(fā)策略，迅速地推進(jìn)了貴州主體市場的發(fā)展。現(xiàn)在全省范圍內(nèi)，已基本架構(gòu)成“以貴陽市為龍頭，以各地、州、市、縣為中心”的營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　但，也如同與會者一致的見解：我省廣闊地域形成的文化差異，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不平衡，城鄉(xiāng)消費(fèi)力的差別現(xiàn)實(shí)，越來越多的消費(fèi)者在獲得基本物質(zhì)需求滿足之后自然萌發(fā)出的對體驗(yàn)精神需求滿足的向往，以及國內(nèi)啤酒行業(yè)日趨尖銳的產(chǎn)品和服務(wù)的“同質(zhì)化競爭”，使得整個貴州啤酒市場充滿了不斷走向分化的變數(shù)。茅臺啤酒要鞏固和發(fā)展貴州主體市場，除了需要企業(yè)深入了解消費(fèi)觀念的不斷變化，及時把握城鄉(xiāng)市場分化的節(jié)奏，適時地開展產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和市場創(chuàng)新之外，也需要經(jīng)銷商牢固地樹立起“投資茅臺啤酒，就是投資自己未來發(fā)展”的正確利潤觀和發(fā)展觀，與企業(yè)同心同德、和衷共濟(jì)，下苦工夫，花大力氣，一起來維護(hù)好現(xiàn)有市場，進(jìn)而開拓新的“藍(lán)海”。

　　茅臺啤酒公司通過與經(jīng)銷商在市場策略、價(jià)值取向、服務(wù)觀念等方面進(jìn)行交流和溝通后，也從市場及消費(fèi)者對茅臺啤酒品牌提出的物質(zhì)、文化、服務(wù)等深層次新需求，進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌營銷的市場意識，以及高度關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌價(jià)值創(chuàng)新的競爭觀念。

來源:食品產(chǎn)業(yè)