即使是帝亞吉歐間接控股水井坊，也是將市場蒸蒸日上的水井坊打造成其旗下的一個品牌而已，短期并無"毀滅"之意。實際上，要讓外資一來就把效益不錯、知名度較高的國內(nèi)白酒品牌毀滅掉，還真不如滅樂百氏和娃哈哈那樣容易。
　　中國白酒業(yè)平靜的湖面下正"波濤洶涌"，一場天翻地覆的變化正在上演。
　　來自省內(nèi)名酒劍南春的消息，繼帝亞吉歐因為間接控制水井坊、軒尼詩拿下文君酒超過一半的股份之后，劍南春攜手外資也正在進行之中。有業(yè)內(nèi)人士指出，這是繼2004年啤酒行業(yè)被并購，2005年葡萄酒行業(yè)并購之后形成的第三波外資并購高峰。而這次并購來得似乎更兇猛，其目光對準的是一直未被外資"染指"的國內(nèi)酒類的最后"一塊凈土"。
　　外資關注二三線品牌
　　著名白酒營銷策劃師袁先生表示，中國白酒行業(yè)持續(xù)高增長的勢頭對外資的吸引力很大，尤其像劍南春這樣處于行業(yè)高端、品牌價值突出、市場占有率較高，各項財務指標良好的名優(yōu)白酒企業(yè)更是受到了國外資本的格外關注。
　　實際上，白酒行業(yè)的高額利潤也是吸引外資目光的主要原因。從白酒板塊上市公司的財務分析以及行業(yè)統(tǒng)計來看，最近幾年，我國白酒龍頭企業(yè)的增長速度均保持在30%左右，許多高端酒類產(chǎn)品毛利均超過七成。而劍南春號稱國內(nèi)白酒第三品牌，利潤更加客觀。
　　但是，像五糧液、貴州茅臺幾大一線名優(yōu)白酒企業(yè)大多數(shù)是由國資委絕對控股，不僅因為企業(yè)本身實力很強，并不缺乏資金和技術(shù)，要出讓股權(quán)，絕非易事。因此，外資一般都將目標定在二、三線品牌以及區(qū)域品牌之間。
　　劍南春有關負責人向本報記者證實，劍南春正和Vin&Sprit進行接觸，但是具體談判進度，是否是外界所流傳成立合資公司，則不便透露，"近期會有正式消息對外公開發(fā)布"。但該負責人一再對記者強調(diào)，雙方是"合作"，而非"外資并購劍南春"。
　　雙方你情我愿？
　　事實上，從兩年前"克林頓劍南春之旅"事件的策劃就已經(jīng)初步暴露了劍南春欲大規(guī)模進入國際市場的野心。正如它的主題宣傳語"唐時宮廷酒，盛世劍南春"所言，劍南春的品牌核心戰(zhàn)略致力于要把自己打造成中華盛世文化的代言符號。
　　據(jù)悉，2002年，在四川金手指傳播公司的策劃運作下，時尚詩樂舞《大唐華章》成為劍南春向國際展示自身中華盛世文化品牌內(nèi)涵的絕佳廣告，奔赴海外進行國際演出。然而，中國白酒在國外，卻由于經(jīng)濟文化風俗習慣等原因，還無法讓國外消費者普遍接受，因此通過外資在海外市場成熟的銷售渠道來占領國際市場無疑成為了一條必經(jīng)之路。此次準備攜手Vin&Sprit，正是劍南春借道進入國際市場一枚重要的棋子。
　　任何一項商業(yè)合作都是以雙方的共同利益為目的，作為Vin&Sprit，也不可能是一個拯救別人的"救世主"。
　　據(jù)了解，目前國內(nèi)被酒商稱之為"夜場"的酒吧、迪廳等使用的伏特加，Vin&Sprit旗下的"絕對"品牌比例超過了90%，零售價在人民幣110元/瓶左右。而最早進入中國的俄羅斯紅牌伏特加，由于不能針對中國市場進行明確定位，市場占有率已經(jīng)嚴重下滑。基于此，Vin&Sprit現(xiàn)在通過和劍南春的合作大規(guī)模搶占市場有了一個很好的時機。
　　據(jù)了解，Vin&Sprit現(xiàn)為國際第七大酒生產(chǎn)企業(yè)，2006年公司營業(yè)額為14.71億美元，產(chǎn)量超過了1億瓶。該公司生產(chǎn)的"絕對"伏特加在世界120多個國家和市場銷售，2001年進入中國市場。但由于消費習慣的原因，在國內(nèi)烈性酒市場，國際品牌總銷量所占份額還不足1%。根據(jù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)表明，進口烈性酒市場將繼續(xù)增長。
　　"國外的洋酒企業(yè)看到了中國巨大的潛在市場，哪怕只能銷售10%，也將是一個驚人的數(shù)字，由于中國本土企業(yè)的親近性、地緣性等，和中國企業(yè)聯(lián)姻是拓展他們的最好選擇。"袁先生這樣表示。
　　經(jīng)濟利益還是民族情結(jié)？
　　"國內(nèi)白酒業(yè)被外資并購也是一個自然發(fā)展的趨勢，可以預見隨著人民幣升值，這種雙方互惠互利的并購案將會越來越多。國內(nèi)白酒企業(yè)要做的就是如何抓住這個機會，發(fā)展壯大自己并成為一個有自主性的品牌。已經(jīng)開始破冰的白酒業(yè)，我們不希望出現(xiàn)樂百氏和娃哈哈這樣的案例。"國有品牌的流失是目前不少白酒業(yè)內(nèi)人士擔心的。
　　有專業(yè)人士分析，對于企業(yè)來說，并購本身是一種優(yōu)化資源配置，是促進市場競爭和產(chǎn)業(yè)水平提高的有效方式。但值得注意的是，與初期外資進入國內(nèi)，主要是為了獲得投資收益所不同的是，近年來外資更希望通過控股以實施其全球戰(zhàn)略經(jīng)營布局，來自境外的大量資本利用其資金實力如潮水般涌入。而為了達到其控股目的，外資股東在實踐中有可能通過控制公司經(jīng)營權(quán)并使公司連年虧損的方式，使中方被迫退出公司，從而達到獨資或讓國內(nèi)品牌降低影響力的目標。
　　但實際上，在白酒領域，究竟是這種毀滅性合作多，還是國內(nèi)品牌最終立足的情況多，還很難說。畢竟，對于一個擁有數(shù)以億計的消費者的國內(nèi)市場來說，洋品牌的號召力似乎還很難與國內(nèi)的幾大品牌抗衡。即使是帝亞吉歐控股水井坊，也是將市場蒸蒸日上的水井坊打造成其旗下的一個品牌而已，短期并無"毀滅"之意。實際上，要讓外資一來就把效益不錯的國內(nèi)白酒品牌毀滅掉，還真不如滅樂百氏和娃哈哈那樣容易。（記者　孫健）

來源:中財網(wǎng)