"尋找合作是為了配合公司產業整合和戰略結構調整,現在還沒有確定的方案。"蘭州黃河董秘魏福新說。連日來,蘭州黃河因大股東——蘭州黃河新盛投資有限公司(以下簡稱新盛投資)主動與嘉士伯探討股權方面的整合而備受關注。

對于引入嘉士伯后業績飛漲的蘭州黃河而言,加深雙方合作顯然勢在必行。這無疑與選擇西進戰略的嘉士伯一拍即合。無論是蘭州黃河提升業界的渴求還是嘉士伯西進的戰略構想,嘉士伯進入蘭州黃河已是大勢所趨。

嘉士伯西進

早在1992年,嘉士伯便踏入中國啤酒市場。當時,嘉士伯投資5300萬美元在廣東惠州建立第一個啤酒生產企業。然而,幾經周折,嘉士伯發展并不如意,2000年嘉士伯將上海嘉士伯75%的股權轉賣給青島啤酒后退出中國。

三年后,嘉士伯再入中國市場。此時的嘉士伯選擇了一套區別于其他國際啤酒巨頭的差異化競爭策略——西進。從2003年以8500萬人民幣從浙江開開集團手中買下昆明華獅啤酒有限公司全部股份開始,嘉士伯先后將云南大理啤酒、西藏拉薩啤酒、新疆烏蘇啤酒收歸旗下,并聯手蘭州黃河,通過股權轉讓和共同投資兩種方式組建蘭州、天水、酒泉和青海西寧4家合資啤酒企業。

有資料顯示,目前嘉士伯在中國西部地區的總投資超過了10億人民幣,占其在中國總投資的50%以上。其在西部5省的市場占有率也達到了近50%。"嘉士伯這種做法很獨到"。國內一家啤酒公司負責人如此評價。如果拿下西部巨頭蘭州黃河,對嘉士伯西進戰略而言無疑是巨大支撐。

盡管嘉士伯在西部市場已廣泛布局,但嘉士伯高層仍表示將加大投資,以滿足中國市場需求的上升。有消息稱,嘉士伯未來幾年計劃在亞洲投資5.3億至8.8億美元,用于擴張。其中,中國市場是其投資的重中之重。

對于所參股企業,嘉士伯也絲毫不掩飾其擴張野心。"我們的目標就是逐步控股,但目前尚無時間表。"嘉士伯一位高層曾如此表示。

進入蘭州黃河

嘉士伯與蘭州黃河結緣于2004年底。

當時,嘉士伯聯合蘭州黃河啤酒公司,通過股權轉讓和共同投資兩種方式組建了蘭州、天水、酒泉、青海西寧4家啤酒公司。2005年合資公司相繼投產后,蘭州黃河產能迅速提升。

2006年年報顯示,該年度黃河啤酒產銷均創新高,啤酒銷售收入同比增長了23. 25%,凈利潤同比增長了26.69%。這種趨勢在今年第一季度得以繼續體現。據蘭州黃河一季度季報顯示,該公司凈利潤同比增長近500%。

很明顯,初嘗合作甜頭的蘭州黃河并不希望雙方合作僅限于此。據悉,蘭州黃河已與嘉士伯提出,在三年內合資新建50萬噸環保型現代化啤酒城計劃。該項目如今已進行前期準備,建成后,蘭州黃河主營業務的年產能力將達到70萬噸以上。蘭州黃河甚至希望依托該項目躋身啤酒行業第二梯隊行列。

不僅如此,按照蘭州黃河近期發布的公告顯示,新盛投資正與嘉士伯方面探討股權整合及生產經營等方面進一步合作的可行性。事實上,據知情人士透露,與新盛投資接洽的除了嘉士伯外,還有臺灣來的統一企業和當地的一家房地產企業。不過,其中希望較大的是嘉士伯。

對于嘉士伯而言,成功進入西部巨頭蘭州黃河,無疑是對其西進戰略的巨大支撐。蘭州黃河號稱西北啤酒龍頭,西部啤酒市場也頗具潛力。有數據顯示,蘭州黃河是西北地區最大的啤酒及啤酒原料生產企業,生產的"黃河"啤酒在甘肅市場占有率高達75%,在整個西北市場擁有三分之一以上的份額,現擁有9家子公司,年產值約7億元。西部地區近年來啤酒消費年增長率更高達15%,尤其是旅游市場和農村市場具有更大開發潛力。

值得注意的是,蘭州黃河第二大股東長城資產管理公司目前正在公開轉讓其所持有的蘭州黃河股權。據公開資料顯示,截至2006年12月31日,新盛投資持有蘭州黃河21.29%股權,第二大股東長城資產管理公司持有蘭州黃河12.52%股權,二者相距不足10%。"只要嘉士伯接手了長城資產管理公司的股權,即使部分接手新盛投資股權,控股也非難事。"一位業內人士分析。