“您再也不會(huì)替假酒埋單了，也不用擔(dān)心假酒危害您的身體健康了！”這是五糧液新貴、號稱養(yǎng)生五糧液的保健酒“藏秘康佑”最近在首都市場與消費(fèi)者見面的一句鄭重承諾。

知名品牌假酒泛濫，防不勝防，成為商家和消費(fèi)者共同的傷痛。盡管采取了各種防范措施，但仍是難割毒瘤，不治頑癥。五糧液集團(tuán)曾開酒業(yè)先河，最早向假酒開刀，其他知名品牌也響應(yīng)跟隨，但假酒越打越多，甚至假冒產(chǎn)品已達(dá)亂真的程度，讓商家和消費(fèi)者都難辨真?zhèn)巍２坏茐牧酥放频男蜗螅矅?yán)重影響了消費(fèi)者的消費(fèi)信心。

先聲奪人，登高一呼的又是打假先鋒五糧液。難道令全行業(yè)都頭痛的頑癥，五糧液攻克了？帶著廣大消費(fèi)者共同關(guān)注的問題，記者深入五糧液集團(tuán)北京康佑堂國際貿(mào)易有限公司進(jìn)行解碼。

養(yǎng)生五糧液重拳出擊北京市場

在“中華老字號”，中國五百強(qiáng)企業(yè)五糧液集團(tuán)率先發(fā)力下，今年北京市場勢必刮起一陣保健酒旋風(fēng)。五糧液自與章光101合作推出保健酒“千尋酒”后，又將旗下最高端的養(yǎng)生酒“藏秘康佑”重拳擊向北京市場。該款產(chǎn)品是五糧液集團(tuán)保健酒公司為成功人士傾情奉獻(xiàn)的一款高端商務(wù)養(yǎng)生酒，目標(biāo)直指高端保健酒市場。剛面市，即獲國際酒飲博覽會(huì)金獎(jiǎng)、“中國葡果酒、黃酒及保健酒十大領(lǐng)袖品牌”，并在酒鄉(xiāng)四川評為健康產(chǎn)業(yè)十佳養(yǎng)生保健酒。

據(jù)了解，披著一身光環(huán)的五糧液新寵“藏秘康佑”，被五糧液集團(tuán)視為掌上明珠。市場零售價(jià)為999元，是目前五糧液產(chǎn)品線中售價(jià)最高的產(chǎn)品。該酒是五糧液與西藏藥業(yè)合作，采用五糧液637年古窖釀出的優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)酒，且摒棄傳統(tǒng)保健藥酒土法泡制方式，利用高科技分子篩層析技術(shù)，萃取西藏純天然冬蟲夏草、紅景天、黃精、青稞等名貴藏藥萃取精華秘制而成。因其脫離濫市的滋陰壯陽路線，直接針對成功人士預(yù)防“三高”保健需求，又被消費(fèi)者尊為“養(yǎng)生的五糧液”。

五糧液集團(tuán)意欲憑借藏秘康佑打造保健酒的霸主地位。“希望在3年內(nèi)，說到保健酒，說到五糧液，消費(fèi)者首先想到的就是藏秘康佑”，五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，作為五糧液保健酒公司“1+5”戰(zhàn)略中的“1”個(gè)核心品牌，藏秘康佑是五糧液斥巨資打造的，并有意將其打造成為公司的旗艦品牌。

首創(chuàng)“VIP會(huì)員制” 不再為假酒埋單

記者了解到，五糧液傾力打造的這款養(yǎng)生酒，銷售模式跟所有的白酒都不同，它不在市場上流通，只在商超、酒店做陳列，并且在酒業(yè)首創(chuàng)“VIP會(huì)員制”。

白酒業(yè)向來有個(gè)公認(rèn)的行業(yè)“痼疾”：假酒猖獗。雖然商家也極盡所能進(jìn)行防范，但仍是防不勝防。因此長期以來，假酒案在全國各地時(shí)有發(fā)生，白酒業(yè)捉“李鬼”的案例頻頻出現(xiàn)，打假已經(jīng)成了酒類廠商的一塊心病。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，每年在北京市場上流通的高端名牌假白酒比例大得驚人。

市場的認(rèn)可，讓五糧液人既感欣慰，又感到擔(dān)憂。隨著影響力增強(qiáng)，市場火爆，難保不被假酒這個(gè)“幽靈”盯上。為預(yù)防假酒的沖擊，備受假酒困擾的五糧液藏秘康佑另辟蹊徑，一改酒業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式，選擇了“VIP會(huì)員制專屬消費(fèi)模式”，以彰顯高貴品質(zhì)，預(yù)防假酒亂市，保護(hù)品牌形象。“藏秘康佑在整合過去五糧液既有防偽技術(shù)的基礎(chǔ)上，在上市之初即喊出‘為了你的健康，為了我的品牌，為了我們共同的利益’的協(xié)同打假口號”，五糧液集團(tuán)北京康佑堂國際貿(mào)易有限公司總裁助理張繼紅表示，五糧液要與廣大消費(fèi)者結(jié)成一道從源頭到終端消費(fèi)者之間的打假防線，堅(jiān)決抑制假酒。

據(jù)其介紹，所有購買和消費(fèi)藏秘康佑的顧客都能同時(shí)獲得一張擁有唯一編號的專屬VIP貴賓會(huì)員卡，可憑卡上熱線電話查詢該款酒的序列號，以確認(rèn)酒的真假。同時(shí)，每瓶都將獲得百元左右的協(xié)防打假獎(jiǎng)金，使消費(fèi)者在成為協(xié)防打假一分子的同時(shí)享受到貨真價(jià)實(shí)的服務(wù)和獎(jiǎng)勵(lì)。

而持有會(huì)員卡的顧客還能享受另外一個(gè)更直接的優(yōu)惠政策，市場價(jià)999元的“藏秘康佑”，會(huì)員只要560元就能買到。“藏秘康佑不在市場流通，經(jīng)銷商直接面向消費(fèi)者，減少了中間環(huán)節(jié)，省去了廣告費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)，消費(fèi)成本也因此降低”，張繼紅說，假酒的出現(xiàn)很大原因是中間環(huán)節(jié)太多，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都有可能導(dǎo)致假酒的產(chǎn)生。

VIP會(huì)員制專屬消費(fèi)，不但可以徹底消滅假酒的產(chǎn)生，還大幅度降低了轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者的銷售成本，讓消費(fèi)者獲利。放棄商超和酒店兩大銷售渠道，直接面對終端消費(fèi)者，這一近乎瘋狂的一反市場常態(tài)的做法，不免令業(yè)內(nèi)人士驚訝。會(huì)不會(huì)影響到產(chǎn)品的銷售量？答案不言自明。“但是，為了消費(fèi)者的健康，為了我的品牌，為了我們的共同利益，我們要不惜血本去探索新路。”張繼紅告訴記者，“失去兩個(gè)銷售渠道，實(shí)際上也為消費(fèi)者減少了兩個(gè)環(huán)節(jié)的銷售成本，不做轉(zhuǎn)嫁高額成本給消費(fèi)者的不負(fù)責(zé)任的傾銷，與消費(fèi)者共同分享，讓企業(yè)在分享中成長。”

推廣出新招公益活動(dòng)先行

除了全力打假外，五糧液“藏秘康佑”品牌推廣的另一大特點(diǎn)是“公益活動(dòng)先行”，一反在媒體投放巨額廣告的酒業(yè)營銷常規(guī)路線。上市不久便舉辦了“扶貧華北行”，目前又將在北京再次掀起“社區(qū)健康財(cái)富行”大型公益活動(dòng)。

張繼紅告訴記者，“國粹”五糧液距今已有3000多年的歷史，被視為中國白酒歷史與中華和諧文化的典型代表。關(guān)心社會(huì)，大力支持慈善事業(yè)，關(guān)注弱勢群體，亦符合五糧液集團(tuán)“完美品質(zhì)，中庸和諧”的企業(yè)理念。為此，五糧液“藏秘康佑”愿意將更多的利益與廣大社區(qū)成員和終端消費(fèi)者分享。

“我們不會(huì)以鋪天蓋地的廣告忽悠消費(fèi)者，更不會(huì)把昂貴的廣告成本轉(zhuǎn)嫁給終端消費(fèi)者”，張繼紅說，此舉，降低了消費(fèi)成本，使消費(fèi)者最終受益。

據(jù)其介紹，五糧液“社區(qū)健康財(cái)富行”活動(dòng)將為社區(qū)離退休老人、內(nèi)退職工、下崗職工等打造一個(gè)巨大的再就業(yè)平臺，提供一萬個(gè)工作崗位，扶持一千個(gè)下崗職工，資助一百個(gè)貧困家庭的“萬千百工程”。