重啤擴張:收購+本土化整合
生產山城啤酒的就是重慶啤酒。這家成立于1958年的國營老廠97年上市時，重慶剛剛成為第四個直轄市。重慶啤酒十年來的擴張之路，恰好契合了重慶直轄市十年來的發展策略，并成為“直轄概念”的直接受益者。
2006年，重慶啤酒的主營業務收入同比增長21.62%，其中第二季度增長19.63%、第三季度增長18.19%，而第四季度的同比增幅高達27.71%。上海證券飲料行業研究員郭昌盛認為，重慶啤酒之所以淡季不淡，是受益于重慶地區的消費能力升溫。
對于這一點，重慶啤酒自己也深有感觸。公司總會計師韓西澤表示，近幾年重慶人均消費水平的提高，尤其是農村居民可支配收入的提升，重慶城鄉一體化進程持續深入，為啤酒消費量創造了巨大的增長空間。數據顯示，直轄十年,重慶人均GDP增長兩倍，而啤酒消費量也隨著增長了。
牢固地控制了川渝基地之后，重慶啤酒采取了“立足重慶，沿江而下”的戰略。韓西澤說：“這幾年我們沿長江向下游收購了三家啤酒廠，拓展華東市場。現在華東市場的增長速度幾乎與重慶本土相當。”
經過近十年的兼并整合，啤酒市場進入“區域寡頭壟斷時代”。在啤酒巨頭的控制版圖上，東北被華潤雪花控制，華北由燕京控制，山東則是青啤的地盤，珠江流域則是珠江啤酒的天下，而江、浙、滬、閩一帶則仍是沒有被“劃分勢力范圍”的處女地。幾大巨頭都虎視眈眈這個巨大的市場。
重慶啤酒在這場市場爭奪戰中采取了“收購+本土化整合”的策略。首先，通過收購湖南、江蘇、浙江等地三家較大規模的啤酒廠擴張華中、華東地區的市場；同時，采用本土化戰略，保持原啤酒的品牌和口味都不變，確保原有市場不流失；此外，還采取整合的戰略，通過資本、股權以及企業文化、內部管理等手段使收購的企業逐漸融合到重慶啤酒這個大家庭里。從2002年至2005年，重啤的產量以每年30%左右的幅度增長，而凈利潤則始終保持與規模同步增長。
縱觀各家啤酒巨頭的擴張之路，重啤收購的時間不是最早，擴張的步伐不算最快，導致它的產量、市場總體占有率尚不能躋身前三甲，只能位居第二集團；但是，重啤的噸酒利潤卻是最高的。
重慶啤酒真正引起人們興趣的在于啤酒之外的“乙肝疫苗”。1997年重啤上市后，公司決定戰略擴張。鑒于啤酒主業發展平穩的特征，公司傾向于尋求高成長性的項目。經過多少次篩選，重啤最終選定與第三軍醫大學合作，投資1億元，以購買乙肝疫苗技術的方式合作成立重慶佳辰生物制藥有限公司。重啤持有93%的股份。
2006年年報披露，該疫苗已于去年3月31日正式啟動了Ⅱ期臨床研究試驗，并于年底按臨床方案完成了該批收試者的受藥工作。目前觀測期已結束，正在進行本階段臨床實驗的樣品檢測工作。
來源：中國證券報