日前，國內23家白酒經銷商聚會四川宜賓與五糧液結成品牌運營聯盟。業內人士認為，這是國內白酒業渠道之戰將再次升級的一個信號。

據了解，這23家白酒經銷商其年銷售額超過200億元，占據中國白酒市場1/10的份額，他們年銷售五糧液超過30億元。北京朝批商貿有限公司董事王新力認為，由經銷商和企業結成戰略聯盟，建立協調聯動機制，將給白酒渠道之爭帶來深刻影響，有可能成為今后白酒競爭的一個重要模式。

談到把經銷商的名稱改為“品牌運營商”的原因時，五糧液集團五糧液品牌事務部副經理傅鐘說，五糧液的品牌價值已超過358億元，連續14年居食品行業第一位，這對經銷商的素質和能力也提出了更高要求，經銷渠道也成為五糧液品牌價值的重要組成部分。五糧液的經營者不僅是“賣酒的”，更是品牌的維護者和運營者，是廠家的戰略合作伙伴，是企業渠道建設的重要環節。

南京中糖德和酒業銷售有限公司總經理張衛表示，五糧液的這一品牌與渠道建設模式將引起其他白酒企業的跟進，進而使得白酒渠道之戰由終端向中間環節燃燒，由價格之爭向價值鏈競爭轉變，從而促進整個白酒行業營銷的戰略轉型。