廣州各大商場超市的各酒類貨架已經呈現出了濃郁的中秋節慶氣氛。

　　隨著中秋和國慶節的日漸臨近，白酒銷售旺季的市場爭奪大戰即將打響。記者在廣州各大商場超市走訪時發現，各大酒類貨架已經呈現出了濃郁的節慶氣氛，許多白酒的促銷活動已經正式啟動。

　　中秋作為啟動下半年乃至明年春節白酒銷售市場的起點，各大品牌早已摩拳擦掌。眾多白酒品牌的相關負責人在接受記者采訪時均表示，今年備戰中秋銷售旺季的準備工作早在8月份就已經啟動。

　　促銷戰提前上演

　　離中秋還有半個月時間，但是今年中秋白酒市場的促銷時間提前了一個月，促銷方式與以往傳統的促銷方式一致，包括贈送月餅、小禮品等。但記者在采訪各大廠家時了解到，不少廠家今年在渠道的促銷力度比去年要大得多。同時今年各大品牌的實力相當平均。

　　以采用靈活的禮品促銷，使品牌在廣東一舉成名的江口醇諸葛釀，今年中秋節的備戰工作也在8月初開始啟動，促銷計劃主要還是如往年般有序進行，主要在穩定產品品質的基礎上，對經銷商實行系列的優惠政策，增加經銷商對江口醇諸葛釀的信心。禮品促銷方面，打火機禮品戰術仍是江口醇諸葛釀最為經典的禮品戰略。

　　而多年來在廣東市場穩健發展的泰山特曲，在廣州、東莞、清遠等原來實力比較雄厚的市場，泰山特曲將在中秋針對流通領域如以往一樣搞促銷活動。

　　除了幾款常銷酒外，廣東白酒市場今年中秋又增加了河南酒。據知情人士透露，上個月河南酒集體殺入廣東市場，有賒店老酒、宋河、張弓、仰韶等幾大品牌。據了解，賒店老酒今年中秋將加大對廣東市場的投入，全年投放費用高達800萬元，目前已經開始進入廣州的餐飲渠道。

　　備戰策略不斷翻新

　　備戰中秋銷售旺季，各大白酒品牌除了傳統的促銷模式外，今年還加入了眾多新鮮的營銷策略來為今年的銷售旺季打響第一炮。

　　記者了解到，為了迎戰今年中秋銷售旺季，開口笑早在8月初就開始市場運作。圍繞“月滿人團開口笑”的核心概念在市場上展開一系列大手筆的宣傳推廣。

　　據了解，僅在廣州市場，開口笑就組織了一個700多人的團隊專門針對酒樓、商超、士多等終端專門推廣開口笑“豁達開朗”、“樂觀向上”的品牌價值，并通過酒樓、貨架具有節慶氣氛的裝飾、宣傳卡片制作和派發、向消費者隨酒贈送禮品等操作，將喜慶的氣氛直接傳遞給消費者。

　　泰山特曲在今年中秋前推出一款中高檔產品小窖佳釀，目前這款產品剛剛在南海上市。泰山特曲營銷總經理鄺厚勛在接受記者采訪時表示，今年3月，泰山生力源單體最大的小窖群入選“大世界吉尼斯之最”，這款新產品選在中秋前上市，希望能在中秋這個白酒銷售旺季占領市場小窖酒的空缺，打差異化競爭策略。

　　據了解，這款小窖佳釀首先選擇大佛山地區等容易接受新產品的市場作為主打市場，再逐步穩固地打進其他市場。

　　鄺厚勛表示，在中秋節銷售旺季，泰山特曲希望能借助這款新產品以提升品牌檔次、把消費者對泰山特曲品牌的理解帶上一個新的臺階。

　　酒市各品牌“爭妍斗艷”

　　從目前各品牌備戰中秋的情況來看，今年各大品牌對于市場開拓和維護的力度都在加大，競爭的激烈性將由此預見。但有業內人士認為，雖然今年廣東白酒市場的競爭仍在加劇，但并不會出現“一統天下”的品牌。

　　泰山特曲營銷總經理鄺厚勛認為，任何事物均存在兩面性，隨著市場競爭的加劇，一些不愿意真正做市場、只注重銷量不注重品牌建設的白酒品牌將會受到打擊，進入市場的門檻進一步提高。經過淘汰后的品牌必然在市場上具有相當的競爭力，因此今年的白酒市場會出現眾多白酒品牌共同存在的局面。

　　而開口笑相關負責人也認為，目前廣東白酒市場品牌眾多，誰能將自身資源整合得更好，誰將更具有生命力。

　　中秋白酒市場更規范

　　早在上個月初，廣州市質量技術監督局就召開了全市月餅、白酒企業電子監管網推進工作會議，會議公布了廣州將加快月餅、白酒生產企業加入電子監管網的工作進度的信息。

　　據介紹，截至今年7月25日，廣州市已有818家企業登記入網，已賦碼企業98家。按照國家質檢總局的要求，廣州市質監局將在繼續深入推進首批入網百種產品目錄及名優產品的基礎上，近期重點推動白酒、月餅等五類產品生產企業加入電子監管網，在年底實現產品賦碼激活上市并開展查詢，確保產品的質量安全和打假維權的工作。