此番軒尼詩旗幟鮮明地喊出，將花費5-10年將文君品牌打造成高端奢侈品牌，并試圖在中國尋找類似法國干邑區之于白蘭地的優秀白酒產地。 

　　貝靖康先生。
　　酩悅軒尼詩亞太區董事總經理兼四川省文君酒廠有限責任公司董事長貝靖康系著紅領帶，出現在北京召開的新聞發布會上。對于世界第一大奢侈品集團LVMH旗下的酩悅軒尼詩酒業公司（簡稱“軒尼詩”）來說，這是個值得慶賀的日子：經過長達五年的細致考察以及談判桌上的唇槍舌劍，公司終于從四川劍南春（集團）有限責任公司（簡稱“劍南春”）手中購入文君酒業55%股權，并按照自身想法打造出第一款全新高端白酒。對于中國高端白酒市場而言，這一幕卻不啻于另外一顆攪動池水的石子。

　　軒尼詩看重廣闊市場空間

　　這不是外資第一次進入中國白酒市場。早在去年12月，烈酒巨頭帝亞吉歐集團曾并購 水井坊 (行情 股吧)，闖進白酒這一唯一未被外資涉入的產業。業內人士表示，通過并購本土優勢白酒企業，可以幫助外資繞開行業壁壘，贏得來自地方政府優惠的投資政策支持，進而可以控制市場資源，從而為洋酒巨頭進入中國市場提供低成本、高效益、大規模的必要保障條件。

　　然而與帝亞吉歐并購水井坊不同的是，此番軒尼詩旗幟鮮明地喊出，將花費5-10年將文君品牌打造成高端奢侈品牌，并試圖在中國尋找類似法國干邑區之于白蘭地的優秀白酒產地。雖然貝靖康謹慎地否認了公司有意兼并整個劍南春集團以及將有其他并購計劃，但其長遠用心仍可窺見一斑。

　　據貝靖康透露，目前進口酒在中國烈性酒市場上的份額不到3%，“洋酒十年以后能發展到烈性酒市場的10%以上已經不錯了。”面對如此廣闊的市場空間，外資的沖動與垂涎不難想見。

　　白酒業界持觀望態度

　　相對于四川全興集團較為被動的姿態，劍南春此番表現更為積極。劍南春集團副總經理楊東云在接受本報記者采訪時表示，所以選擇與酩悅軒尼詩合作，是寄望于借其國際頂級奢侈品集團背景，提高劍南春自身產品的品牌知名度。據悉，文君酒業之前是劍南春集團下屬的全資子公司，劍南春目前擁有該公司45%的股份。

　　在軒尼詩狂擁中國白酒市場的同時，國內部分白酒企業高層表示對此持觀望態度。“文君酒與先前的杜康一樣屬于文化酒品牌，這決定其未必有足夠的高價空間，另外中國人在白酒上有自己的消費習慣，酩悅軒尼詩既有渠道是否真正適合白酒銷售，也有待檢驗。”某高層表示。然而其同時承認，以軒尼詩對品牌投入方面的重視，對文君品牌來說肯定是一件好事。

　　據中國釀酒協會統計，中國白酒產量從1996年的801萬噸已增加到2006年的370萬噸（預估），中國白酒市場最大消費量已基本維持在400萬噸上下的飽和狀態。“產能雖然飽和，但以茅臺、五糧液(行情論壇)為代表的高端白酒卻供不應求”，不少企業在品牌投入上觀念仍非常淡薄。

　　“中國可以崛起自己的奢侈品牌”

　　本報記者專訪酩悅軒尼詩亞太區董事總經理兼四川文君酒廠董事長貝靖康

　　在20個對象中選擇了“文君”

　　南方都市報（簡稱“南都”）：當時入主文君酒業出于什么樣的考慮？這在酩悅軒尼詩的中國戰略中占有什么樣的地位？

　　貝靖康：實際上我們的初衷是在中國能夠建立一個奢華白酒品牌。在過去的概念中，奢侈品牌都是來自于歐洲的法國或意大利等，他們可以是酒的品牌或者是時裝、化妝品品牌，但是我相信在中國也可以崛起自己的奢侈品牌。對于酩悅軒尼詩來說，這也是一項很不尋常的投資。在過去我們曾在阿根廷投資酒莊做葡萄酒，在加利福尼亞也擁有自己的葡萄酒莊，但這一次是我們第一次在亞洲、在中國的投資。事實上這也是傳遞我們酩悅軒尼詩集團的一個信息，高檔的奢華品牌在中國是可以生產、營銷的。

　　南都：據我所知，你們在中國花費了長達五年的時間尋找合作伙伴，這是一個怎樣的過程？為什么最后選定文君？

　　貝靖康：我們在尋找收購對象時有一些條件，其中很重要的是對方必須有很深厚的歷史文化背景，如同酩悅軒尼詩旗下的所有品牌。另外我們也在尋找一個像法國的干邑區一樣，能夠生產高品質的中國白酒的地區。有些公司收購一個品牌，但其產品未必是自己想要的。我們同時希望能夠找到一個擁有真正生產能力的地方。因為光擁有一個品牌是不夠的，還需要有實際生產能力的酒廠，以便能夠控制產品的質量。在我的公司里有一個團隊來做這樣的調研工作，最初他們列了一個名單，我們把這個名單刪減到20個左右并實地去看這些廠家。我本人去看了其中很有希望成為收購對象的5家，并在這5家之中選擇了文君。

　　暫無進一步并購計劃

　　南都：酩悅軒尼詩在對文君的收購上花費了多少？上面您提到建立一個類似干邑區的產區，是否有進一步的并購計劃？

　　貝靖康：我想先回答你提出的第二個問題。我們現在國內沒有收購計劃了，也沒有接下來的一些意向。因為我們對收購文君非常滿意，而且接下來將專注在文君身上，要把它發展成為一個成功的品牌。劍南春只是我們在文君方面的一個合作伙伴，文君以外，劍南春有它自己的品牌和生產銷售的理念，他們自身的產品跟我們是完全沒有關系的。很抱歉我不能提供給你關于投資的確切數字，這是因為酩悅軒尼詩所在的LVMH集團在法國是一家上市公司，對外財務信息的批露有嚴格的限制。

　　南都：近年來諸多“奢侈”級別的國際品牌酒進入中國。我注意到很多國際品牌價格較中國高端白酒的價格要低，對此你怎么看？

　　貝靖康：奢侈品牌的定位，跟人的生活方式和產品本身的可信度有關系。隨著生活水平的提高，中國人這兩年的生活方式發生很大的變化，包括餐廳文化的消費等，對于奢華品牌的理解，最終還是要由消費者來定。對于其他的中國白酒生產廠家來說，他們的關注點和經營手法還是非常傳統的，其中很多廠家都是由生產低端產品過渡到高端產品，但是對我們來說，我們是生產高端品牌。對一些大的原來生產低端，后來又做高端的廠家來說，他們很難像我們這樣保持獨有的品牌特色。但中國將來一定會有自己的奢華品牌。

     打造奢華品牌是需要時間的，我期待在最近的五年中文君能夠很順利地建立它的品牌形象，但是我有一個更長遠的目標，在十年之內我們能夠成功地把文君的品牌建立起來。如果我們在未來的3-5年中能夠成功地讓消費者接受文君的品牌，我應該很滿意了。

     文君將有計劃地走出中國

      南都：中國白酒在國外市場的品牌形象如何？你們是否有計劃將文君酒作為奢侈品推向國際市場？

      貝靖康：在國際市場上，除了茅臺有一定的知名度外，中國的白酒很少為人所知。在國際市場上白酒只是在中國人的圈子里才會喝，對外國人來說他們不太清楚白酒是什么樣的產品，應該如何來飲用，對白酒的認識是非常缺乏的。對文君來說，我們的計劃是先建立一個穩固的品牌形象，它首先在中國必須是一個很成功的品牌，我們在近期一兩年內有計劃把文君推廣到國際免稅市場。

　   南都：文君是否將借用酩悅軒尼詩的渠道？

　　貝靖康：我們的做法和中國其他的高端白酒銷售不同，將會從更強調品牌的個性化上著手，酩悅軒尼詩在中國有超過200多人的強大銷售隊伍，我們將利用這個隊伍將文君酒推向全國。我們個性化的銷售是因為我們的銷售隊伍可以接觸到這些餐廳和商店，我們會跟他們介紹文君的特色。

來源：南方都市報