三年前，五糧液集團旗下“六和春”酒這個名不經傳的白酒品牌悄然介入競爭異常激烈的廣州白酒市場。三年來不間斷地在各種終端投放有效的品牌廣告讓讓同行驚嘆于這個新秀品牌對做市場所展現出來的毅力。經過3年對市場的持續開拓，“六和春”這個廣東白酒市場的新貴終于走上了穩步發展的軌道。
　　市場銷售進入佳境

　　2004年9月份，誠盛貿易開始運作“六和春”酒。對于一個對白酒市場沒有市場渠道、沒有銷售網絡的公司來說，誠盛貿易做出了一個非常大膽的舉動，決定自己運作終端。

　　“沒有品牌的白酒難以在廣州這個成熟的市場上立足”，深知此道的誠盛貿易，三年來持續在廣州火車站大型電子顯示屏、公交車、的士、報紙、戶外廣告牌投放的品牌和酒店等終端渠道“砸錢”，這筆費用對于一個剛進入白酒市場的新品牌來說是相當驚人的。

　　也正是由于這種堅持不懈和穩打穩扎的運作模式，讓六和春成功在廣州及其周邊地區成功開拓了1000多家經銷商，六和春酒也得以憑借這些渠道和網絡迅速在廣東白酒市場鋪貨。

　　同時，經過三年的市場培育，消費者已經逐漸接受了六和春這個白酒品牌，誠盛貿易的負責人在接受采訪時表示，消費者非常認可六和春酒的口感和品牌形象，回頭客也越來越多，今年在廣州、粵東、粵西等市場的銷量又出現了大幅度提升。

　　啟動穩步擴張戰略

　　在廣東市場羽翼日漸豐滿的“六和春”酒開始進入了“穩步擴張”的階段。今年5月份，六和春酒新包裝全新上市，打響了品牌升級的第一炮，同時五糧液集團也開始將六和春收歸為自營品牌，助力六和春在全國市場有序拓展。繼而，“六和春”酒一舉奪得“2007年廣東最具成長潛力的商務用酒”的稱號，其“六和”文化中的“和氣生財”與商務用酒市場得以完美融合。

　　“六和春”酒正以完善的產品線來滿足不同層次消費者的需求。目前，六和春酒系列產品被劃分為3個層次。50元左右的白酒主攻低檔市場、100~200元的產品定位為中檔產品，而200元以上的則為高端產品。

　　同時，誠盛貿易也制定了六和春酒穩步擴張的戰略：繼續穩守廣州市場；明年完善在廣東市場重點城市的布點，帶動廣東市場；繼而逐步滲透到重慶、湖南、江蘇、廣西、海南等華南白酒市場的戰略高地。
 
來源：中國食品科技網