近日，記者采訪了法國(guó)卡斯特集團(tuán)國(guó)際部總裁杜憲·阿朵夫，他就卡斯特葡萄酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的曲折之路，發(fā)表了自己看法，指出卡斯特進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)需要有實(shí)力合作伙伴的協(xié)作與支持。

　　確定雙方代理權(quán)是一種必需

　　卡斯特自2001年與張?jiān)！奥?lián)姻”之后經(jīng)歷了一波三折，尤其是去年發(fā)生的東海鑫業(yè)與深圳卡斯特分公司授權(quán)爭(zhēng)議事件，雖然事后東海鑫業(yè)采取了穩(wěn)定市場(chǎng)的相應(yīng)措施，但紛爭(zhēng)仍使卡斯特今年在華銷量流失至少80萬－100萬瓶，給在中國(guó)市場(chǎng)正呈上升勢(shì)頭的卡斯特品牌造成了巨大損失。

　　對(duì)此，杜憲·阿朵夫說：“在一個(gè)家庭中，任何兄弟間的爭(zhēng)斗對(duì)于整個(gè)家庭而言都是消極的。為了避免這種情況的再次發(fā)生，明確卡斯特牌葡萄酒的唯一代理權(quán)以及包括東海鑫業(yè)、深圳分公司在內(nèi)的雙方代理權(quán)范圍，就成了一種必需。”

　　2006年卡斯特紅酒全球銷售5億瓶，其中卡斯特牌葡萄酒業(yè)務(wù)銷售額超過全部酒類總銷售額的10%，這也表明“卡斯特”這一主品牌所具有的份量，其在中國(guó)代理權(quán)的歸屬問題也變得至關(guān)重要。

　　杜憲·阿朵夫表示，法國(guó)卡斯特集團(tuán)此次確定了東海鑫業(yè)與深圳卡分公司的合作伙伴關(guān)系，并明確了東海鑫業(yè)擁有卡斯特牌葡萄酒的唯一代理權(quán)，是希望通過重新劃分“勢(shì)力”，消除爭(zhēng)論的痕跡，最終目的是要規(guī)范市場(chǎng)，繼續(xù)擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)的銷售量。

　　“我們對(duì)東海鑫業(yè)表示感謝”

　　自關(guān)稅降低后，卡斯特在不同階段采取了不同策略，以卡斯特為代表的洋葡萄酒企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的歷程開始由單一與國(guó)內(nèi)葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)合作，轉(zhuǎn)向和經(jīng)銷商合作。

　　而此次采訪過程中，杜憲·阿朵夫曾多次表示對(duì)東海鑫業(yè)的感謝。杜憲·阿朵夫認(rèn)為：正是由于東海鑫業(yè)在推動(dòng)卡斯特品牌進(jìn)一步融入中國(guó)市場(chǎng)所做的努力，才加快了法國(guó)高級(jí)葡萄酒與中國(guó)葡萄酒愛好者親密接觸的步伐，在卡斯特品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的征程中，東海鑫業(yè)功不可沒。

　　2006年，東海鑫業(yè)在全國(guó)市場(chǎng)共銷售卡斯特牌葡萄酒產(chǎn)品近100萬瓶，而今年僅用6個(gè)月的時(shí)間，東海鑫業(yè)的產(chǎn)品銷量就已達(dá)到70多萬瓶。

　　杜憲·阿朵夫表示：“一個(gè)好的合作伙伴對(duì)我們來說至關(guān)重要，有了共同的理念，相互合作與支持，我們才能一起努力把卡斯特品牌在中國(guó)市場(chǎng)推向成功，好的合作伙伴是贏得市場(chǎng)的第一步。”

　　五年內(nèi)有望在華銷售1200萬瓶

　　當(dāng)記者問到杜憲·阿朵夫授權(quán)東海鑫業(yè)為原產(chǎn)“法國(guó)卡斯特”牌系列葡萄酒產(chǎn)品在中國(guó)的唯一戰(zhàn)略推廣商和總經(jīng)銷商是否有一定期望與目標(biāo)時(shí)，杜憲·阿朵夫回答說：“與東海鑫業(yè)合作，我們也會(huì)有一定的期望，我們希望在兩三年的時(shí)間里，卡斯特牌葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的銷量可達(dá)到600萬瓶，5年內(nèi)可達(dá)到1200萬瓶。”他表示，之所以提出這樣的期望值是由于他們看到了中國(guó)未來葡萄酒市場(chǎng)的巨大潛力。

　　中國(guó)海關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示：2006年，我國(guó)葡萄酒進(jìn)口11.47萬千升，增長(zhǎng)115.8%。其中2升以下包裝的增長(zhǎng)了95.68%，而去年進(jìn)口量最大的國(guó)家便是法國(guó)。

　　杜憲·阿朵夫告訴記者，中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)巨大的蛋糕，包括法國(guó)、澳大利亞等葡萄酒國(guó)家都將目光集中在中國(guó)這個(gè)世界最大的葡萄酒潛在消費(fèi)市場(chǎng)，未來中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的發(fā)展將遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于歐洲國(guó)家。

　　杜憲·阿朵夫進(jìn)一步解釋說：“我們提出這樣的期望，也是看到了東海鑫業(yè)的巨大實(shí)力，和目前他們所取得的成績(jī)。我們將與合作伙伴一起努力，推動(dòng)卡斯特產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的推廣。”