“在美國檢驗威士忌的最新方法是，丟一把大錘在里面，如果大錘沉下去，說明品質很差，如果浮起來，說明品質不錯，如果溶解了，那就太完美了?！钡弁跗放拼笫箿住さ氯A1891年將帝王品牌帶到美國時的這句廣告語，被《時代》周刊雜志評為最偉大營銷語錄之一，而他在紐約高塔播放電影廣告的做法也被奉為經(jīng)典。

一百多年后的今天，具有帝王風格的營銷方式在中國重現(xiàn)，由全球最大私有酒業(yè)公司百加得集團推出的“帝王威士忌巡展”在北京拉開帷幕，并在四個城市各進行一個月的巡展。據(jù)介紹，帝王的首輪推廣將投入2.5億美元。日前，百加得中國市場與銷售總監(jiān)接受了記者的專訪。

中國白酒沒必要接受外來并購

記者：除了帝王，百加得集團還擁有哪些酒類品牌？

吳成樺：百加得集團旗下?lián)碛?50多個品牌和商標，主要的品牌就是Bacardi（百加得），這是世界銷量第二的烈酒，還有Grey Goose（灰雁伏特加）、MARTINI&ROSSI等，以做烈酒為主。

記者：目前，不少國外品牌都在考慮并購中國的白酒企業(yè)，百加得有沒有這方面的計劃？

吳成樺：我想肯定有，但這得由百加得全球決定。我們有一個部門專門研究各地品牌，看看哪些能與我們公司結合。例如我們先后并購了英國的帝王、孟買的藍寶石以及法國的灰雁。

記者：那您覺得目前中國白酒品牌在國際競爭中該如何立足？

吳成樺：實際上，中國很多白酒企業(yè)實力很強，很難也沒有必要輕易接受外來的并購。我覺得它們很快會打入國際并購市場，向外擴張。

考慮的是20年后的中國市場

記者：目前帝王在全球范圍內的銷量如何？

吳成樺：具體數(shù)據(jù)無法透露，不過，帝王一直是美國銷量最大的蘇格蘭威士忌品牌，在許多新興市場的增長也非?？?。

記者：英國法律規(guī)定蘇格蘭威士忌只能在英國本土生產(chǎn)，這種情況下如何保證供貨？

吳成樺：非常難以保證。帝王威士忌最少都要有12年的歷史，再加上“二次陳釀”的過程，就是說至少12年前我們要把酒釀好，而預計十幾年后的銷售量是非常困難的。

記者：目前在全球市場供應狀況如何？

吳成樺：目前供應非常充足，因為現(xiàn)在我們的庫存有100萬瓶之多。

記者：此時展開中國巡展的意圖是什么？

吳成樺：我們生產(chǎn)時，至少要考慮到20年以后的銷售需要。與之相應的，是我們在宣傳和市場營銷的過程中也會有前瞻性的考慮，比如這次巡展。

帝王攻勢總投入達2.5億美元

記者：“威士忌巡展”這個活動的總體規(guī)劃投入大概是多少？

吳成樺：巡展的具體投入我無法透露，不過，百加得集團最近在帝王品牌上一共投入了2.5億美元，足以顯示我們非常重視中國市場的發(fā)展。當然，在中國的投入不僅僅是放在營銷的領域，也放在了人力資源方面，同時也會建立起更多的基礎設施。

記者：基礎設施是指什么？

吳成樺：目前我們在中國二十幾個城市建立了營銷網(wǎng)絡，我們希望今后能夠發(fā)展到三十幾個或者是更多的城市。

記者：您覺得這次活動會不會像一百年前湯米·德華在紐約高塔播放的電影廣告一樣，成為經(jīng)典營銷案例呢？

吳成樺：希望如此。實際上，巡展這種形式就是我們當年獨創(chuàng)的。