五糧液帶領中國白酒搶占國際市場
2006年，五糧液集團出口額2.22億美元，繼續穩居國內酒業第一，占據中國名酒出口90%的份額。到現在，五糧液系列酒輻射到亞洲、歐洲、北美洲、非洲等世界五大洲，非酒類產品也遠銷世界60多個國家和地區。沃爾瑪、麥德龍、家樂福、樂購等多家國際零售業巨頭，紛紛與五糧液簽訂戰略合作協議，洽談全球采購事宜。
中國傳統產業如何實施國際化策略，如何打造國際品牌，五糧液的發展之路帶給中國企業許多啟示。國家商務部一位專家認為，五糧液集儒家和諧思想及中國酒文化之大成，有著品牌國際化過程中必須的深厚文化力和文化認同感，這是它能夠占據國際市場的深層次原因?？v觀世界性名酒，每一種名酒的背后都有其所在地域、所在民族的深厚的文化背景，白蘭地里孕育著法蘭西的浪漫與激情，威士忌中流淌著英格蘭的貴族氣質，伏特加中有著俄羅斯的直爽與剛烈，而五糧液則蘊含了和諧的品質和文化內涵。
五糧液調和大米、糯米、小麥、玉米、高粱五種糧食之精華，性情柔中有剛，淡中透濃，致力于各種成份的相互諧調和，使得色、香、味的相互平衡，猶如品味人生，體現了“和諧”的最高境界。五糧液已經成為中國文化的一個典型符號。在2005年的中法文化年，五糧液就熱銷歐洲，成為歐洲人了解中國傳統文化的重要窗口。在釀造工藝方面，五糧液則以獨有的六大優勢為基礎，“該現代化的都現代化，該傳統的依舊傳統”，走出了一條中國傳統產業的自主創新之路。
在拓展海外市場上，五糧液集團的一位負責人介紹了他們巧妙將五糧液推薦給國際友人的“小秘密”。如在國外的飲酒文化中，有“調酒”的傳統，是將不同風味的酒調和在一起，以實現豐富的味覺層次。五糧液工作人員就向海外消費者介紹，五糧液早在釀造過程中，就實現了這種酒味的調和。高粱產酒清香味正，糯米產酒純甜味濃，大米產酒醇和甘香，玉米產酒味含沖香，小麥產酒則顯曲香。而五糧液則利用五種糧食同時發酵轉化，產生了復雜的基礎風味，融合了五種糧食的精華及其口感和香味，匯集了五種糧食的營養成分。這種“推銷語言”，得到了海外消費者的接受和認同。
此外，五糧液國際化道路的成功還源于巧妙地開拓市場，積極參與區域經濟合作，在全球布局銷售網絡。近年來五糧液集團通過參加中國出口商品交易會、國際投資貿易洽談會等，同國外客商廣泛接觸，尋找新的出口商機。同時還緊緊抓住被國家商務部列入重點出口品牌的機遇，不斷調整出口市場結構，公司在保持原有的東南亞等傳統市場的基礎上，不斷加大東歐、北美等市場的開拓力度，使新興的海外市場與傳統市場齊頭并進，形成了產品出口遍地開花的局面。此外，五糧液還建立了產品出口風險預警機制，及時跟蹤國內外產品產銷形勢，發現情況及時預警，最大限度地規避貿易風險，使公司得以穩健發展。
來源:中國食品科技網