日前，山東煙臺白洋河葡萄酒有限公司董事長張濤表示，2007-2008年白洋河營銷思路確定為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)，全力打造核心產(chǎn)品、培養(yǎng)核心市場。為實現(xiàn)這一目標，白洋河在整合現(xiàn)有商超優(yōu)勢資源的基礎上，積極拓展名煙名酒店，全力提高市場占有率，增加銷量。    　張濤說，白洋河經(jīng)過數(shù)年的市場競爭，積累起了屬于自己的經(jīng)驗。他介紹說，白洋河通過在中心城市大型商超擇優(yōu)進場，構(gòu)建核心產(chǎn)品的市場價格體系，樹立標桿，擴大影響；重點拓展地縣級城市中小型商超的鋪市推廣，充分做透點狀市場。同時，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)向多元化發(fā)展。重點維護白洋河商超主渠道優(yōu)勢，逐步吸納操作名煙名酒店、團購、酒店渠道的新客戶，激發(fā)新的市場增長點。    　據(jù)悉，白洋河以前的渠道優(yōu)勢在商超，在餐飲渠道由于品牌、費用的緣故一直處于劣勢，因此，白洋河選擇了名煙名酒店拓展渠道、提升品牌。張濤說，隨著白洋河獲得國家免檢產(chǎn)品稱號，并聘請法國名師釀造，實現(xiàn)了產(chǎn)品升級；合理的價格體系，保證客戶市場運作空間；對法萊雅92，主打高端；對釀酒師94紅桶，突出釀酒師形象，重點促銷團購；對圓標95解百納，定價略低，注重大眾消費。這些條件都為白洋河操作名煙名酒店打下了堅實的基礎。同時名煙名酒店還能與商超形成互補，重點拉動團購。    　張濤介紹，白洋河通過名煙名酒店使得產(chǎn)品銷量增長明顯。據(jù)悉，在南京榮氏名煙名酒連鎖店，白洋河通過突破南京江北競爭薄弱區(qū)域，在店中進行專柜陳列、促銷等手段，使得產(chǎn)品銷量增長迅速。張濤說，白洋河在榮氏名煙名酒店對95解百納進行專柜陳列，效果顯著，消費者對其形成了深刻的印象，加上促銷，使許多消費者選擇白洋河的產(chǎn)品。在此基礎之上，白洋河通過建立核心客戶檔案資料，溝通聯(lián)系，擴大二次消費，保證了白洋河產(chǎn)品銷量穩(wěn)步增長。