3年內(nèi)要讓每個(gè)中國人都能吃上河南的方便燴面！如果說十年前這還只是個(gè)夢(mèng)想，那么到了今天，這個(gè)夢(mèng)想將成為現(xiàn)實(shí)。鄭州國華食品有限公司總經(jīng)理張留彬表示，今年10月份國華燴面出口新西蘭，國華又為開拓新的銷售渠道招兵買馬，計(jì)劃3個(gè)月內(nèi)組建專業(yè)的網(wǎng)商服務(wù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道并行發(fā)展。

　　計(jì)劃組建網(wǎng)商服務(wù)團(tuán)隊(duì)

　　“康師傅、統(tǒng)一等巨頭，已基本瓜分了面制品的傳統(tǒng)渠道市場(chǎng)，不過，電子商務(wù)讓我們看到了開拓新市場(chǎng)的契機(jī)。”張留彬分析道。

　　調(diào)查機(jī)構(gòu)尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，截至6月底，康師傅在中國方便面市場(chǎng)占有的份額為54.1%，華龍、白象和統(tǒng)一占有的份額分別為11.6%、10.9%及7.8%。同時(shí)，有數(shù)據(jù)顯示，到2009年年底，我國網(wǎng)民有可能突破4億，淘寶網(wǎng)2009年的交易額將達(dá)到2000億元，我國網(wǎng)購消費(fèi)潛力很大。

　　今年上半年開始，國華已經(jīng)開始搜集網(wǎng)絡(luò)食品業(yè)態(tài)等信息，上個(gè)月又招聘了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的大學(xué)生，計(jì)劃在3個(gè)月內(nèi)組建網(wǎng)商服務(wù)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品宣傳和技術(shù)支持。

　　同時(shí)，在產(chǎn)品定位和包裝上，國華也進(jìn)行了針對(duì)性調(diào)整。國華美食地方名吃系列包括河南燴面、蘭州拉面、北京炸醬面、武漢熱干面等，可滿足更多消費(fèi)者的需求。

　　將對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行分層管理

　　在淘寶網(wǎng)上，記者輸入“國華燴面”，看到每包價(jià)格從1.9元～2.5元不等，網(wǎng)店注冊(cè)地址有上海、浙江、鄭州等。目前，國華的網(wǎng)上銷售商均為散戶，張留彬認(rèn)為“這樣的網(wǎng)店我們國華官方是不認(rèn)可的，等我們的網(wǎng)商服務(wù)團(tuán)隊(duì)建成后，我們會(huì)對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)商進(jìn)行清理”。“線上和線下分開走，不同人馬服務(wù)不同渠道，用管理線下的方式管理線上的商戶，進(jìn)行分級(jí)統(tǒng)一管理，價(jià)格和服務(wù)形式都要統(tǒng)一。”張留彬說，“國華不會(huì)兩個(gè)渠道混合經(jīng)營。”

　　同時(shí)，張留彬表示，無論哪個(gè)渠道的客戶，在政策方面國華一視同仁，不會(huì)讓網(wǎng)商獲取的利益低于傳統(tǒng)經(jīng)銷商，為推動(dòng)新渠道發(fā)展，還會(huì)在促銷政策上給予網(wǎng)商支持。

　　澳洲代理商主動(dòng)上門找貨源

　　“一個(gè)新西蘭的消費(fèi)者主動(dòng)聯(lián)系我們，想做國華的澳洲總代理，但希望我們產(chǎn)品的包裝能更符合消費(fèi)者的需求，最好加印英文。”張留彬說，沒想到國華羊肉口味的燴面在新西蘭大受歡迎，這讓他感到十分自豪。

　　美味和健康兼得一直是方便食品行業(yè)的難題，國華食品就走地方特色路線，產(chǎn)品適合不同口味群體的需求，從山東到西安、從北京到廣州，國華食品有羊肉、牛肉、三鮮、蛋花等各種口味；料包中有沙參、枸杞、黑木耳等材料。“國華以后準(zhǔn)備走高端消費(fèi)路線，在價(jià)格、包裝、口味方面都會(huì)做更多創(chuàng)新。”張留彬告訴記者。