日前，沃爾瑪掀起的轟轟烈烈的“構(gòu)架優(yōu)化”已經(jīng)是沃爾瑪（中國）總裁兼首席執(zhí)行官陳耀昌上任后第二次大幅度的人事調(diào)整。

    進(jìn)入中國已經(jīng)13年的沃爾瑪現(xiàn)下正通過開源節(jié)流實(shí)現(xiàn)在華大規(guī)模擴(kuò)張，那么在擴(kuò)張之路上，這個(gè)年銷售額相當(dāng)于多個(gè)國家GDP的零售大鱷又面臨怎樣的考驗(yàn)？

    壓供應(yīng)商：激出“反制”

    “最近，沃爾瑪?shù)牟少徑?jīng)理經(jīng)常要求我們加大搜索新的供應(yīng)商。”一名與沃爾瑪合作多年的貿(mào)易公司業(yè)務(wù)代表孫進(jìn)發(fā)日前對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，沃爾瑪目前越來越鼓勵(lì)貿(mào)易公司去搜索國外的工廠（供應(yīng)商），如柬埔寨、越南等，以降低生產(chǎn)成本。

    在孫進(jìn)發(fā)看來，沃爾瑪轉(zhuǎn)移采購的一大原因是可以降低成本，另一大原因則是供應(yīng)商們?cè)僖膊幌袂皫啄昴菢游ㄎ譅柆?ldquo;馬首是瞻”。“在最新一季的訂單中，原先合作的工廠有1/5都提出不愿意再接新訂單。”

    “說實(shí)在話，我們都不愿意接沃爾瑪?shù)挠唵瘟恕?rdquo;以苛刻、低價(jià)著稱的沃爾瑪似乎開始不受供應(yīng)商的青睞了。而就在之前不久，“成為沃爾瑪?shù)墓?yīng)商”還曾經(jīng)是許多中國企業(yè)的夢想。

    2007年7月，“襪業(yè)大王”浪莎稱，當(dāng)月底交完最后一批貨后，將不再接沃爾瑪?shù)挠唵巍＠松?ldquo;破壞性開采”式的形象營銷曾贏得無數(shù)同行的共鳴，也使得沃爾瑪對(duì)供應(yīng)商的重重“壓榨”暴露無遺。同年，曾為沃爾瑪做了7年家紡產(chǎn)品代工的家紡企業(yè)——杭州蕭山藍(lán)鳥制衣有限公司因?yàn)?ldquo;訂單接近零利潤率”而開始拒絕沃爾瑪?shù)挠唵巍５诙辏摴靖拿麨榱罩Z紡織在香港地區(qū)注冊(cè)了自有品牌，并在蕭山開出了旗艦店。對(duì)于拒絕沃爾瑪?shù)挠唵危摴居嘘P(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》稱，“每年利潤率都在滑坡，生意不好做了。”

    這個(gè)最高峰時(shí)接沃爾瑪年訂單金額達(dá)1.25億元的浙江紡織企業(yè)，最終毅然選擇了以創(chuàng)建自有品牌的形式，突破了“沃爾瑪魔咒”。而更多資金實(shí)力不是很雄厚的制造型企業(yè)雖然還在走代工生產(chǎn)的道路，但也逐步學(xué)會(huì)了變通。“我們?cè)谂p少沃爾瑪訂單的比例。除了沃爾瑪外，還跟歐尚、特易購等零售商洽談，而且也順利拿到了部分訂單。”一飲料加工企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，“沃爾瑪?shù)纳庖欢ú荒艹^公司整體業(yè)務(wù)的30%，否則就很危險(xiǎn)。”

    拼競爭對(duì)手：力推特惠活動(dòng)

    1996年進(jìn)入中國市場的沃爾瑪似乎并未顯示出全球零售業(yè)老大的派頭，開店速度與業(yè)績均落后法國零售商家樂福。在不久前公布的2008年中國連鎖百強(qiáng)名單中，沃爾瑪（中國）（不包括好又多）首次入圍十強(qiáng)，位于第六名的家樂福2008年銷售額為338億元，而位于第九位的沃爾瑪銷售則為278億元。

    在開店速度與業(yè)績均落后于競爭對(duì)手的情況下，沃爾瑪日前頻頻出招以爭取最大幅度的利潤。4月13日，沃爾瑪（中國）宣布在全國范圍內(nèi)啟動(dòng)以“綠色商品，省錢直降”為主題的“地球月”活動(dòng)，推出的綠色商品特惠活動(dòng)涉及2000余種商品和為數(shù)眾多的供應(yīng)商；而在昨日，已加速整合進(jìn)沃爾瑪系統(tǒng)的好又多也宣布從4月15日起至4月28日，好又多在全國范圍內(nèi)啟動(dòng)同系列活動(dòng)。

    值得一提的是，從去年年底開始，沃爾瑪就頻繁地推出“降價(jià)”“特惠”活動(dòng)。這一舉措從表面上看是為了吸引客流，增加銷售量。但業(yè)內(nèi)人士卻將此解讀為沃爾瑪逐步進(jìn)行“本土化”，重新樹立品牌形象。

    從3月份開始，沃爾瑪美國總部正在通過一項(xiàng)為期18個(gè)月的計(jì)劃重新打造其自有品牌　“GreatValue”，以便在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期吸引更多的消費(fèi)者購買其產(chǎn)品。而在中國，沃爾瑪給“GreatValue”取了一個(gè)很本土化的名字“惠宜”，這也是沃爾瑪唯一配以中文名字的自有品牌。

    在美國總部提出加大自有品牌開發(fā)的同時(shí)，近日，東莞近500家外貿(mào)企業(yè)與沃爾瑪洽談合作，為沃爾瑪貼牌生產(chǎn)自有品牌商品。從大規(guī)模簽約合作工廠到改進(jìn)自有品牌，沃爾瑪發(fā)力推廣自有品牌的雄心昭然若揭。

    促人力管理：加速本土化

    日前鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的沃爾瑪“構(gòu)架優(yōu)化”已經(jīng)是沃爾瑪（中國）總裁陳耀昌上任以來，沃爾瑪（中國）的第二次大規(guī)模裁員。上一次發(fā)生在2007年6月，同樣是針對(duì)中層，裁員數(shù)量近1000人。有沃爾瑪內(nèi)部人士爆料稱，本次裁員的目的一是為了節(jié)省開支，而更主要的則是盡快實(shí)現(xiàn)落地管理。

    “家樂福在人力上幾乎已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了本土化，而沃爾瑪?shù)慕M織架構(gòu)管理長期以來還是遵循總部的策略。”前沃爾瑪中層對(duì)　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》介紹，即使在與政府的關(guān)系上，家樂福也比沃爾瑪“變通”，沃爾瑪在這方面相當(dāng)保守。“相對(duì)于家樂福在中國市場更本土化的公關(guān)策略，沃爾瑪一直顯得相對(duì)呆板。”

    為了加速人才的本土化，沃爾瑪似乎也在　“改進(jìn)”。3月26日，沃爾瑪（中國）宣布，任命王培和王渝佳為沃爾瑪（中國）首席行政官和人力資源及行政副總裁，分別向沃爾瑪（中國）總裁兼首席執(zhí)行官陳耀昌匯報(bào)，沃爾瑪前任中國首席行政官由孟永明擔(dān)任。沃爾瑪方面表示，這次任命是沃爾瑪管理層本土化比例加大戰(zhàn)略的一部分。陳耀昌還表示，目前沃爾瑪（中國）所有商場均由中國員工管理，并且超過90%的商場總經(jīng)理都是從公司內(nèi)部提升上來的。

    新聞背景

    上任800天陳耀昌“砍”出四板斧

    2006年11月，曾任貝塔斯曼、牛奶集團(tuán)高層的陳耀昌以“空降兵”身份加盟沃爾瑪，2007年2月正式出任沃爾瑪（中國）總裁兼首席執(zhí)行官，接替原亞洲區(qū)總裁、美國人鐘浩威，全面負(fù)責(zé)沃爾瑪在中國的零售業(yè)務(wù)。這次換帥被外界認(rèn)為是沃爾瑪加速在華本土化進(jìn)程的關(guān)鍵舉措。