2008年12月25日這一天，俞翠萍的核桃加工廠格外熱鬧，凡是進來扭一扭鬧一鬧的員工，都可以拿到幾袋新開發的核桃食品。他們以這種輕松而實惠的方式，一邊歡度圣誕節這個海外節日，一邊慶祝企業終于擺脫了對海外市場的嚴重依賴。

俞翠萍：我們主要一直是以外銷為主，今年特意打開國內市場，這個月也銷售了30-40萬元，雖然趕上金融危機，但這個月是我們最好的一個月，所以讓大家帶點回去讓家里的人都品嘗品嘗。

由于金融危機的影響，2008年，俞翠萍的核桃出口量急劇萎縮，原來的長項突然變成了一塊短板。好在她及時打開了國內市場，年底一算帳，企業并沒有虧損。俞翠萍終于長舒了一口氣，這是她回鄉創業10年來，生意上最為大起大落的一年。

俞翠萍是山西省汾陽市栗家莊農民，1998年以前，在省內的一家核桃加工貿易公司打了10年工。由于為人憨厚，勤于學習，幾年間從一名打工妹做到了主管購銷業務的副總經理。然而，1997年在一次收購核桃時，卻給自己惹上了麻煩。

當時，當地種植戶手里積壓很多核桃，不少中間商乘機以壓低出仁率的手段低價收購，謀取暴利。俞翠萍卻堅持一貫的做法，既不坑種植戶，也不蒙下游出口商，這種有違行規的做法讓上司非常不滿。

俞翠萍：人家把桌子啪的一拍，整個把這么大的玻璃都拍碎了。

記者：那么嚴重？

俞翠萍：整整罵了3個小時，整整3個小時，就破口罵我，好多話我都沒法提。

俞翠萍最終辭去了工作，于當年年底回到了汾陽老家，村里的人都說她犯傻。然而就在她為如何再創業真正犯傻的時候，從天津來了一個意想不到的電話。

1998年9月的一天，天津土產集團公司突然給俞翠萍打電話，請她在汾陽組織一批核桃，并承諾馬上給她打100萬元現金。俞翠萍至今都說不清，那件天上掉餡餅的事為什么能落在她的身上。

俞翠萍：要說起來像童話故事差不多，他說誰家也不敢100萬全打給你，你就現在開始收購。

劉冰天津土產公司經理助理：那么，我們就是基于他在別的地方干得時候對這個人的了解，感覺他這個人比較樸實，而且做事情很認真，不是那種讓人不相信的那種人，因為畢竟做生意嘛。

周晉奎：天津土產公司原銷售經理：當時給這些錢主要是為了收購，作為新的貨源基地，全力以赴支持土產公司，我們也全力支持他，全力合作，為了將來更好的合作。

面對突如其來的100萬元，俞翠萍生怕給人家造成損失。核桃是汾陽市的傳統產業，每年有6000多萬公斤的產量。她跑了10個鄉鎮，最后在一個叫南偏成村的地方找到了最滿意的核桃。她以高出市場價每公斤一毛的價格收購，一周時間就備足了100萬元的核桃。

俞翠萍：一噸賺400元手續費，我還得給別人300元錢租車費發過去，我就賺1角錢，大家都說我這個人老實巴交傻大個。

別人給了100萬，俞翠萍居然沒有賺到多少錢，然而，她卻賺到了更寶貴的東西。那就是人氣。一方面，當地的老百姓因為她肯出高價，都樂意把最好的核桃賣給她；另一方面，天津土產公司因為她能保證質量，也愿意與她長期合作，繼100萬元之后，又不斷把款打了過來。

俞翠萍：我在這發貨，他就在那給我打錢，專門有一個財務負責給我打款，他們說今天要派貨走了，差5噸白桃，我就得連夜給他們趕白桃。

周晉奎：我們給她錢，她負責收購，主產區嘛，買核桃也好買核桃仁也好給我嗎送到這，我們在包裝，或者她包裝好了我們就直接出口了，貨款就等于提前預付款。從來沒有說是這個錢到她手里，生錢了，延期付款了從來沒有，他非常講信用。

4個月時間，俞翠萍一共給天津土產公司收購了400多噸核桃，賺了十幾萬元。1999年正月，她拿出一萬元資助南偏城村熱熱鬧鬧鬧了幾天秧歌。南偏城村的老老少少都把憨厚的俞翠萍當成了自家人。

村干部建議俞翠萍，干脆在南偏城村建一個廠子加工核桃仁，并主動提出把村委院里的一排窯洞騰出來做廠房使用。

俞翠萍：在小心點，大家都注意在小心一點壓，不然的話就壓碎了。

這些簡陋的廠房俞翠萍至今仍在使用，每年秋后，遠遠近近的鄉親們把曬干的核桃拉到這里，由俞翠萍集中取出核桃仁，再統一賣出去。200多位村民在廠里長期打工，他們鼓搗出一個又一個省時又省力的工具，逐步改變了原始的剝核桃方式。

俞翠萍：這個鉤子，伸進去以后能夠掰開，不動仁使勁就能掰開。出仁率高。

近幾年，我國的核桃產量和出口量一直排在美國之后居世界的第二位，天津土產公司是國內數一數二的核桃仁出口企業，憑借良好的人氣，俞翠萍一直給他們供貨，生意順風順水，幾年下來就積累了上千萬元。俞翠萍開始不再滿足于當一個中間供貨商，她想到了直接出口。

俞翠萍：老總這樣去做的話，我也沒有我的主動權，不管賠掙一直都在你們手里掌握著。

2006年，俞翠萍自己建了一座高標準的加工廠，生產能力大大提高。然而，盡管她的核桃已經連續幾年遠走國外，但真要自己直接出口，客戶又去哪兒找呢?

就在這一年，天津土產公司的銷售經理周晉奎退休。周晉奎幾十年來一直主管公司的出口業務，做過無數次出口生意，擁有寶貴的出口經驗和人脈關系。俞翠萍知道以后，第一時間趕到天津，靠多年來彼此的了解信任請周晉奎出山，成為她的出口銷售經理。