春節臨近，新年糖果市場的競爭進入白熱化。據了解，在各大糖果品牌中，來自臺灣的食品企業東莞徐福記的銷售額一直遙遙領先。2007財政年度徐福記的糖果、沙琪瑪、糕餅、巧克力等產品銷售額超過35億元人民幣，維持15%以上的增長。從1998年到2007年，徐福記連續9年穩居中國糖果市場老大的位置。

 
    二三線市場是未來重點

    建立廣闊覆蓋的市場網絡，最大限度地貼近消費者，是徐福記成功的重要原因之一。在占領了全國的中心城市和重點城市之后，近年來，徐福記開始大舉挺進二三級市場，去年在蚌埠、普寧、肇慶等19個城市開設分公司。2006年，徐福記糖果先后搶占了煙臺、蕪湖、湖州等15個城市的市場。到目前為止，徐福記在中國大陸已經擁有88個分公司，每個分公司負責所在城市的網絡布點和市場開拓。這樣，徐福記在全國各大賣場、商超建起了約3000多個產品展銷專柜。其中更有超過2000個專柜設有專屬的促銷員。

    徐福記高層領導說，在浙江湖州和河南駐馬店的設立新的生產基地計劃，可望在今年陸續開展，縮短中部與華東輻射區域內生產廠與市場的空間距離。在市場層面，繼續開拓二三級市場及農村鄉鎮，方便更多的消費者就近買到徐福記產品，仍然是徐福記的中長期發展目標。

    獨特銷售方式成致勝法寶

    據了解，15年前，徐福記進入中國大陸時用的敲門磚就是新年糖，一開始就做了50多個品種，超過了其他任何品牌。尤其是徐福記的酥心糖一直就深受消費者喜愛，獨特的酥脆口感，可說是一試就愛不釋口，至今仍是徐福記在春節的主打產品之一。當然，為滿足不同年齡、不同層次、不同口味的消費者的需要，不斷開發出新的產品，牢牢抓住消費者，也是徐福記的拿手好戲。之后，徐福記生產沙琪瑪大獲成功，以其獨特的工藝生產出甜而不膩、松軟可口的特色深受消費者歡迎，目前徐福記的沙琪瑪是市場上銷量最大的品牌。

    徐福記某高層在接受記者采訪時稱，進入大陸市場15年，我們不只是豐富了做產品的經驗，更重要是讓我們更多地熟悉市場、了解我們消費者的需要。我們將新年糖與中國的新年文化嫁接起來，融入了老百姓的生活。徐福記產品多樣化、口味多元化，讓所有消費者都能接受徐福記，品牌被大家所接受和認同。市場上仿冒多，徐福記就有商場設專柜，讓消費者放心，從90年代開始，第一個做專柜，一直到現在。為方便消費者購買，徐福記投巨資在全國主要城市的各大商超設點，近年來連二、三線城市也都設有了徐福記的專柜。現在，過好年、吃好糖，吃糖就吃徐福記新年糖，便成為一種過年的理念。15年來，徐福記的產品與文化隨著中國老百姓的生活提升而提升，可以說，中國新年文化造就了徐福記，徐福記也推動了中國的新年糖文化。