不少茶企問及今年茶葉市場興衰的話題，筆者認為消費市場總體處于低迷狀態，加上茶葉行業產能過剩進入高峰期，以及“三公消費”的限制，2014年國內茶葉消費市場會比去年更為蕭條，而一二線城市商業地產的租金還在走高，傳統茶葉店面臨內外交困的成本上漲壓力還在進一步加大，在這樣的市場背景下，茶企的生存之道就只能在終端市場的營銷能力比拼了。

　　在近兩年的茶葉店關店潮中死去的茶企，所經歷的市場困難還遠沒有如今嚴峻，要想在今年的茶葉市場中贏得一席之地 ，茶企的經驗策略就得脫胎換骨。營銷專家許孫鑫認為，今年茶市蕭條，迫使茶企在終端營銷上下功夫，但市場營銷一貫是傳統茶企的弱項，因而能在逆境中立于不敗之地的茶企將是鳳毛麟角。許孫鑫同時指出，茶企應該在產品功能和形態上有所創新，在終端推廣上運用新媒體工具，在產品促銷上要有策劃新意。

　　傳統形態的茶葉產品由于明顯供過于求，消費者對傳統茶葉司空見慣了而難以動心，因而對于有資金和技術實力的茶企，應該在茶葉的深加工產品上推陳出新，細分功能性茶產品可以贏得新的市場。節前有中原的藥企給筆者發來產品資料，該藥企欲進軍茶葉行業，并生產了多款功能性茶產品，這個產品的可謂功能齊全，按照廠家的說法就是可以適用于任何性別和年齡的消費者，但筆者在出具的咨詢意見書中對這樣定位的產品持否定態度，主張功能茶產品要細分市場，不要做萬能功能茶產品，因為泛功能的產品早期市場推廣會很困難，只有針對某些特定人群的功能產品才易于讓消費者試用和接受。

　　對于絕大多數的傳統茶企，要在產品創新上有所作為是不現實的，這類茶企的產品無疑需要靠價格優勢取勝。任何社會都是“官風”決定“民風”，以往社會價值觀的扭曲，使得民風純樸不再，而本屆中央領導極力扭轉“官風”，純樸“民風”也就隨之再現，勤儉節約的風氣又重新回到我們的身邊，如今不少以往只求高端大氣上檔次的茶葉消費者，也開始過起節儉日子，買散裝茶葉和包裝物自己包裝，或向茶企買散裝茶要求茶企用上檔次的包裝盒為其包裝，這些客戶如今茶企的屢屢遇見，茶葉店應對這樣的消費變化不難。
　
　  以往來自于官方的關系茶需求如今明顯減少或不見了，靠關系賣茶的茶葉店如今日子難過，這就是茶葉店的市場營銷到了憑真本事的時刻，茶葉店的品牌和營銷推廣成了決定成敗的關鍵。前幾天還有茶企老板就其在城市里競標拿下的巨額戶外廣告牌，廣告內容該如何體現的問題咨詢筆者，據稱一塊處于城市中心地段的路口大幅廣告牌，一年的使用費高達近百萬元人民幣，茶企稱做這樣的戶外廣告目的是向城市中心區的過往人群展示企業品牌。對于茶企這種揮金如土的做法，筆者表示反對，因為現在市場背景不同于幾年前的情況，現在要想攔截城市一個區域的人群只要花幾千元成本就可以做到和近百萬元廣告牌的同等效果，所以從茶企用最原始的手段去經營如今的市場來看，傳統茶葉店的傳統做法是注定要失敗的。

　　不僅是傳統茶企去開網店需要網絡推廣技術，才能為網店迎來足夠的流量，而傳統實體茶葉店的客流量也一樣需要從線上贏得，如今消費者在消費某一產品前，往往會推廣網絡查詢該產品的相關資訊，包括在哪里去買，所以茶葉店不能在坐等過往行人的進門，而需要鋪天蓋地的把資訊傳遞給消費者，讓消費者在有購買需要時能夠首先想到你的茶葉店，這個終端決勝就涉及許多現代推廣手段，網絡工具、自媒體運用、促銷策略等等，對許多茶葉店來說還是非常陌生的手段，所以許多傳統茶葉店會在這場終端爭奪中被淘汰出局。如果你的茶葉店不想在幾年關閉，那就得學點新媒體時代的推廣手段，讓你的茶葉店在線上活起來，讓你的茶葉店在僧多粥少的市場里活下來。