全國政協(xié)委員、信陽毛尖集團(tuán)董事長陳世強發(fā)言

茶葉營銷在中國營銷界一直被熱議，首先是茶的定位，在市場營銷上是屬于快消品、禮品、生活必須品、精神飲品、還是奢侈品？眾說紛紜，尚無定論；而針對茶的營銷模式和現(xiàn)狀，也是既無激烈的促銷，也無成熟的通路，更無營銷行業(yè)常見的一般規(guī)律，所以也令營銷界感到如霧里看花，無準(zhǔn)確定義。

已發(fā)展了近30年的龍?zhí)恫枞~公司，對茶葉營銷一直在探索和研究，并取得了較大的成就。8月11號龍?zhí)恫枞~在茶都信陽舉辦‘中國式茶葉營銷模式發(fā)展論壇’，主要是針對中國茶葉界目前在市場上存在和正在發(fā)展的茶葉營銷模式進(jìn)行分析，研究和討論。目的是為中國茶葉探尋符合當(dāng)今消費需求的市場營銷模式。

全國政協(xié)委員，信陽毛尖集團(tuán)董事長陳世強認(rèn)為：首先應(yīng)建設(shè)生態(tài)產(chǎn)品鏈，放大茶葉的綜合附加值及深化提升產(chǎn)品安全的可溯性，同時要具備從運輸?shù)絻Υ娴娜滏溝到y(tǒng)和現(xiàn)代化的物流信息中心。比如，信陽國際茶城定位全球健康產(chǎn)品集散地，以買世界、買世界所有健康產(chǎn)品經(jīng)營理念，同時也是集批發(fā)，物流，茶文化傳播，貿(mào)易合作的大型銷售平臺，而且實現(xiàn)了跨界和整合功能，集中各茶葉產(chǎn)區(qū)的主要茶種和茶葉延伸產(chǎn)品，具備非常強的綜合競爭優(yōu)勢和服務(wù)能力，這種模式是資本進(jìn)入茶行業(yè)后快速拉動茶葉銷售的最有效方式，對實現(xiàn)茶葉大流通交易具有重要意義。

北京圣唐古驛文化創(chuàng)意公司總經(jīng)理郭晨曦提倡：茶企業(yè)應(yīng)建立以文化為核心的品牌策略，喚起消費者對精神文化的共鳴，從而產(chǎn)生品牌消費依賴。他以百年龍?zhí)兜奈幕}絡(luò)為案例，深度剖析文化在市場營銷中表現(xiàn)突出的品牌基因，進(jìn)一步闡明茶葉是精神文化的飲品范疇，且短時間內(nèi)無法達(dá)到消費品呈現(xiàn)的消費規(guī)律。

龍?zhí)恫枞~公司董事長闞貴前分析：未來茶葉銷售是多業(yè)態(tài)，多渠道，多元化，多模式的復(fù)合型營銷體系，目前茶界一致推崇的單店贏利模式，只是大渠道中很小的一個個體。隨著市場的變化，越來越多的消費者追求的是一種與茶有關(guān)的生活方式，遍布各地的一站式購茶和輕松體驗茶文化的平臺，是滿足這類群體消費的基本條件，所以建立大渠道的文化經(jīng)營體系，是形成競爭壁壘，精細(xì)化服務(wù)客戶，引導(dǎo)茶生活方式并實現(xiàn)銷售的重要策略。龍?zhí)恫栉磥硪⒑屯晟七@個體系，這個體系將改寫和定位茶葉營銷新格局和新方向。

廈門眾恒星公司總經(jīng)理郭寶聰說：茶葉專賣模式在未來很長一段時間內(nèi)都是茶葉銷售的重要渠道，研究專賣店的管理運營，然后成功復(fù)制是企業(yè)走向快速發(fā)展的良好策略，而電子商務(wù)也必將是未來發(fā)展的方向。

龍?zhí)恫枞~公司常務(wù)副總曹總指出：建立安全和高性價比的產(chǎn)品線，以及專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊，精細(xì)化管理運營體系和符合企業(yè)本身需要的渠道，是茶葉營銷的關(guān)鍵，在這方面，必須創(chuàng)新整合優(yōu)勢資源，以跨界合作的理念，充分發(fā)揮各方優(yōu)勢，形成多元化供貨銷售服務(wù)于一體，從而最終滿足不同階段的服務(wù)體系，是茶企長效發(fā)展之道，而且隨著消費觀念的轉(zhuǎn)變，親民大眾的產(chǎn)品策略以及具有如可樂一樣便捷購買的產(chǎn)品的渠道，是未來的主流，從這個意義上講，茶可能成為一種真正的具有鮮明特色的快銷產(chǎn)品：那就是快銷品中的慢銷品。

與會專家還就茶葉的包裝，市場細(xì)分，營銷創(chuàng)新，產(chǎn)品定位，現(xiàn)代營銷理念和未來發(fā)展趨勢及可能形成的格局與模式，展開了激烈討論，據(jù)悉此次論壇開創(chuàng)了中國茶葉界的先河，成為第一個吃螃蟹的茶葉企業(yè)，無疑在茶行業(yè)掀起一場營銷風(fēng)暴。

中國茶葉市場銷售渠道目前仍以專賣店流通、批發(fā)茶館等三種主要方式，茶葉的購買仍以送禮團(tuán)購自用為主，此次論壇的新觀點、新思想對茶企發(fā)展有極大的借鑒意義，但與其它成熟產(chǎn)品比較，茶葉行業(yè)銷售還有很遠(yuǎn)的路要走。以后，龍?zhí)恫枞~會不斷的推動中國式茶葉營銷模式論壇全國行活動，吸引更多的茶葉行業(yè)專家參與，把中國茶葉營銷的實踐、理論推行到全世界。