中國茶企的品牌之路為啥這么難走？  12-21

茶者，南方之嘉木，東方之奇樹也。以名山秀水為宅，以清風明月為伴，千年傳承，輕靈秀巧，韻味盎然。與友會茶，一言一語仿若絲竹之音，松濤之嘯；杯水之間，仿若林之幽靜，鳥語花香。茶為心之初雪，意為人之甘露。品茶，出神、出趣、出慧、出智也。中國作為產茶大國，幾千年的種植文化和工藝傳承，打造出了很多名茶，西湖龍井、安吉白茶、安溪鐵觀音等等。地域牌子在國內那是一個響當當，可唯獨沒見哪家茶企做的有聲有色，有說有道。大部分還都在市場一線上掙扎，稱得上茶業知名品牌的寥寥無幾。中國茶企做大咋就這么難，細細分析，不難明了。筆者就個人觀點冒昧提出自己的一些看法。

　　一、文化的掩蓋

　　真正喜歡喝茶的人是講究修性的，與茶道大佬會晤品茶；品產地、品文化、品歷史...卻很少有人品這是哪家做的。如果是家沒有文化的茶企產的，說出來還指不定成為日后茶場上的笑料。中國文化世界一流，中國人不管做什么總喜歡整個道道出來。不得不承認，在這方面老祖宗的優良文化基因得到了超好的傳承。產地有道道，什么武夷山、西湖啥的，無非都是在借助山和水向別人訴求我這玩意有文化；歷史有道道，曾上貢過康熙大帝，給過尼克松等等人物，說來說去還是在訴求文化。唯獨可憐的茶企沒有啥道道，即使有很多也都擺不上大雅之堂。而好茶的人偏偏不太注重茶企品牌，他們更多關注是文化層面。筆者認為這塊因素在阻礙茶企走向品牌之路方面做出了很大貢獻。

　　二、政府“大鍋帽”

　　每個茶企的興起，除了大量的商業資金注入宣傳外，有個關鍵的因素不容忽視---當地政府。政府的介入很大程度上能夠推動茶品牌的知名度，為啥，因為政府有錢、有人脈。政府需要政績，需要對外地樹立自己的形象。云南普洱市就是當地政府推崇普洱茶后而改的名字。但是問題又來了，政府不斷的推廣，導致茶葉品種認知遠遠高于茶企，人們也更認可茶種，至于哪家茶企產的也就顯得不是那么重要了。政府一直在忙活宣傳茶種和文化，茶企們一看，反正消費者又不認我，先起個名字戴著政府給的“大鍋帽”賺錢再說吧。

　　三、“小人”腐蝕

　　中國的茶商太多太多，從茶廠到企業再到經銷商和個人，數不勝數。前段時間調研的時候我們就發現很多經銷商有了自己成熟的渠道后，基本就自己包塊地自己去做品牌了。賣貨么，無非就是品牌的拉力和渠道的推力，而這些小商販們又控制了很多渠道，自己的品牌本來不行那就推產地和文化吧。本來品牌影響力就不足的市場，在被這些小商販們一攪和，又回到了文化和產地。自己的品牌價值本來就很難與茶文化產地融合的茶企們，再被這些人一折騰，品牌之路又一次被石頭砸暈了頭。

　　四、消費人群的習慣阻礙

　　我們平時買東西，衣服、汽車、手機等等都會注重什么牌子的，但是買茶的人又有多少選擇牌子的呢，家里有好茶我們會說這是某某茶種，在哪產的，有多少歷史等等，卻很少聽到說這是哪家企業生產制作的。消費者的訴求傾向已經深深受前面提到的文化因素的影響，他們的認知里已經形成固有的概念，好茶看品種、產地和文化，品牌跟茶 似乎沒多大關系。消費者都有這種想法了，茶企們對品牌打造的熱情自然降了下來。

　　除了上面的這些因素外，還有很多因素阻礙著茶葉品牌的成長，比如資金，老板營銷From EMKT.com.cn的理念、團隊等等，阻礙因素很多。有“東方魔水”之稱的中國茶葉底蘊雄厚，怎奈干不過一個英國立頓，卻是值得國人們深思，想要做起茶葉品牌來，需避其鋒芒，不管是文化、產地還是競爭對手。文化這玩意在和平年代確是好東西，利于穩定啥的；至于在打江山，打品牌上看來有時候也不是很好使。怎奈茶又極具文化色彩的這么一個品種，怎么辦？我們需破敵強中之弱，樹己短中之強，切勿與消費者擰巴、對立。筆者認為未來走出去做大的茶業品牌一定是文化層次拿捏的很好的企業。（作者: 皇甫寶榮）