東莞茶行業興起黑茶加盟熱潮  2012-05-17　

進入5月，安化黑茶的受寵在東莞持續發酵，不少湖南黑茶品牌先后進入東莞，有的以加盟店的形式進入，有的甚至在東莞設立分支機構，企圖布局東莞全市。

　　記者走訪市場了解到，很多茶葉連鎖品牌已經放開加盟權限，投資費用從20-300萬元不等。值得一提的是，由于茶行業的特殊性，進入門檻都比其他行業較高。

　　黑茶品牌在莞爭設辦事處

　　“進駐東莞已經兩年，特約經銷商有十五家。”作為湖南黑茶的龍頭企業，昨日，怡清源位于道滘華南茶葉交易中心的辦事處開業，怡清源茶業東莞辦事處負責人劉彩云介紹，這也是怡清源在東莞的第七家專賣店。

　　怡清源是中國黑茶首個中國馳名商標，在全國已經有400多家專賣店。開業當天，不到10分鐘，700塊限量版2.8公斤印象尊品茯磚就被現場藏家買斷。

　　無獨有偶，就在昨天，在黑茶行業頗有影響的肖鴻茶業也在華南茶葉交易中心設立了直銷管理中心。“這個中心有別于其他的專賣店，負責東莞區域的市場管理，價格定位，以及分銷商的培訓。”廣州肖鴻茶業有限公司董事長肖鴻介紹說，這并非肖鴻茶業首次進入東莞，而是對東莞市場的管理升級。

　　黑茶大品牌如此來勢洶洶，曾一度成為中國茶市風向標，2011年，湖南安化黑茶價格整體上漲了三成，陳年黑茶漲幅更是達到了100%。“今年的黑茶毛料，漲幅也達到了100%。”肖鴻如此介紹。

　　加盟黑茶品牌

　　一般需20萬元以上

　　如果要加盟怡清源，劉彩云說，需要具備三個條件，“首先，至少要找到不低于60平方米的店鋪；其二，投資者要有不低于50萬元的流動資金；第三，投資者要有一定的人脈關系；最后，還要具備茶市的運作經驗。”

　　除了怡清源，肖鴻茶業也同樣接受加盟，“計劃在東莞各個鎮街招獨家代理。”肖鴻介紹說，他們在全國已經有100多家專賣店，對于代理加盟，他們要求不高，“年銷售額不能低于30萬元，首次進貨不能低于5萬元。”

　　記者了解到，黑茶加盟分為幾個梯級，經銷商、專賣店，以及授權專柜、授權特通渠道等多種形式。

　　當然，各家品牌不同，加盟代理的門檻不盡相同，一般來說，加盟專賣店需要交納一定的保證金，以及相應的加盟費，不過，保證金是為了要求加盟商執行連鎖專賣的標準，維護公司品牌和消費者利益。加盟費基本上會在開張、促銷等活動支持中返回給加盟商；而加盟商如果完成了年度銷售任務，公司還會給予獎勵。

　　對于不同品牌的專賣店，首批拿貨的條件也不相同，以怡清源為例，其首批需要在30萬元以上；特約經銷商需要拿貨10萬元，但是不享受專賣店的拿貨價格。

　　這就意味著，對投資者來說，加盟一間品牌茶店，包括租賃店鋪、裝修，以及首批貨源在內，也要在20萬元以上，而在東莞想要投資一間大型的專賣店，也需要300萬元左右。

　　記者調查，可以加盟的茶類品牌眾多，湖南黑茶品牌主要有白沙溪、久揚、怡清源等；普洱茶系列的則有大益、老同志、俊仲號等品牌。