徽茶品牌將全面挺進電子商務市場  2012-05-16

大名鼎鼎的徽茶，在茶葉的電商江湖卻只是配角。在此背景下，安徽省內各大茶商均建立線上旗艦店，加快徽茶電商化的步伐。

　　困境：大名鼎鼎徽茶網上淪為配角

　　線上徽茶營銷并不成功，這已成為業界共識。根據去年年末淘寶類目分析，“鐵觀音/西湖龍井/茶葉”類目市場份額最大，約占42%，增速最快，同比增長85%；“普餌/茶餅/茶磚”類目占淘寶茶葉市場份額約30%；“花草茶/果味茶/保健茶”占茶葉市場28%。主打“綠茶”的徽茶份額還剩多少？“每年2000萬元左右。”一位業界人士透露，2011年，淘寶茶葉銷售額達20億元左右，徽茶在淘寶所占份額僅1%。

　　作為國內最早的茶類垂直B2C，“買茶網”2007年就在線上銷售各類名茶。創始人兼CEO——廬江人王金明透露，年銷售額中，徽茶只占不到10%。同為皖人卻同樣不愛賣徽茶的還有李曉軍，他的“易福堂”位居淘寶茶葉類目第一名，年銷售額7000萬元，但主要賣龍井，徽茶只是小配角。

　　經驗：閩茶網上取勝秘訣在于抱團

　　天茗電子商務有限公司運營總監張云峰認為，徽茶在線上各自單打獨斗，并不似閩茶一般“抱團”營銷，這或許是徽茶線上困境的一大原因。“不論是論壇還是QQ群，鐵觀音的線上賣家幾乎在互聯網各個角落營銷。 ”據悉，線上年銷售額百萬元的徽茶電商僅有徽將軍、謝裕大等少數企業，此外還有數十家百萬級的淘寶C店賣家（集市賣家）。即使是線上銷售最成功的“徽將軍”，年銷售額也僅有500萬元左右，與動輒千萬量級的鐵觀音賣家不可同日而語。

　　突破：各大徽茶品牌正在全面“觸電”

　　從賣法上說，線上和線下完全不同：茶葉主流消費人群和主流網購人群重合度不高。淘寶銷量最大的茶葉“每斤售價百元以下，主打白領和年輕上班族，客單價在80~120元之間”，這使得講究賣相的徽茶在線上并無優勢。“年輕人不講口感講賣相。以普洱為例，100元的茶賣相和500元的茶沒多大差別，徽茶卻相差太多。”一位業內人士說，90元錢一斤的明前茶在網上大行其道，就是靠低價，事實上僅從成本分析絕無可能，“這實際上是一個劣幣驅良幣的過程。”

　　張云峰認為，從某種意義上說，今年可稱為徽茶的電商“元年”。“以前是零星介入，眼下各大茶商正全面介入。”據粗略統計，天貓徽茶旗艦店已達13家，不乏謝裕大、大葉茗豐、天茗莊、天方茶業這樣的老牌茶企，抱兒鐘秀、松蘿等徽茶品牌也正在加緊組建電商團隊。