福建新華書店將進軍茶行業  2012-05-11

　新華書店要向茶行業進軍了？答案是肯定的。

　　2012年4月23日，在福建圖書訂貨會上，由福建新華發行集團創辦的福建新華茗茶文化發展有限公司舉行了揭牌儀式，新華茗茶的旗艦店和各分店也在緊鑼密鼓地籌備中。

　　“我們不僅要進軍茶行業，還要向瓷器、紅木等相關文化產品進軍。”主持福建新華發行集團工作的海峽出版發行集團黨委委員、副總經理朱欣欣解釋說，“我們在推銷茶葉，其實也是推銷福建的茶文化。另外，德化是中國四大瓷都之一、仙游是我國古典紅木家具之都，因此，工藝瓷、紅木制品無論消費或者收藏，都會產生極大的文化聯想，這樣我們通過新華玉瓷、新華紅木等等，將福建的文化整合推銷出去。”

　　多元化經營，打造海峽新華品牌產品集群工程，是新華發行集團在轉型過程中，探索文化產業發展的一個嘗試。

　　新華發行集團是全國文化體制改革試點單位，也是文化體制改革先進單位，從賣書到賣茶葉，這是一條新路，也是一條荊棘之路，但不得不走。

　　“我們的主業過于依賴教輔材料，而且從今年秋季起，國家對中小學生進校使用的同步教輔材料實行印張限價管理，因此價格大幅降低。”

　　“我們的銷售利潤在增長，但也有隱憂，全省60%的門店，經營壓力很大。”

　　“長期以來，我們的網點擴張緩慢，大型書城，文化賣場太少。”

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　　在接受記者采訪時，新華發行集團副總經理花驍勇細數新華的隱憂，他坦言，居安思危，民營書店的境遇為新華敲響了警鐘，民營書店面臨的困局，新華同樣要面對。新華需要轉型，新華正在探索。

　　“新華是一張金字招牌，如何用好，是破題的關鍵。”作為一名在新華工作多年的資深員工，花驍勇對新華很有感情，“福建是茶葉大省，有著悠久的茶文化。新華和茶葉攜手起來，就是又一面金字招牌。”

　　誕生于戰火紛飛年代的新華書店，是我們黨早期創辦的文化品牌，75年來，從小到大，從弱到強，已經成為一代又一代人的文化記憶，成為獨一無二的品牌。“新華代表了信譽，我們做茶葉，做瓷器，做紅木，就是要把值得信賴的產品推銷給大家。”花驍勇說，“賣茶葉?為什么不可以!”

　　讀書與讀茶，兩者可以兼容

　　福州的五一路，是一條繁忙的商業街，新華茗茶公司的總部就安身在這里，辦公樓里一片忙碌。

　　“書是文化載體，茶是國飲，新華茗茶，源自書香門第。”見到記者，新華茗茶副總經理暨鴻華先來了一句宣傳詞。這是新華茗茶的口號，也是堅持。“新華這兩個字的含金量是很足的，我們要結合新華的元素，在茶葉中植入新華的文化元素，讓大家在這里可以讀書、讀茶、讀生活。”暨鴻華說。

　　根據介紹，在公司的設想里，針對不同的人群，新華茗茶將通過會所、旗艦店、店中店和標準店這四種方式經營，涉及茶、瓷、紅木收藏、鑒賞、制作的圖書，甚至是部分暢銷書，玉石字畫也會成為店中的元素。“目前規劃中，在店里圖書的比例也許不大。”但暨鴻華表示，屆時店里的圖書將是經過精選的圖書，“我們挑選的圖書將是能代表福建文化特色的精品。”

　　在一些城市的新華書店，基本都有搭售折扇、字畫等文化品，但這些都是書的附加品。而福建新華發行集團的做法卻是讓茶葉唱起了主角，這會不會壓縮新華傳統主業圖書銷售的空間?

　　“組建新華茗茶公司，我們不諱言利潤。”朱欣欣表示，“但我們公司肯定要繼承新華的優良傳統和精神，投身文化公益活動，助推全民閱讀，營造書香社會。”

　　話這么說，事情也是這么做，在23日的揭牌儀式上，新華茗茶就向福州前嶼小學捐贈了十萬元圖書，而在之前，還在三坊七巷舉行了一場圖書義賣活動，所得書款也將捐贈給一所農民工子弟小學成立書屋。

　　暨鴻華表示，新華的底蘊，決定了新華茗茶不會是一般的茶企。事實上，盡管在新華茗茶的模式里，書不是主業，但由于新華強大的連鎖性，新華茗茶已經具備了走向全國的實力。“將來，新華茗茶不僅僅只在福建，還會走向全國，隨之走向全國的還有福建的圖書，福建的文化。”暨鴻華說。

　　新華的新舉動，得到了不少業內人士的認同。海峽兩岸華文出版品與物流協會理事長沈榮裕持肯定態度，“這是一個先做先贏的時代。”沈榮裕舉起了臺灣誠品書店的例子，“只有走差異化經營，書店才會有出路，賣茶葉與賣書并不沖突，這應該是一種雙贏。”對于傳統書店的未來，沈榮裕肯定地說，“傳統書店不會消亡，現代人需要書香，書店轉型經營文創產品，茶葉等等，其實也是一個很好的開始。”

　　未來，向文化地標進發

　　好的書店是一個城市的文化地標，在福建新華發行集團決策層看來，只要經營得當，創意出彩，新華茗茶也不是沒有這個可能。

　　他們的自信來源于新華的底氣。據介紹，自2010年7月起，福建新華發行集團大刀闊斧地開始了文化體制改革的探索，集團確定了十六字的發展思路：守住本土、經營全國、做大規模、做強內核。這十六個字，統一了思想，明確了目標，連續兩年來，新華發行集團的主營圖書業務蓬勃發展，銷售收入取得長足進步。2011年，集團的規模擴張、利潤增長率兩項指標更是在全國同行業中名列榜首。

　　“改革讓我們更有底氣去往前沖，我們不僅僅只是一個新華茗茶，我們要打造一個福建新華品牌產品集群工程。”朱欣欣說。

　　在朱欣欣的遠景規劃中，新華茗茶的未來要能夠進入到社區，成為社區公共文化活動中心，而不僅僅是賣茶賣書賣瓷器。“新華茗茶通過進社區，能豐富城市的文化內涵，漸漸成為一個城市中有影響力的公共文化空間。”朱欣欣說，“我們希望能夠得到政府的支持。”

　　事實上，當下，新華發行集團還在籌劃數字化書店，介入物流業，整合資源，拓寬新華的市場，而新華茗茶的門店將成為關鍵的一環。

　　有專家認為，公眾并非沒有閱讀的愿望，但城市中缺少充滿感染力和閱讀氛圍的公共空間。朱欣欣表示，“新華茗茶可以成為公共文化空間，成為社區閱讀中心、文化的交流中心，讓書香飄起來。”