鐵觀音集團將成“茶葉第一股”

  中國約有3萬多家茶葉企業，近十幾年來，有不少實力雄厚的茶企摩拳擦掌準備上市，但終因各種原因被擱置下來。然而，在2月1日證監會公布的IPO申報企業基本信息表中，茶葉企業福建安溪鐵觀音集團赫然在列。
　　
　　安溪鐵觀音擬在深交所上市，其保薦機構為招商證券
　　
　　目前審核狀態顯示為落實反饋意見中。如果能夠成功上市，安溪鐵觀音集團將成為A股“茶葉第一股”。
　　
　　資料顯示，福建安溪鐵觀音集團是一家從事烏龍茶生產、加工、銷售、科研及茶文化傳播于一體的綜合性茶葉公司，前身為創建于1952年的國營福建省安溪茶廠，2007年底成立股份有限公司。公司位于鐵觀音茶的發源地和主產地安溪縣內，現擁有上萬畝生態茶園，年生產加工烏龍茶5000-8000噸。
　　
　　產品結構單一盈利能力不強
　　
　　目前，安溪鐵觀音集團的產品僅限制于鐵觀音這種毛利率較低的茶葉產品，鐵觀音是烏龍茶類的一種，屬于半發酵茶類。盡管公司開發了以釣魚臺國賓館、鳳山1592等高端系列產品，但還是局限在茶葉產品范疇內的拓展，產品結構仍顯單一，盈利能力也受到限制。這與2011年在香港成功上市的天福茗茶有較大差別。
　　
　　天福茗茶能夠在香港上市，得益于成功的產品開發。天福茗茶將臺灣大量已經形成成熟工藝的茶點移植到大陸，加上茶具等衍生品業務，拓寬了產品線，整個業務不再僅僅只是依靠銷售茶葉，盈利能力和盈利規模都較傳統茶葉企業有較大提升。數據顯示，天福茗茶2010年盈利2.23億元人民幣，增長近61%。
　　
　　而且，安溪鐵觀音集團跟安溪縣大多經營鐵觀音的企業一樣，市場產品同質化嚴重。在品牌定位上，均是以中高端消費群體為主要目標市場，將產品作為禮品饋贈比例的很大，因此產品維持較高價格以保持高端形象。這從近兩年安溪茶企“扎堆”請明星代言的現象中可見一斑，安溪鐵觀音集團也引入了“皇阿瑪”張鐵林代言。據部分茶企稱，作為高端產品，明星代言會對代理商、加盟商的有明顯帶動效果。
　　
　　值得一提的是，對于消費者來說，選購茶葉重視品牌的并不多。據調查數據，購買茶葉時，“更為看重茶葉質量，品牌較為無所謂”的人群占到了62%。在眾多企業力創品牌的大背景下，這樣的數據未免差強人意。
　　
　　如果不開發新的產品鏈，進一步凸顯日常消費品的需求，安溪鐵觀音集團產品的發展空間就會局限在“禮品”的定位上，而且隨著消費的日趨理性以及消費者在禮品選擇的日趨多樣性，鐵觀音作為禮品的功能也將遭遇挑戰。
　　
　　消費地域性限制產品市場占有率
　　
　　據中國茶葉流通協會副會長王慶介紹，中國茶葉生產的地域性特征特別明顯，而茶葉的消費同樣也體現出很強的地域性，中國三北地區(東北、西北、華北)多年來一直以飲用花茶為主，比例占到50%~60%，其他品種的茶葉要在這些市場滲透難度較大。
　　
　　盡管近幾年隨著收入提高，作為中高端定位的鐵觀音逐步進入人們日常消費里，市場占有率有所擴大，但仍然不能完全掙脫消費地域性的限制。據了解，鐵觀音的主銷區在廣東和福建，每年這兩個省的銷量占到鐵觀音總銷量的近2/3，其余省份的總體銷量僅有1/3。而且，千元以上的高檔鐵觀音產品大部分也在福建、廣東兩省消化。
　　
　　此外，隨著種茶技術的發展，“南茶北引”在山東、湖北等地的推進，打破了我國烏龍茶生產區域“北緯30度以南”限制。在這種情況下，安溪鐵觀音集團在產品生產方面引以為傲的地域優勢也勢必受到一定影響。
　　
　　行業面臨規模小、毛利率低困境
　　
　　其實，跟國際大企業相比，目前中國茶葉企業都存在規模小、銷售額低、毛利率低的問題，安溪鐵觀音集團也不例外。
　　
　　據中國茶葉流通協會副會長王慶2011年稱，中國每年的茶葉產量在140萬噸左右。業內人士則表示，鐵觀音的年產量從1萬噸發展到10萬噸經歷了十多年。正是由于茶葉產量不多，即時賣到天價，銷售額也不會很高。
　　
　　安溪縣茶業委員會主任陳水潮透露，“目前安溪縣年銷售額超過1億元人民幣的茶企僅有7家，安溪鐵觀音集團是較積極的一家”。據此可知，安溪鐵觀音集團的銷售額也僅是以億元人民幣計算。而聯合利華的立頓茶葉產品每年銷售額就達到十幾億英鎊，折合人民幣一百多億元。
　　
　　最重要的是，中國茶葉企業的毛利率還很低，從整個行業來看，平均利潤率只有15%-20%，目前安溪縣茶葉品牌企業的毛利率也只有30%左右。如果安溪鐵觀音按照“以億元人民幣計算”的銷售額計算，毛利潤也僅有幾千萬元人民幣。
　　
　　記者查閱安溪鐵觀音官方網店，發現最貴的一款特級鐵觀音產品售價為每100克7200元，據悉，這種超高端產品的毛利率較高，但是這種數以千計的產品產量十分有限，對企業毛利潤不起主導作用。
　　
　　正是在這樣的行業背景下，近幾年來有一半左右的中國茶葉企業被淘汰，茶企數量從2000年前后的6萬至7萬家，發展到目前還剩下3萬多家。如果安溪鐵觀音集團不能沖破行業困境，就無法談及企業的成長性，甚至還將遭遇淘汰的危機。