塑造茶葉品牌高端形象全攻略

　　“高價(jià)”等同于“高端”，這是對(duì)高端品牌的一個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)。以茶葉品牌為例，“高端”茶葉的含義，不僅僅只是指其高昂的價(jià)格，還包括了其優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)、高端的形象、良好的口碑等眾多因素的綜合反映，這些是塑造“高端”茶葉品牌必不可少的因素。實(shí)際上，高昂的價(jià)格僅僅只是決定高端卷煙品牌的一個(gè)主要因素，但并非決定性因素。

　　然而，當(dāng)下不少茶葉品牌卻仍然把“高價(jià)”等同于“高端”。在市面上，仍然可以看到上千元一斤的普洱茶，數(shù)千元甚至上萬(wàn)元一斤的鐵觀音，十萬(wàn)元一斤的頂級(jí)大紅袍，高昂的價(jià)格讓不少業(yè)內(nèi)人士都大跌眼鏡。誠(chéng)然，這些高價(jià)茶葉在剛剛上市的時(shí)候確確實(shí)實(shí)是“火”了一把，但隨著時(shí)間的推移卻逐漸趨向于平淡，處在一個(gè)不溫不火的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，少了些許昔日的輝煌。對(duì)于任何一個(gè)茶葉品牌來(lái)說(shuō)，要真正在消費(fèi)者的心目中建立和強(qiáng)化自身茶葉品牌的高端屬性，絕不僅僅只是依靠推出高價(jià)茶葉產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，還要有很多功課要做。

　　“高價(jià)”并不等同于“高端”。立倫茶營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，走高端線路首先要深入研究高端消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，他們是什么樣的一群人？他們最關(guān)注的是什么？他們最需要的是什么？其次再研究如何滿(mǎn)足他們的需要，如何贏得他們的擁護(hù)？立倫策劃認(rèn)為，打造茶葉高端品牌應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面入手：

　　首先，要塑造高端品質(zhì)感。高端消費(fèi)者之所以喜歡高端品牌，這是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為高端品牌能夠保證品質(zhì)，高端品牌與自己的品味相符合，能夠體現(xiàn)出自己的地位和財(cái)力。正因如此，高端茶葉品牌首先要能夠保證品質(zhì)，只有優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)才能夠塑造出真正的高端品質(zhì)感，才能夠真正符合高端消費(fèi)者的需要。以八馬茶業(yè)推出的“賽珍珠”為例，賽珍珠茶園選擇在安溪傳統(tǒng)產(chǎn)茶區(qū)，正是如此可遇不可求的山川靈氣，為“賽珍珠”的誕生提供了肥厚柔軟、營(yíng)養(yǎng)健康的鮮葉基礎(chǔ)。有了這個(gè)基礎(chǔ)，再加上嚴(yán)格的種植生產(chǎn)管理銷(xiāo)售等一系列標(biāo)準(zhǔn)，賽珍珠的尊貴品質(zhì)才有了向世人呈現(xiàn)的可能。血統(tǒng)純正，極致產(chǎn)地，綠色產(chǎn)業(yè)鏈，傳統(tǒng)經(jīng)典……這些對(duì)優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的追求最終塑造出了“賽珍珠”的高端品質(zhì)感，受到了高端消費(fèi)者的喜愛(ài)。

　　其次，要塑造歸屬感。如何讓高端消費(fèi)者對(duì)某個(gè)高端品牌擁有較高的忠誠(chéng)度？這就需要讓他們覺(jué)得選擇這個(gè)高端品牌能夠代表自己進(jìn)入哪個(gè)階層，并能夠讓自己與同階層的人創(chuàng)造出某種聯(lián)系。實(shí)際上，這就相當(dāng)于塑造一種歸屬感，并通過(guò)塑造出這種強(qiáng)烈的歸屬感提升高端消費(fèi)者對(duì)某個(gè)高端品牌的忠誠(chéng)度。高端消費(fèi)者鐘情于某種茶品牌，不僅僅因?yàn)樗诟屑冋?，還在于它是一種身份的象征，能夠體現(xiàn)成功氣派，能夠代表自己進(jìn)入了某個(gè)成功階層。

　　第三，要進(jìn)行深層次溝通。如何與高端消費(fèi)者進(jìn)行深層次溝通？立倫策劃依據(jù)茶行業(yè)十多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出兩點(diǎn)：其一，可以借助于公關(guān)手段，如舉行品鑒會(huì)，創(chuàng)造高端品牌與高端消費(fèi)者進(jìn)行深層次溝通的良機(jī)；其二，可以借助于廣告手段，如通過(guò)投放一些能夠打動(dòng)高端消費(fèi)者的情感廣告，與高端消費(fèi)者進(jìn)行深層次溝通，并做到真正從內(nèi)心深處打動(dòng)高端消費(fèi)者。

　　總之，“高價(jià)”并不等同于“高端”，“高價(jià)”與“高端”這兩者之間的關(guān)系并不能輕易地劃上等號(hào)。縱觀那些取得成功的高端品牌大多是做到了深入洞察高端消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，知道他們是什么樣的一群人，最關(guān)注什么，最需要什么，盡最大可能滿(mǎn)足他們的需要，并最終贏得了他們的擁護(hù)。（立倫茶營(yíng)銷(xiāo)策劃）