就茶葉的產品屬性來說，幾千年來，我們從認知上就一直認為茶葉是一種農產品。農產品的特征就是具有身份（品種）性的、地域性的、季節性的和非標準性。其實，我們生活中接觸到的很多商品原本都是農產品，或者具有農產品特征的，比如米、面粉、食油、食鹽、醬油、醋、香煙、酒等等，但這些產品因為其生產的工業化和生活的城市化，逐漸被人們淡化了農產品的特性。

　　從流通的角度來看，農產品的流通半徑都很難拉長，流通規模很難做大，流通渠道也很難扁平化。“菜農賣菜難，居民買菜貴”就是農產品典型的流通現狀和難題。

　　對比中國的茶葉，其鮮明而強烈的農產品特性就已經把種植者、生產者、經營者搞得無比痛苦，如果再給茶葉加上文化性，茶葉產品特性就更加復雜。據國務院發展研究中心的報告顯示，2006年中國茶葉的生產總值是320億元，而消費總額則達1000億元以上，也就是說，1000億元銷售總額中的近700億元消耗在了流通環節，而因為茶葉的流通規模不大和流通渠道長、鏈條長、環節多，所以盡管做茶葉流通的企業和商家并不非常贏利，也還是會造成“茶農賣茶難，居民買茶貴”的現狀。

　　中國茶葉真的就沒有辦法嗎？回過頭看看香煙，煙的整個產業鏈和茶葉的整個產業鏈何等相似！但香煙行業不是解決得很好嗎？再有茶行業的“立頓”，英國人也解決的很好。筆者認為，解決這些所有問題的關鍵在于實現茶葉產品的商品化。產品的商品化必須做到產品的品牌化和標準化。沒有做到品牌化和標準化的產品就不是現代市場意義的商品。

　　此外，現代營銷特別講究和消費者的溝通，為消費者提供更多的便利，越是簡單的模式越容易復制，越是“傻瓜”的產品越容易被消費者接受。商品化了的產品，生產者就可以標準化生產，加上品牌化的運作，再加上品質和級別的標準化，經營和流通就變得簡單，消費者識別、購買和使用就都變得簡單了。正因為簡單化，消費者就會快速增加，同時會反復消費，從而拉動生產經營的規模。規模化的同時又會降低產品的綜合成本，經營者就可以奉獻給消費者更質優價廉的商品。如此良性循環，行業自然迅速發展。

　　筆者在信陽五云茶業集團的品牌建設工作期間，強力推動五云茶葉集團的茶葉產品商品化，盡管不夠徹底，也不夠完善，但在2009年亮相市場后大獲成功。

　　現在能夠很欣喜地看到，許多茶企已經行進在茶葉產品的商品化路上了，筆者大膽預測：中國茶葉的商品化進程將會在5年左右的時間內完成。中國7萬家茶企，誰率先實現了茶葉的商品化，誰就會在新一輪的產業升級和行業集中的大潮中勝出。中國茶企一定會從70000家逐步變成7000家、700家、70家，最終被廣大消費者記住和選擇的品牌也許只有7個了。

　　茶產業的現代化，茶葉生產的工業化，茶葉產品的商品化，這便是中國茶業的必由之路！