原價360元的ZARA圍巾，團購網站只需支付12元，絕對全球震撼低價……不僅ZARA，為數不少的世界時尚名牌，也都轟轟烈烈參與到了網絡團購之中。

　　今年以來，網絡團購以極快的擴張速度席卷全球，在各行各業掀起了一場全新的營銷模式革命。據中國電子商務研究中心發布的《2010年中國網絡團購調查報告》顯示，截至2010年8月底，國內初具規模的團購網站已達數百家。國內團購網站數量截至2010年6月底也已經飆升到近500家，預計到年底會超過千家。

　　與網絡團購一派熱火朝天的景象相反，茶葉網絡團購卻“靜悄悄”。記者近日走訪調查發現，鮮有茶葉企業參與網絡團購，即使偶爾為之，回應的消費者也大多寥寥無幾，與動輒上千人的團購無法相提并論。

　　一次失敗的網絡團購

　　陳先生在北京馬連道經銷茶葉多年，依靠家鄉獨特的產地資源，經過數年辛勤打拼，終于在北京馬連道建立了自己的營銷網絡和店面，成為茶葉圈里的知名商人。陳先生是個敢于嘗試新營銷模式的人，淘寶開店、公司網站銷售都走在同行前列，而且都有不菲的業績。茶葉網絡團購，他也首先嘗試了一把。

　　2010年6月，在經過多方協商后，他與國內某大型團購網站達成了團購意向。原價168元的二兩裝茶葉，團購價36元出售。

　　“單件利潤太薄，沒想單件賺很多，就想靠短期內走量取勝，順便推廣企業品牌。”陳先生說。

　　然而，一個星期的團購時間已到，最后卻僅僅吸引來6個訂單，賣出2斤茶葉。如果把各項機會成本都算進去，不僅沒有賺錢，還虧了錢。“團購網站虧得更多，他們付出的機會成本和人工成本比我們還大。”陳先生說。

　　陳先生送去團購的那款產品，是自有品牌產品－－推廣企業品牌是他參與團購的重要動力。在茶葉品牌林立的當前環境中，這個品牌雖然不屬于著名名牌的第一陣營，但在同種類茶中也是小有名氣。雖然如此，消費者依然不認可。

　　時過境遷后，陳先生總結這次失敗的教訓時說，“不是消費者不需要茶，不是消費者不愿意購買優惠茶，而是缺少品牌信任，缺少對質量標準的統一認定。消費者更愿意在實體店購買茶葉。網絡團購遇到的問題，實際上是茶葉從店面銷售跨向網絡銷售遇到的瓶頸的再現，是茶葉標準化的問題。”

　　北京水歌徽班的“班長”劉斌說，多數消費者買茶還停留在先賞后嘗再買的階段，這是網絡團購不能風行的深層原因。

　　

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