河南啤酒市場已拉開整合的大幕，四大啤酒巨頭進(jìn)入河南市場已是近在眼前的事。接下來要考慮的重點(diǎn)是：一線啤酒品牌進(jìn)入河南市場后，將給河南市場帶來怎樣的變化？河南地方品牌被并購的進(jìn)度將出現(xiàn)怎樣的變化？四大一線啤酒品牌將如何規(guī)劃針對河南市場的戰(zhàn)略圖景？四大啤酒巨頭之間的爭“子”得失，將給他們自身及對手帶來戰(zhàn)略上怎樣的得與失？

　　短短半年里，豫啤市場已發(fā)生翻天覆地的變化。 雪花啤酒迅速出手，第一個(gè)打破僵局進(jìn)入河南啤酒市場，在河南駐馬店地區(qū)先拿下悅?cè)@一棋子，同時(shí)意圖進(jìn)一步謀劃奧克、藍(lán)牌、天冠、汴京等豫東、豫中、豫南部的區(qū)域地頭蛇品牌。而青島、燕京、百威英博等一線品牌也不甘落后，坊間不斷傳出青島啤酒欲收購維雪、燕京啤酒與月山談判并購事宜、百威英博準(zhǔn)備在河南建廠等消息。

　　四大啤酒巨頭進(jìn)入河南已板上釘釘，豫啤市場最終將走向何方呢？

　　一線品牌進(jìn)入河南市場后，將至少帶來三個(gè)方面的變化：加速河南啤酒市場的整體產(chǎn)品升級，由現(xiàn)在的3元產(chǎn)品主導(dǎo)進(jìn)一步向4元、5元升級；河南啤酒消費(fèi)者的品牌意識將進(jìn)一步增強(qiáng)，地方弱勢品牌或未被并購品牌的生存將日益艱難；河南市場原來的第一品牌金星將迅速調(diào)整營銷戰(zhàn)略，變四處出擊為聚焦河南本土市場，但金星在河南市場的壓力仍將進(jìn)一步加劇。

　　并購進(jìn)度

　　地方品牌被并購的進(jìn)度取決于幾個(gè)方面：被并購意愿；地方品牌的現(xiàn)有實(shí)力及網(wǎng)絡(luò)、品牌基礎(chǔ)；一線品牌在收購時(shí)的戰(zhàn)略性考慮；地方品牌的產(chǎn)權(quán)關(guān)系及被并購成本等。

　　從現(xiàn)有的狀況來看，第一個(gè)因素基本上不存在問題，除亞洲控股對洛陽宮、航空的態(tài)度尚不明朗外，其他啤酒企業(yè)均持積極的態(tài)度。

　　除已被收購的悅?cè)猓F(xiàn)在具備較高并購價(jià)值的企業(yè)主要有：第一品牌金星；地產(chǎn)二線品牌維雪、月山、奧克；地產(chǎn)三線品牌洛陽宮、航空、藍(lán)牌、汴京、九頭崖、天冠等。

　　從被并購成本來看，金星顯然是最高的，其次是維雪和月山，再者是奧克、洛陽宮、航空等，藍(lán)牌、汴京、九頭崖、天冠等企業(yè)的并購成本則相對較小。而價(jià)碼低的企業(yè)相對來說并購談判會(huì)順利迅速一些。

　　從產(chǎn)權(quán)關(guān)系和負(fù)債來看，金星的產(chǎn)權(quán)關(guān)系一直不是很明朗，這也一直是其尋求外部合作的一大障礙。在二三線品牌中，相對要數(shù)月山的產(chǎn)權(quán)關(guān)系較為簡單明晰，負(fù)債也較少。而維雪、奧克、洛陽宮、航空、汴京等企業(yè)的產(chǎn)權(quán)關(guān)系則相對較為復(fù)雜，維雪、奧克、汴京等企業(yè)同時(shí)在負(fù)債、利益關(guān)系人成本等方面有著不小的負(fù)擔(dān)。

　　所以，筆者以為，二線品牌的月山被并購進(jìn)度預(yù)期會(huì)相對較快，其次是奧克和維雪；三線品牌中的藍(lán)牌、汴京、天冠、九頭崖被并購進(jìn)度會(huì)相對較快，其次則是航空和洛陽宮；對金星的并購，預(yù)期會(huì)是一個(gè)相對緩慢和艱難的過程，當(dāng)然也不排除嘉士伯或日系啤酒企業(yè)對金星的參股行為。