4 月中旬，華潤雪花啤酒與駐馬店悅泉啤酒簽訂收購協議，雪花以 2700 萬元全資收購悅泉，拉開了河南市場整合的序幕。

　　收購悅泉，僅僅只是雪花河南戰略的第一步。目前，雪花與奧克啤酒談判已卓有成效，如果成行，雪花將以駐馬店、鄭州為中心，不斷兼并收購河南區域企業，南陽天冠、周口萬園、商丘藍牌等都是雪花的收購目標，產能直指百萬。

　　此外，據知情者透露，維雪啤酒與青島啤酒，月山啤酒與燕京啤酒的談判正在進行。之前雪花欲收購月山，但收購條件較苛刻，月山轉而與燕京洽談。

　　面對雪花、青島啤酒的來勢洶洶，占據河南啤酒市場份額達 40% 、鄭州市場份額 70% 的金星被推上了風口浪尖。金星會否展開“反收購”，擴大自己在河南市場的勢力范圍？又或是招兵買馬，強化市場促銷，加強品牌宣傳，利用主場之利與巨頭們周旋？再不然，避其鋒芒，以較小代價打一場阻擊戰，卻盡遣主力加速開拓外埠市場？

　　真實的情況到底如何？

　　啤酒消費波瀾不驚

　　連接河南鄭州新鄭機場和市區的機場高速兩旁，雜亂無章地分布著許多廣告牌，金星啤酒“新一代”的廣告牌闖入眼簾。鄭州另一家啤酒企業——奧克啤酒的廣告牌也在預期中出現。

　　在鄭州，消費者喝啤酒還是和幾年前一樣，除了金星、奧克，選擇其他品牌的不多。但是，不論是金星還是奧克， 每瓶1元—2 元的低價啤酒已難覓其蹤，金星主推的“新一代”和奧克主推的“一品鮮”都將最低價定在了 3 元以上，在普通餐廳，售價 4 元，而在一些中高檔餐廳，則在 6 元以上。

　　在鄭州街頭，金星的廣告形象均為“新一代”，顯示出金星力推中高檔產品的決心。此外，與河南電視臺民生頻道合作展開的大型戶外闖關活動——“金星向前沖”也在每個周末如期上演。為迎接世界杯的到來，金星還與一些夜市投資商合作，在鄭州精心準備了數十個“金星啤酒廣場”，主推金星扎啤。隨著夜市環境的改善，消費者對價格的敏感度逐漸減弱，對中高端產品的接受能力越來越強。

　　奧克也適時祭出“再來一瓶”有獎促銷，以彌補“一品鮮”價位較高的影響，拉升銷量。

　　盡管市場促銷活動熱烈，但這些都是為應對啤酒旺季市場所采取的常規手段，與雪花并購悅泉無關。正如金星掌門人張鐵山所說：“我們4年前就在準備這一天的到來了。”金星從上到下，對于雪花、青島啤酒的大舉進攻并沒有出現絲毫的不安。

　　豫啤格局將重新書寫

　　河南地處中原，人口眾多，省內歷史名城星羅棋布，啤酒消費需求旺盛。關于河南啤酒市場到底有多大，因為不同統計口徑上存在的巨大差異而撲朔迷離。統計局的產量數據高達 380 萬千升，考慮到雪花、青島等品牌產品的輸入應大于河南產啤酒的外銷，假設統計局數據是準確的，則說明河南市場啤酒容量將不低于 380 萬千升。

　　如此巨大的一個市場，卻無一家國內外啤酒巨頭搶灘設廠。雪花、青島、燕京等國內一線品牌雖然沒有在河南并購或直接投資建廠，但早已虎視眈眈，絕不會輕言放棄。他們一方面在河南周邊省份排兵布陣，搶奪市場根據地，一方面也采用產品輸入的方式試探性地在河南開拓部分市場。

　　張鐵山在接受采訪時表示， 2006 年就估計他們（雪花、青島）要進入河南了，并做好了迎戰的準備。

　　河南現有啤酒品牌（不含同一公司旗下子品牌）約 22 個，工廠約 30 個，總產能約 320 萬千升。金星是唯一的全國市場布局的品牌，同時在河南省內也落有 7 子；另外就是維雪、奧克、月山等品牌在 2 個以上區域布有酒廠；其余十多個品牌廣泛分布于省內各地市場，產銷量均在 10 萬千升以下，主要固守本土市場。

　　由于河南市場價格競爭激烈，啤酒企業普遍盈利能力差，特別是中小型啤酒企業，長期徘徊在虧損的邊緣。當雪花、青島等一線巨頭利用資本利器在全國市場攻城拔寨、大肆收購之時，“被并購”則成為了不少豫啤品牌的唯一出路。隨著時間的推移，更多品牌無心戀戰，而巨頭們的收購籌碼也隨之大幅度降低。

　　2010 年，雪花認為時機成熟了。先是以極低的價格將駐馬店悅泉收入囊中，與奧克的談判也比較順利，接下來，南陽天冠、周口萬園、商丘藍牌等都是其收購的目標。青島、燕京也不甘落后，更具規模和價值的維雪、月山則分別成為其爭奪的目標。

　　也許用不了1年，河南啤酒市場除金星外的大小品牌都將成為啤酒巨頭們的囊中之物。一夜之間，豫啤市場將由諸侯混戰轉變為金星、雪花、青島、燕京四強爭霸的局面。

　　金星做好迎戰準備

　　在河南，乃至在全國范圍內，金星都是個“另類”。 一是因為其“獨資建廠，自我復制，小步快跑”的獨特發展模式；二是因為金星是國內大型啤酒集團中唯一的民營企業。

　　雖然位居二線領頭羊，但面對與一線企業 270 多萬千升的巨大差距，張鐵山坦言：資金是最大的瓶頸。金星也曾尋求與國際啤酒巨頭的合作，但歷史問題不解決，任何努力都是徒勞。今年，金星已邁出改制關鍵的一步， 5 年內上市，是金星重大的階段性目標，也是金星“加速快跑”的前提所在。

　　早在 1998 年，金星就從貴州入手，開始了全國市場布局。目前除河南外，在云南、貴州、陜西、山西、甘肅等省都取得了非常不錯的戰果，同時，在競爭激烈的華東、華南市場也有落子?？梢哉f，金星與雪花、青島等一線品牌已打了十多年，積累了豐富的作戰經驗，這是“金星無懼”的最大資本。

　　在河南省內，金星作戰的資本更為雄厚。金星啤酒集團總經理助理荊和平告訴筆者，金星早在幾年前就全面推進“深度分銷”策略，內部叫“小區域精細化”管理。相對于“大客戶制”，做到分區域、分渠道，細分到鄉鎮市場，確保每個鄉鎮都有經銷商，而工廠也大量招聘業務人員，對經銷商進行一對一的幫扶指導。對空白市場，金星還會先主動開拓終端，再交由經銷商管理，完成了從“分銷”到“協銷”，最后到“動銷”的全新營銷理念。